ศูนย์ข่าวศรีราชา - “ซี.วี.เอ็ม.กรุ๊ป” รุกตลาดเครื่องมือตรวจสอบโรงงานอุตสาหกรรม ทั้งงานตรวจสอบ ตรวจวัด และตรวจวิเคราะห์ หลังแนวโน้มอุตฯ อากาศยานมีทิศทางสดใสตามการขยายตัวของธุรกิจการบินในไทย คาดแนวโน้มผู้ผลิตเครื่องบินรายใหญ่ย้ายฐานเข้าไทยสูง เผยปัจจุบันครองส่วนแบ่งตลาดทั่วประเทศกว่า 60%
วันนี้ (21ก.ย.) นายสราวุธ มณีวงษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซี.วี.เอ็ม.กรุ๊ป จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องมือตรวจสอบสำหรับโรงงานอุตสาหกรรม ทั้งงานตรวจสอบ (inspection) งานตรวจวัด (measurement) งานตรวจวิเคราะห์ (analysis) และงานด้านวิศวกรรม (engineering) ภายใต้แบรนด์ GE Inspection Technologies และ Magnaflux จากประเทศสหรัฐอเมริกา เผยว่า หลังดำเนินธุรกิจในจังหวัดชลบุรีมานานเกือบ 20 ปี ทำให้ปัจจุบันมีส่วนแบ่งการตลาดโดยรวมกว่า 60% โดยมีกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ประกอบด้วย โรงงานปิโตรเคมี โรงปูนซีเมนต์ โรงงานประกอบโครงสร้างเหล็กขนาดใหญ่โรงผลิตชิ้นส่วนและประกอบยานยนต์ อุตสาหกรรมการผลิตไฟฟ้า อุตสาหกรรมธุรกิจการบิน
“เราเป็นผู้แทนจำหน่ายเครื่องมือตรวจสอบชิ้นงานแบบไม่ทำลาย (NDT) และชิ้นส่วนของอุปกรณ์ในโรงงาน รวมทั้งชิ้นส่วนผลิตภัณฑ์โรงงาน ซึ่งการเติบโตของธุรกิจอากาศยานขณะนี้ดูเหมือนว่าจะขยายตัวตามภาคธุรกิจการบิน ซึ่งในภาคตะวันออกขณะนี้มีโรงงานประเภทอากาศยานแล้ว 5-10 โรง และยังมีการขยายตัวของกลุ่มอุตสาหกรรมผลิตชิ้นส่วนสำหรับสนับสนุนด้านอากาศยาน และซ่อมบำรุงเครื่องบินของสายการบินต่างๆ ในทิศทางที่เป็นบวก
โดยเฉพาะกลุ่มผู้ผลิตเครื่องบินชื่อดังก็มีข่าวว่าสนใจที่จะเข้ามาลงทุนเปิดโรงงานเพิ่มในประเทศไทย ซึ่งเราเองก็ขายสินค้าเกี่ยวกับเครื่องมือตรวจสอบที่ได้รับความเชื่อถือจากผู้ผลิตในสายการผลิตอากาศยานเป็นอย่างดี เพราะมีสินค้าที่เกี่ยวข้องต่อการให้บริการตรวจสอบรอยร้าวในเครื่องยนต์ของเครื่องบิน (VideoProbe) ซึ่งเป็นกล้องขนาดเล็กใช้ในการตรวจดูสภาพภายในเครื่องยนต์ที่ได้มาตรฐานสากล”
จึงเชื่อว่าในปี 2559 ยอดการขายเครื่องมือตรวจสอบเฉพาะในภาคอุตสาหกรรมการบินจะโตขึ้นจากปีก่อน 10-12% ขณะที่คู่แข่งทางธุรกิจในพื้นที่ยังไม่มี เนื่องจากบริษัทฯ เป็นเจ้าเดียวที่ได้รับความไว้วางใจจากเจ้าของสินค้าทั้ง 2 แบรนด์ใหญ่ ให้เป็นผู้แทนจำหน่ายแต่เพียงรายเดียวในประเทศไทย โดยในปี 2558 มียอดจำหน่ายเครื่องมือทั้งหมดรวม 150 ล้านบาท ขณะที่ในปีนี้คาดว่ายอดขายโดยรวมน่าจะโตขึ้นอีก 10%
นายสราวุธ ยังกล่าวอีกว่า แม้ภาคอุตสาหกรรมปิโตรเคมี รวมถึงโรงกลั่นน้ำมันจะได้รับผลกระทบจากราคาน้ำมันจนทำให้เกิดการชะลอตัว ขณะที่โรงกลั่นหลายแห่งหันมาประหยัดงบประมาณในการซ่อมบำรุงลง จนทำให้ยอดขายในส่วนนี้ไม่เติบโต แต่ในแง่ของการใช้บริการเครื่องมือสำหรับบำรุงรักษาเครื่องจักรก็ยังมีการขยายตัวในทิศทางที่ดี เพราะโรงงานผู้ผลิตหลายแห่งจำเป็นต้องหันมาดูแลเครื่องจักรที่มีอยู่ให้ใช้งานได้นาน แทนการสั่งซื้อเครื่องจักรใหม่ โดยบริษัทฯ มีเครื่องมือที่ได้มาตรฐานสูงในเรื่องการตรวจวัดอย่างแม่นยำ และมีความละเอียดสูง รวมทั้งยังมีเจ้าหน้าที่ผู้เชี่ยวชาญที่ผ่านการอบรมจากต่างประเทศ และผ่านการอบรมจากบริษัทผู้ผลิตที่จะให้ความรู้แก่ลูกค้าให้สามารถใช้เครื่องมือต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
“ในยุคที่เศรษฐกิจชะลอตัวเราก็จัดโปรโมชันด้วยการมอบราคาพิเศษในผลิตภัณฑ์ทุกตัวให้แก่ลูกค้าในลักษณะของการนำอุปกรณ์เก่ามาแลกซื้อสินค้าใหม่ในราคาที่ลดลง 30-40% และยังจะให้เช่าเครื่องมือสำหรับลูกค้าเพื่อรอให้ลูกค้าฟื้นตัวจากภาวะเศรษฐกิจด้วย โดยบริษัทฯ ไม่ได้รับผลกระทบทางการตลาดจากภาวะเศรษฐกิจที่เป็นอยู่เพราะสามารถกระจายสินค้าได้ในหลายอุตสาหกรรม โดยเฉพาะในภาคธุรกิจการบิน ที่รวมถึงโปรเจกต์การเดินท่อส่งก๊าซ ซึ่งยังดำเนินอยู่ ทำให้กลุ่มบริษัทที่รับขึ้นโครงสร้างเหล็กขนาดใหญ่ยังต้องมีการเชื่อมประกอบงานเหล็กอย่างต่อเนื่อง และจำเป็นจะต้องใช้เครื่องมือ NDTเช่น เครื่องเอกซเรย์ และเครื่องอัลตราโซนิคเพื่อตรวจสอบแนวเชื่อมเหล็กให้ได้คุณภาพ จึงสามารถเพิ่มยอดการขายได้”
นายสราวุธ ยังเผยถึงภาวะเศรษฐกิจในปีหน้าว่าน่าจะยังอยู่ในภาวะประคองตัว เช่นเดียวกับโรงงานประเภทธุรกิจน้ำมัน ที่จะต้องดูว่าจะประคองตัวหรือ แย่ลงไปอีก แต่เราก็ยังเชื่อใจได้ว่าในส่วนของภาคการบินจะเติบโตขึ้นอย่างเป็นลำดับ และในปี 2560 บริษัทฯ จะเดินหน้าโปรโมตตัวสินค้าใหม่ๆ โดยจะเริ่มจากช่วงปลายปีนี้เป็นต้นไปที่จะเชิญลูกค้าในกลุ่มที่ตรงกับสินค้าเข้ามาชมสินค้าและผลิตภัณฑ์ รวมถึงเครื่องตรวจการชุบแข็ง (Hardened Layer) จากประเทศญี่ปุ่น ที่จะมีผู้เชี่ยวชาญจากประเทศญี่ปุ่นเข้ามาให้ความรู้ พร้อมทำการสาธิตการใช้เครื่องมือ ซึ่งสินค้าที่นำเข้ามาใหม่นี้จะเป็นเทคโนโลยีที่จะช่วยให้ลูกค้าผลิตสินค้าออกมาโดยไม่เสียหาย และสามารถตรวจวัดงานชุบแข็งได้ 100%
เช่นเดียวกับการโปรโมตเครื่องตรวจวัดความดันในห้องเครื่องนักบิน (Air Data Test) ของ GE ที่จะมีผู้เชี่ยวชาญมาสาธิตเครื่องมือ และบริษัทฯ จะเชิญผู้นำด้านอากาศยาน เช่น การบินไทย สายการบินขนาดเล็ก และกองทัพต่างๆ ที่มีเฮลิปคอปเตอร์ หรือเครื่องบินรบที่ต้องใช้เครื่องมือเหล่านี้เข้าชมผลิตภัณฑ์อีกด้วย
