AACP โดดแจมขายประกันผ่านทีวี เจาะกลุ่มวัยเกษียณ ส่งกรมธรรม์"สูงอายุ สุขใจ"ออนแอร์เดือนนี้ ชูจ่ายสั้นคุ้ครองยาวถึงอายุ 90 ปี คาดยอดโตแบบก้าวกระโดดหนุนเบี้ยปีแรกช่องทางไดเร็คทะลุ 1 พันล้านบาท มั่นใจสู้คู่แข่งได้แม้ทำตลาดช้ากว่า เหตุสินค้ามีจุดเด่น แถมมีการวิจัยอย่างดีก่อนทำตลาด
นายไบรอัน สมิธ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายการตลาดขายตรง แบงก์แอสชัวรันส์และประกันกลุ่ม บริษัท อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้ทำการออกกรมธรรม์ใหม่"สูงอายุ สุขใจ"เพื่อทำการขายผ่านทางโทรทัศน์โดยจะเริ่มออนแอร์ภายในเดือนนี้ โดยจากผลการวิจัยของบริษัทพบว่า กลุ่มคนเกษียณอายุมักจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการดูโทรทัศน์ โดยเฉพาะในช่วงบ่ายที่มีเวลาว่าง
"การทำตลาดช่องทางนี้จะมีต้นทุนสูง แต่จากประสบการณ์ที่ผ่านมา ประเทศเกาหลีและญี่ปุ่น ที่ทำตลาดช่องทางนี้ประสบความสำเร็จสร้างผลกำไรให้กับบริษัทประกันมากที่สุด ซึ่งได้มีการขายต่อเนื่องมาแล้วกว่า 10 ปีและมีอัตราการเคลมสินไหมต่ำมากเมื่อเทียบกับสินค้าอื่น โดยการที่เราเริ่มจากการเจาะกลุ่มคนวัยเกษียนเพราะเราได้จากประสบการณ์ข้างต้นรวมถึงการวิจัยตลาดที่พบว่า กลุ่มคนที่มีอายุ 50-70 ปี เป็นกลุ่มที่มีความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตอยู่"นายไบรอันกล่าว
ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าหลังจากทำการตลาดผ่านช่องทางนี้ไปจนถึงสิ้นปี จะมีเบี้ยประกันจากสูงอายุ สุขใจประมาณ 15 ล้านบาท หรือเกือบ 5% ของเบี้ยช่องทางไดเร็ค แต่ในอนาคตเชื่อว่าช่องทางนี้จะมีบทบาทสำคัญที่จะผลักดันให้เบี้ยประกันปีแรกผ่านช่องทางไดเร็คเพิ่มขึ้นถึง 1,000 ล้านบาทได้
นายไบรอัน กล่าวอีกว่า การที่บริษัททำตลาดผ่านช่องทางนี้ช้ากว่าคูแข่ง เนื่องจากต้องศึกษาให้รอบคอบทั้งเรื่องของ กลุ่มเป้าหมาย สินค้า และช่วงเวลาการออกอากาศ ซึ่งการทำตลาดช่องทางนี้จะค่อนข้างสูง ฉนั้นจำเป็นที่จะต้องเลือกช่วงเวลาที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด นอกจากนี้ยังต้องดูปัจจัยอื่นประกอบด้วย เนื่องจากกรมธรรม์รูปแบบนี้นอกจากผู้ประกันจะเป็นผู้ซื้อกรรมธรรม์เองแล้ว ยังมีกรณีที่ลูกหลานเป็นผู้ซื้อให้อีกด้วยทำให้ช่วงเวลาการออกอากาศต้องเลือกอย่างเหมาะสมที่สุด
นอกจากนี้ บริษัทเชื่อว่าจะสามารถแข่งกับคู่แข่งได้โดยเน้นในด้านความแตกต่างของสินค้า โดยถึงแม้ในช่วงแรกยอดขายจะเติบโตไม่มากนักเมื่อเทียบกับช่องทางไดเร็คอื่นๆ แต่เชื่อในปีหน้าน่าจะเติบโตอีก 12-15% และเติบโตได้แบบก้าวกระโดดอีกถ้าสินค้าที่ออกมาตรงกับความต้องการของลูกค้า
สำหรับ จุดเด่นของกรมธรรม์ที่บริษัทจะนำเสนอนั้นคือการจ่ายเบี้ยในระยะเวลาไม่มากแต่ให้ความคุ้มครองยาวถึงอายุ 90 ปี โดยกำหนดทุนประกันขั้นต่ำ 1 แสนบาท สูงสุด2 แสนบาท รับประกันอายุตั้งแต่ 50-70 ปี กำหนดชำระเบี้ยประกัน 10 ปี ให้ผลประโยชน์สูงสุดเมื่ออยู่ครบสัญญาคืออายุ 90 ปี คือ 120% ของทุนประกัน
ส่วนกรณีที่เสียชีวิต ใน 2 ปีแรก ด้วยการเจ็บป่วย บริษัทจะคืนเบี้ยให้ 102% ของเบี้ยที่จ่ายให้กับบริษัท หากเสียชีวิตด้วยอุบัติเหตุ บริษัทจะจ่ายให้ 102% ของเบี้ยประกัน และ 100% ของทุนประกัน
นายไบรอัน สมิธ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายการตลาดขายตรง แบงก์แอสชัวรันส์และประกันกลุ่ม บริษัท อยุธยา อลิอันซ์ ซี.พี.ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า บริษัทได้ทำการออกกรมธรรม์ใหม่"สูงอายุ สุขใจ"เพื่อทำการขายผ่านทางโทรทัศน์โดยจะเริ่มออนแอร์ภายในเดือนนี้ โดยจากผลการวิจัยของบริษัทพบว่า กลุ่มคนเกษียณอายุมักจะใช้เวลาส่วนใหญ่ในการดูโทรทัศน์ โดยเฉพาะในช่วงบ่ายที่มีเวลาว่าง
"การทำตลาดช่องทางนี้จะมีต้นทุนสูง แต่จากประสบการณ์ที่ผ่านมา ประเทศเกาหลีและญี่ปุ่น ที่ทำตลาดช่องทางนี้ประสบความสำเร็จสร้างผลกำไรให้กับบริษัทประกันมากที่สุด ซึ่งได้มีการขายต่อเนื่องมาแล้วกว่า 10 ปีและมีอัตราการเคลมสินไหมต่ำมากเมื่อเทียบกับสินค้าอื่น โดยการที่เราเริ่มจากการเจาะกลุ่มคนวัยเกษียนเพราะเราได้จากประสบการณ์ข้างต้นรวมถึงการวิจัยตลาดที่พบว่า กลุ่มคนที่มีอายุ 50-70 ปี เป็นกลุ่มที่มีความต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ประกันชีวิตอยู่"นายไบรอันกล่าว
ทั้งนี้ บริษัทคาดว่าหลังจากทำการตลาดผ่านช่องทางนี้ไปจนถึงสิ้นปี จะมีเบี้ยประกันจากสูงอายุ สุขใจประมาณ 15 ล้านบาท หรือเกือบ 5% ของเบี้ยช่องทางไดเร็ค แต่ในอนาคตเชื่อว่าช่องทางนี้จะมีบทบาทสำคัญที่จะผลักดันให้เบี้ยประกันปีแรกผ่านช่องทางไดเร็คเพิ่มขึ้นถึง 1,000 ล้านบาทได้
นายไบรอัน กล่าวอีกว่า การที่บริษัททำตลาดผ่านช่องทางนี้ช้ากว่าคูแข่ง เนื่องจากต้องศึกษาให้รอบคอบทั้งเรื่องของ กลุ่มเป้าหมาย สินค้า และช่วงเวลาการออกอากาศ ซึ่งการทำตลาดช่องทางนี้จะค่อนข้างสูง ฉนั้นจำเป็นที่จะต้องเลือกช่วงเวลาที่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายมากที่สุด นอกจากนี้ยังต้องดูปัจจัยอื่นประกอบด้วย เนื่องจากกรมธรรม์รูปแบบนี้นอกจากผู้ประกันจะเป็นผู้ซื้อกรรมธรรม์เองแล้ว ยังมีกรณีที่ลูกหลานเป็นผู้ซื้อให้อีกด้วยทำให้ช่วงเวลาการออกอากาศต้องเลือกอย่างเหมาะสมที่สุด
นอกจากนี้ บริษัทเชื่อว่าจะสามารถแข่งกับคู่แข่งได้โดยเน้นในด้านความแตกต่างของสินค้า โดยถึงแม้ในช่วงแรกยอดขายจะเติบโตไม่มากนักเมื่อเทียบกับช่องทางไดเร็คอื่นๆ แต่เชื่อในปีหน้าน่าจะเติบโตอีก 12-15% และเติบโตได้แบบก้าวกระโดดอีกถ้าสินค้าที่ออกมาตรงกับความต้องการของลูกค้า
สำหรับ จุดเด่นของกรมธรรม์ที่บริษัทจะนำเสนอนั้นคือการจ่ายเบี้ยในระยะเวลาไม่มากแต่ให้ความคุ้มครองยาวถึงอายุ 90 ปี โดยกำหนดทุนประกันขั้นต่ำ 1 แสนบาท สูงสุด2 แสนบาท รับประกันอายุตั้งแต่ 50-70 ปี กำหนดชำระเบี้ยประกัน 10 ปี ให้ผลประโยชน์สูงสุดเมื่ออยู่ครบสัญญาคืออายุ 90 ปี คือ 120% ของทุนประกัน
ส่วนกรณีที่เสียชีวิต ใน 2 ปีแรก ด้วยการเจ็บป่วย บริษัทจะคืนเบี้ยให้ 102% ของเบี้ยที่จ่ายให้กับบริษัท หากเสียชีวิตด้วยอุบัติเหตุ บริษัทจะจ่ายให้ 102% ของเบี้ยประกัน และ 100% ของทุนประกัน
