ศูนย์ข่าวขอนแก่น - “ขอนแก่นสหชัยฟอร์ดเซลส์” ดีลเลอร์ฟอร์ดขอนแก่น ปรับเป้าขายปีเสือทองเพิ่ม เล็งใช้กลยุทธ์เจาะตลาดฟลีต เหตุเป็นตลาดใหญ่ กำลังซื้อสูง ระบุสัดส่วนยอดขายตลาดฟลีตขอนแก่นมีมากกว่า 25% พุ่งเป้าประมูลรถทั้งหน่วยงานรัฐ รัฐวิสาหกิจ องค์การปกครองส่วนท้องถิ่น และภาคเอกชน ล่าสุดส่งมอบรถให้ธ.ก.ส.ขอนแก่นกว่า 13 คัน
เมื่อเร็วๆนี้ บริษัท ขอนแก่น สหชัยฟอร์ดเซลส์ จำกัด ผู้แทนจำหน่ายรถยนต์ฟอร์ดในจังหวัดขอนแก่น จัดกิจกรรมส่งมอบรถยนต์ฟอร์ดเรนเจอร์ ล็อตแรกจำนวน 6 คัน ให้แก่ธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์ หรือธ.ก.ส.จังหวัดขอนแก่น จากการประมูลทั้งหมด 13 คัน มูลค่ารวมทั้งสิ้น 7.47 ล้านบาท โดยมีนางสาวศิริลักษณ์ อรุณเดชาชัย กรรมการผู้จัดการพร้อมทีมผู้บริหาร ส่งมอบรถให้กับนายสามารถ เผ่าภูไทย ผู้อำนวนการสำนักงานธ.ก.ส.จังหวัดขอนแก่นและผู้จัดการสาขาธ.ก.ส.จากอำเภอต่างๆร่วมเป็นตัวแทนรับมอบ ณ โชว์รูมขอนแก่นสหชัยฯ
นางสาวศิริลักษณ์ อรุณเดชาชัย กรรมการผู้จัดการ บริษัท ขอนแก่นสหชัย ฟอร์ดเซลส์ จำกัด ผู้จำหน่ายรถยนต์ฟอร์ดในจังหวัดขอนแก่น เปิดเผยว่า การจำหน่ายรถฟอร์ดโดยมุ่งกลุ่มเป้าหมายไปยังตลาดองค์กร หรือตลาดฟลีตนั้น ที่ผ่านมา ขอนแก่นสหชัยฯ ได้ทำตลาดดังกล่าวมาอย่างต่อเนื่อง โดยมีหน่วยงานราชการ รัฐวิสาหกิจ รวมถึงองค์การบริหารส่วนตำบล เป็นลูกค้าของฟอร์ด รวมแล้วหลายองค์กร
บริษัทแม่ ให้อิสระ ดีลเลอร์ในพื้นที่ต่อการเจาะตลาดฟลีต ในพื้นที่รับผิดชอบของตนเอง โดยมีศูนย์พัฒนาธุรกิจลูกค้ารายใหญ่ของบริษัทแม่เป็นผู้สนับสนุน นับเป็นกลยุทธุ์การขายและการตลาดที่สำคัญ ของฟอร์ด ขอนแก่นเพื่อช่วยเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งการตลาดในจังหวัดขอนแก่นและจังหวัดใกล้เคียง ซึ่งที่ผ่านมาสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ถึง 30 %ในแต่ละปี
การดำเนินงานปี 2553 นี้ ขอนแก่นสหชัยฯ ได้ปรับเป้าการขายรถยนต์เพิ่ม ให้สอดรับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและความต้องการรถยนต์ โดยหนึ่งในกลยุทธ์นั้น คือมุ่งให้ความสำคัญกับตลาดฟลีต หรือเจาะตลาดกลุ่มองค์กรในพื้นที่รับผิดชอบเข้มข้นขึ้น โดยจะจัดทีมเซิร์สข้อมูล รุกเข้าไปประมูลหน่วยงานรัฐ เอกชน รัฐวิสาหกิจ อย่างต่อเนื่อง
สัดส่วนยอดขายจากตลาดฟลีต เฉพาะขอนแก่นสหชัยฯ มีสัดส่วนยอดขายไม่ต่ำกว่า 25% ของยอดขายทั้งหมด และเติบโตต่อเนื่อง เป็นอีกตลาดที่น่าสนใจ เพราะเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพ กำลังซื้อสูง แต่ละครั้งซื้อรถล็อตใหญ่ ทั้งการชนะประมูล ก็สร้างการยอมรับและยืนยันในคุณภาพผลิตภัณฑ์ สื่อถึงผู้บริโภคทั่วไปได้ดี อีกทั้งลูกค้ากลุ่มองค์กร หลังจากที่ซื้อรถยนต์ไปแล้ว เกือบทั้งหมดจะใช้บริการซ่อมบำรุงกับศูนย์บริการอย่างต่อเนื่อง จนกว่ารถจะหมดอายุการใช้งาน
