ไฮคูลไม่หวั่นยอดขายรถยนต์ไตรมาสแรกลดลงกว่า 40% เดินหน้าทำตลาดด้วยการชูกลยุทธ์สร้างชุดแข็งตลาด after market หรือกลุ่มผู้ใช้รถยนต์ที่ต้องการเปลี่ยนฟิล์มติดรถยนต์ใหม่ พร้อมขยายตลาดโชว์รูมซึ่งยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก ขณะที่ฟิล์มกรองแสงรุ่น คริสตัล วิชั่น ยังเป็นดาวเด่นสร้างจุดแข็งให้กับไฮคูล พร้อมส่งฟิล์มรุ่นใหม่ๆ รองรับตลาด มั่นใจยังคงรักษายอดขายได้เท่ากับปีที่ผ่านมาที่ 5.4 แสนคัน
นายโฉลก วณิชชากรพงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ลีวณิชย์ จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายฟิล์มกรองแสง Hi-Koolเปิดเผยว่า ในปีนี้ไฮคูลยังคงรุกตลาดอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ตลาดรถยนต์โดยรวมจะลดลงถึง 40% อันเป็นผลมาจากยอดการผลิตรถยนต์ลดลง สถาบันการเงินเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อรถยนต์ รวมทั้งสถานการณ์การเมืองที่ยังคงยืดเยื้อ ส่งผลให้การทำตลาดฟิล์มติดรถยนต์ในช่วงไตรมาสแรกมีการชะลอตัวด้วยเช่นเดียวกัน
อย่างไรก็ตาม ไฮคูล ยังวางเป้าหมายยอดขายในปีนี้เท่ากับปีที่ผ่านมา คือ 5.4 แสนคัน โดยสัดส่วนรายได้หลักมาจากยอดขายในตลาด after market หรือตลาดผู้ใช้รถยนต์ที่ต้องการเปลี่ยนฟิล์มติดรถยนต์ใหม่ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนรายได้ประมาณ 60% ของรายได้รวม ขณะที่ตลาดโชว์รูมมีสัดส่วนรายได้ที่ 40% ทั้งนี้ในส่วนของตลาด after market ปัจจุบันไฮคูลมีตัวแทนจำหน่ายอยู่ทั่วประมาณกว่า 1,000 ราย ซึ่งนับเป็นค่ายฟิล์มติดรถยนต์ที่มีตัวแทนจำหน่ายมากที่สุด ในส่วนนี้บริษัทจะร่วมกับคู่ค้าพัฒนาคุณภาพในการให้บริการเพื่อให้เกิดความพึงพอใจสูงสุดแก่ลูกค้าที่เข้ามาเปลี่ยนฟิล์มติดรถยนต์ ด้วยการใช้ช่างผู้ชำนาญการมาให้บริการ รวมทั้งการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกับคู่ค้า เพื่อสร้างยอดขายในช่องทางนี้ให้เพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันก็เสริมทีมงานในส่วนของโชว์รูมให้ขยายตัวเพิ่มขึ้น เนื่องจากสัดส่วนรายได้จากโชว์รูมยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก
“การหดตัวของตลาดโดยรวมในไตรมาสนี้ ส่งผลกระทบกับไฮคูลไม่มากนัก เนื่องจากที่ผ่านมาเราไม่ได้อิงการขายในตลาดโชว์รูม ขณะเดียวกันเรามีจุดแข็งในตลาด after market ซึ่งไฮคูลมีส่วนแบ่งการตลาดในช่องทางนี้กว่า 50% ด้วยจุดแข็งที่ไฮคูลเป็นฟิล์มคุณภาพที่มีคุณสมบัติในการกันความร้อนได้ดีกว่าฟิล์มติดรถยนต์ยี่ห้ออื่นๆ และยังมีราคาไม่แพง จึงทำให้คู่ค้าของเราต่างแนะนำฟิล์มไฮคูลให้กับลูกค้า จึงเป็นเหตุผลที่ทำให้ไฮคูลยังคงรักษาระดับยอดขายเอาไว้ได้ ซึ่งสวนทางกับตลาดโดยรวม”
นอกจากนี้ ไฮคูลยังเตรียมส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ลงตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยปีที่ผ่านมาได้แนะนำฟิล์มติดรถยนต์ซุปเปอร์ ไฮคูล รุ่น คริสตัล วิชั่น ซึ่งมีคุณสมบัติกันความร้อนได้ดีกว่าฟิล์มยี่ห้ออื่นๆ แนะนำ ไฮคูล แฮนเดิลการ์ด เจาะกลุ่มผู้ที่ต้องการปกป้องสีรถจากรอยขูดขีดบริเวณมือจับประตูรถ โดยจะนำมาจัดแสดงภายในงานมอเตอร์โชว์ 2014 ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่ 24 มีนาคม - 6 เมษายน 2557 ณ อาคารชาเลนเจอร์ ซึ่งภายในงานจะมีโปรโมชั่นพิเศษสำหรับผู้จองฟิล์มติดรถยนต์ด้วยส่วนลดถึง 40% คาดว่าจะได้รับความสนใจจากผู้บริโภคและมียอดจองภายในงานไม่น้อยกว่า 400 คัน.
