หลังจากบีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย ประกาศขึ้นไลน์ผลิตเอสยูวี “มินิ คันทรีแมน” ที่โรงงานจังหวัดระยองในเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา พร้อมกับทำราคาได้น่าสนใจหรือว่าถูกลงจากรุ่นนำเข้าอยู่หลายแสนบาท และคาดว่าในอนาคตจะทำยอดขายทะลุหลักพันคันต่อปีได้ไม่ยาก(ปัจจุบันขายอยู่ประมาณ 500 คัน/ปี)
ดังนั้นเพื่อรองรับความต้องการที่มากขึ้น บีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย จึงขยายเครือข่ายการขายและบริการหลังการขาย หลังจากตลอด 10 ปีที่ผ่านมา พึ่งพาดีลเลอร์อยู่รายเดียวคือ “มิลเลเนียม ออโต้” ล่าสุดไปดึง“สกาย ออโต้เฮ้าส์” ดีลเลอร์บีเอ็มดับเบิลยูในจังหวัดขอนแก่น และดูแลตลาดในภาคอีสานตอนเหนือให้เข้ามาช่วยขายมินิเพิ่มอีกหนึ่งราย... “ASTVผู้จัดการมอเตอริ่ง” สัมภาษณ์ นายแพทย์สามารถ ยิ้มศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สกาย ออโต้เฮ้าส์ จำกัด ถึงความพร้อมในการขยายธุรกิจ
- จุดเริ่มต้นของ มินิ สกาย ออโต้เฮ้าส์
เรากับประธาน บีเอ็มดับเบิลยู กรุ๊ป ประเทศไทย “แมทธิอัส พฟาลซ์” เริ่มคุยโปรเจกต์นี้มาประมาณ 2 ปี ถึงการขยายช่องทางการขาย “มินิ” ออกสู่ต่างจังหวัด โดยเราทั้งคู่เห็นตรงกันว่า ขอนแก่นเป็นจังหวัดที่มีโอกาสเติบโตสูง ประกอบกับมั่นใจในศักยภาพของ สกาย ออโต้เฮ้าส์ ที่เป็นดีลเลอร์บีเอ็มดับเบิลยู นอกเขตกรุงเทพที่ทำยอดขายได้สูงสุด ตลอด 13 ปีที่ผ่านมา ซึ่งเราได้รับการสนับสนุนจากลูกค้าเป็นอย่างดี
“ขอนแก่นเป็นจังหวัดที่มีรายได้ต่อหัวต่อปีสูงที่สุดในภาคอีสาน มีศักยภาพทางธุรกิจสูง ด้วยการลงทุนที่มีเข้ามาเรื่อยๆ ทั้งภาคอสังหาริมทรัพย์ และภาคการขนส่ง พร้อมเงินทุนหมุนเวียน มีการเก็งกำไร และสะสมทุนอยู่ในจังหวัดนี้เยอะ จึงน่าจะเป็นโอกาสในการเติบโตของมินิต่อไป”
- การลงทุนใหม่
เราแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการเป็นศูนย์กลางการบริการ พร้อมสร้างความแข็งแกร่งด้านยอดขาย และการให้บริการที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า ด้วยเงินลงทุน 15 ล้านบาท เพื่อปรับปรุงโชว์รูมบีเอ็มดับเบิลยูเดิมให้ทันสมัยและขยายเป็นโชว์รูมมินิ (ตั้งอยู่บนพื้นที่เดียวกัน) ที่ได้รับการตกแต่งอย่างมีเอกลักษณ์ ให้อารมณ์ต่างจากบีเอ็มดับเบิลยู แต่สามารถอยู่ในพื้นที่เดียวกันได้
ทั้งนี้สกาย ออโต้เฮ้าส์มีทีมงานรวม 70 คน รับผิดชอบด้านการขาย การตลาด การบริการลูกค้า การบริการหลังการขาย และมีศูนย์บริการครบวงจร สามารถให้บริการรถยนต์มินิและรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยูรวม 10 ช่องซ่อม
“ในเรื่องขอบเขตการขาย ถ้าเป็นบีเอ็มดับเบิลยู เรารับผิดชอบจังหวัดขอนแก่นและภาคอีสานตอนเหนือ ส่วนแบรนด์มินิ สามารถทำตลาดได้ทั่วประเทศยกเว้นเขตกรุงเทพมหานคร”
- เป้าหมายการขาย
สกาย ออโต้เฮ้าส์ มีรถยนต์มินิให้เลือกครบทุกรุ่น โดยเฉพาะรุ่นประกอบในประเทศอย่าง มินิ คูเปอร์ เอสดี ออล4 คันทรี่แมน, มินิ คูเปอร์ เอส คันทรี่แมน และ มินิ คูเปอร์ คันทรี่แมน ซึ่งมีราคาเริ่มต้นเพียง 1.84 ล้านบาท
“เรามั่นใจว่ามินิจะได้การตอบรับจากลูกค้าในภาคอีสานเป็นอย่างดี ยอดขายน่าจะเป็นสัดส่วน 1 ใน 5 ของ บีเอ็มดับเบิลยู ซึ่งปีนี้สกาย ออโต้เฮ้าส์ จะขายบีเอ็มดับเบิลยูได้ถึง 280 คัน เพิ่มขึ้นจากปี 2556 ที่ทำได้ 250 คัน”
