คุยเรื่องทองกับทายาท “ฮั่วเซ่งเฮง”

ชื่อเสียงของฮั่วเซ่งเฮง เจ้าของธุรกิจร้านทองระดับแถวหน้าของเมืองไทย กว่า 3 ชั่วอายุคนของการบริหารงานมากว่า 50 ปี แน่นอนว่าชื่อเสียงของฮั่วเซ่งเฮงและธุรกิจทองคำเปลี่ยนแปลงไปมากมาย ยิ่งในภาวะผันผวนทางเศรษฐกิจทั่วโลกแบบนี้ทองคำ กลายเป็นทางเลือกหนึ่งของการลงทุนไปพร้อมกับความเสี่ยง ที่มากกว่าดอกเบี้ยเงินฝากธนาคาร วันนี้เราจะได้พูดคุยกับทายาทฮั่วเซ่งเฮงอย่าง “ ธนรัชต์ พสวงศ์” กับธุรกิจการซื้อขายสัญญาล่วงหน้าประเภททองคำรูปแบบใหม่ที่นักลุงทุนไม่ควรพลาด

****

M-Open มีนัดกับทายาทรุ่น 3 ของฮั่วเซ่งเฮง ที่อาคารวอลล์สตรีท ย่านสุรวงศ์ “ต่าย ธนรัชต์ พสวงศ์” (ลูกพี่ลูกน้องของเฟี๊ยต ว่าที่เจ้าบ่าวของโอ๋ ภัคจิรา) ชายวัยย่างเข้าสู่ 34 ปี นัดเราคุยถึงเรื่องราวของตลาดทองรูปแบบใหม่ในเมืองไทยที่เพิ่งเปิดตัวได้ไม่นาน จากหนุ่มวิศวะฯชอบตัวเลขสู่ธุรกิจทองคำของวงศ์ตระกูล เจ้าตัวบอกไม่ง่ายเหมือนอย่างที่หลายคนเข้าใจ

“ฮั่วเซ่งเฮง ฮั่วแปลว่าสามัคคี เซ่งแปลสำเร็จ เฮง ก็คือโชคลาภ รวมๆคือคล้ายกับสามัคคีคือพลัง .. (ยิ้ม)” เจ้าตัวอธิบายถึงความหมายของชื่อร้านทองที่วงศ์ตระกูลสั่งสมชื่อเสียงมากกว่า 50 ปีให้เราฟัง

“ตอนเด็กๆ ก็ฝันว่าอยากทำอะไรที่คงอยู่ในธุรกิจการเงินนี่แหละครับที่ชอบ แต่ว่าตอนจบมาพ่อก็อยากให้ช่วยเหลือตัวเอง เขามองคอนเซ็ปต์ร้านทองมาอีกแบบหนึ่งนะครับ ธุรกิจซื้อมาขายไป คล้ายๆร้านขายของ เมื่อก่อนเน้นเรื่องรูปพรรณเป็นหลัก แต่เราชอบการลงทุน แต่ว่าเขาก็จะบอกว่าคนจบมาสูงควรจะช่วยเหลือตัวเองให้ได้ก่อน ควรออกไปหางานทำข้างนอก แต่จริงๆมันก็คือวิธีสอนของเขาที่ให้ออกไปหาประสบการณ์”

“ผมเริ่มทำงานจาก ไพร์สวอเตอร์เฮ้าส์คูเปอร์ส (บ.ด้านการบัญชี) เป็นที่ปรึกษา แล้วพอจบปริญญาโทที่ศศินทร์ก็ไปทำงานที่เทเลคอมเอเชีย จากนั้นมาเปิดบริษัทไอที ทุกวันก็ยังทำอยู่ วางระบบ ลูกค้าผมเป็นระบบธนาคาร คมนาคม พอเสร็จสักพักหนึ่งก็อยู่ๆไปเที่ยวที่ฮ่องกงก็ไปเที่ยวกับครอบครัว เขาก็ให้กลับมาช่วยที่บ้าน เพราะว่าตอนนั้นเขาบอกว่าอย่าคิดว่าโตขึ้นมาแล้วจะมานั่งสบายๆแบบนี้นะ เราก็ออกมา มาทำกับที่บ้าน เริ่มทำให้ประมาณ 3-4 ปีแล้วครับ"

ชอบแต่ไม่ง่าย
ด้วยบุคลิก และนิสัยประจำตัวที่ชอบการลงทุนและอดออมมาตั้งแต่อายุยังน้อย ต่ายบอกกับเราว่าการก้าวมาทำงานกับธุรกิจครอบครัวจึงไม่ใช่เรื่องที่ฝืนใจแม้จะจบด้านวิศวะฯมาก็ตาม
"ผมชอบตัวเลข ตั้งแต่สมัยเรียนก็เป็นคนชอบออมเงินเก็บเงิน ชอบฝากธนาคาร มีเงินหน่อยเราก็ไปลงทุนนั่นนี่ แต่ไม่ได้ลงทุนไปกับการเปิดร้านอาหาร หรือว่าซื้อที่ ผมชอบเรียนรู้สินค้าใหม่ๆของธนาคารว่ามีอะไรให้ลอง เราก็ไปลอง ถึงจุดไหนเรามีเงินพอก็เรียนรู้”

"จริงๆเข้ามาฮั่วเซ่งเฮงตอนแรก รู้สึกตื่นเต้น เราก็เรียนรู้ไปในวิถีของเราพอมันเริ่มที่จะต้องมารับหน้าที่ ไม่ใช่ความรับผิดชอบที่เราทำในบริษัทอย่างเดียว ราคาทองเราไม่รู้ว่ามันจะขึ้นหรือจะลงแรงขนาดไหน คนที่จะมายืนรอหน้าร้าน เราไม่รู้ว่าเขาต้องการจะเอาทองมาขายหรือมาซื้อทอง นี่คือสิ่งที่ผมต้องเตรียมพร้อมทั้งหมด ผมต้องมีการวางแผน เพื่อให้รับความรู้สึกของลูกค้าให้ได้ เวลาเจอผู้ใหญ่ที่เห็นเราเข้ามาทำแล้วมาทักเราว่านี่รุ่นใหม่นี่ โอ๊ยสบายแล้วยี่ห้อนี้ติดตลาดแล้วขายง่าย มันคือความกดดันของผม ในแง่กลับกันมารับช่วงต่อเราก็อยากทำให้เสมอตัว หรือว่าดีขึ้น”

ซื้อ-ขายทองแบบใหม่ สไตล์ โกลด์ ฟิวเจอร์ส

เดิมทีเดียวตลาดทองคำบ้านเราการเดินเข้าร้านทองมักจบลงด้วยการซื้อขายเป็นเครื่องประดับ และทองแท่ง แต่ล่าสุด เกิดธุรกิจแบบใหม่ (ในไทย) ที่ทายาทฮั่วเซ่งเฮงบอกกับเราว่าซื้อขายทองคำได้แบบไม่ต้องแลกเปลี่ยนกันจริง

“โกลด์ ฟิวเจอร์ส คือบริษัทรูปแบบใหม่ของเมืองไทย แต่ที่เมืองนอกเขามีมานานแล้วครับ เราอยู่ภายใต้การดูแลของก.ล.ต. (สำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์) มันก็จะเป็นบริษัทที่เป็นนายหน้าให้ลูกค้าซื้อขายอนุพันธ์ ซึ่งอนุพันธ์ก็คือ สัญญาซื้อขายล่วงหน้าสินค้าประเภททองคำ จริงๆมันก็คือโบรกเกอร์หุ้นน่ะครับ เพียงแต่ว่าก.ล.ต.จะมีลิมิตให้เราว่า ตอนนี้ทำได้เฉพาะตัวทอง พอปี 2555 เปิดเสรีเราถึงจะไปเปิดขออนุญาตค้าหุ้นด้วย ก็เลยเป็นที่มาที่ไปของธุรกิจนี้ ธุรกิจนี้ที่บ้านเขามองว่ามันคือธุรกิจต่อยอด ที่ซื้อทองคำแท่ง ตรงนี้เป็นการซื้อขายตัวเลข ไม่มีการส่งมอบของ เขาอ้างอิงราคาทอง 96.5 เปอร์เซ็นต์ เราเข้ามาแล้วเราก็ตองเข้ามาให้ถูกกฎของกลต. ซึ่งเข้าควบคุมค่อนข้าง เข้ม”

ความเสี่ยงเมื่อเล่นทองคำ

"เวลามีเงินฝากแบงก์ กับมาลงทุนซื้อทองคำ ผมว่าอยู่ที่ความเสี่ยงของแต่ละคนนะครับ ก็อยู่ที่เงินทุนที่เราพร้อมที่เราเอามาลงทุน ถ้าเราไม่ชอบความเสี่ยงมากก็คงต้องฝากธนาคาร แต่ว่าดอกเบี้ยฝากออมทรัพย์มันก็น้อยเหลือเกิน ก็เลยถูกมองข้ามไป ทีนี้เรื่องของการลุงทุนมันก็มีหลายแบบ ไม่จำเป็นที่ต้องว่าต้องเป็นทองอย่างเดียว แต่ว่าทองเนี่ยก็อยู่ในระดับความเสี่ยงที่สูง คล้ายๆหุ้น เพียงแต่ว่าข้อดี ของทองเนี่ยคือยังเป็นสินค้าที่เรายังเก็บเอาไว้ได้ มูลค่าของทองก็ขึ้นตามภาวะเงินเฟ้อ ถ้าย้อนกลับไป 10-15 ปี ราคาทองจำขึ้นเท่าตัวของมูลค่าที่มันเป็น เพราะฉะนั้นถ้าเราไม่ได้เห็นกำไร ไม่อยากขายรวดเดียวเพื่อให้ได้กำไร เราก็กำเงินไว้เฉยๆ กำไรตอบแทนอย่างไรก็เกิน 10 เปอร์เซ็นต์ ก็คือมากกว่าดอกเบี้ยแบงก์แน่นอน"

"ฝากแบงก์เราจะได้เท่าไหร่ธนาคารประกาศชัดเจน แต่ทองเนี่ยผลตอบแทนจะได้เท่าไหร่มันขึ้นอยู่กับว่าราคาทองจากวันที่เราซื้อไปเนี่ย จนไปวันที่เราขายมันแปรเปลี่ยนไปขนาดไหน เดี๋ยวนี้ปัจจัยมันมีเยอะ ราคาที่เปลี่ยนในเมืองไทยเนี่ยมีทั้งราคาทองในเมืองนอก กับอัตราค่าเงินบาท เพราะฉะนั้นถ้าอยู่ๆข้ามคืนเรามีเรื่องทะเลาะกัน เงินบาทอ่อน ตื่นมาราคาทองแพงขึ้นแน่นอน บ้านเมืองก็เกี่ยวครับในแง่ของค่าเงิน ทองเองเนี่ยในเมืองนอกก็มีหลายปัจจัย ราคาทองทั่วโลกคำนวณราคาเป็นจำนวนทองตรงนั้นต่อออนซ์ต่อยูเอสดอลล่าซ์ เพราะฉะนั้นทองจะเป็นสินค้าที่ ชักเย่อกันอยู่สองข้าง ถ้าค่าเงินอเมริกาไม่ดี เศรษฐกิจเขาไม่ดี ทองก็จะขึ้น” ทายาทธุรกิจทองอธิบายถึงภาวะราคาทองที่ค่อนข้างผันผวน

จุดแข็งฮั่วเซ่งเฮง

ธุรกิจประเภททองฮั่วเซ่งเฮงนับว่าเป็นระดับแถวหน้าของเมืองไทย เจ้าตัวบอกกับเราว่าจุดแข็งที่ดีที่สุดของธุรกิจคือชื่อเสียงและความจริงใจที่มีต่อลูกค้า
“ธุรกิจค้าทองก็เหมือนธุรกิจอื่นๆก็เหมือนราคาที่เราตั้ง เราจะตัดราคากับลูกค้า หรือหักราคาลูกค้าไม่ได้ เราไม่เคยมีประวัติเรื่องนี้ อีกส่วนหนึ่งก็คือเรื่องของการให้บริการลูกค้า การหมุนเวียนของทองและเงินสำคัญ เดินมาหาเราแล้วบอกจะมาซื้อทองแล้วไม่มีทองให้ เอาทองมาขายแล้วเราบอกว่าไม่มีเงิน เราไม่เคยทำ แต่ถ้าคิวยาวก็อีกเรื่อง"

ลงทุนแบบพอเพียง

“ถ้าจะซื้อทองเก็บ ถ้าเงินไม่เยอะมาก พ่อค้าแม่ขายทั่วไปก็จะเก็บจากสร้อย ค่อยๆสะสมไป เขาจะทำเป็นประจำของเขา เดือนนี้มาซื้อสลึงนึง บาทหนึ่ง สองบาท ค่อยๆเพิ่ม เป็นแม่ค้าที่เห็นหน้าเห็นตา เราสามารถต้อนรับเขาด้วยรอยยิ้มได้ เปลี่ยนให้เส้นใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ เรามีความสุขที่ได้เห็นน่ะครับ ที่จะลงทุนมากหน่อยเราก็ลงทุนทองแท่งมันได้เปรียบทองรูปพรรณอย่างหนึ่ง คือทองรูปพรรณจะมีค่ากำเหน็จ ค่าแรง ค่าทำลวดลาย เวลาขายคืนอาจจะถูกกว่าทองคำแท่ง แต่ระหว่างทองคำแท่งก็ยังมีโกลด์ ฟิวเจอร์ส เราซื้อถูกไปขายแพงก็ได้ มีวิธีเล่นที่หลากหลายกันไป โกลด์ ฟิวเจอร์สก็ใช้เงินลงทุนน้อยกว่าทองคำแท่งด้วย วิธีการเล่นให้ใช้เงินลงทุนน้อย แต่ว่ามาหวังผลตอบแทนจากมูลค่าที่เปลี่ยนไป แต่ว่าทองคำแท่งก็อาจจะลำบากในการเก็บรักษา การพกพา"

พอถามถึงวันหยุดเจ้าตัวบอกว่าแท้ที่จริงแล้ววันหยุดอย่างเป็นทางการจริงๆคือวันอาทิตย์ แต่ไม่เคยหยุดในการทำงานเพราะต้องศึกษาราคาทองตลอดช่วง และอาจอาศัยเวลาว่างจากการทำงานท่องเที่ยวต่างประเทศกับครอบครัวบ้างแต่เพียงปีละครั้งในหนึ่งปีเท่านั้น สำหรับผู้บริหารรุ่นใหม่รายนี้...

แง่คิดเกี่ยวกับการลงทุน

“การลงทุนต้องลงทุนแบบมีความสุข ใช้ชีวิตเท่าที่เราจำเป็น ในแง่ของการลงทุน ผมเชื่อว่าการลุงทุนทุกอย่างมีความเสี่ยง ก่อนจะลงทุนผมอยากจะบอกว่ามันมีข้อดีข้อเสีย ดูความเสี่ยงของตัวเราให้ดีว่าเรา ดีไม่ดีอย่างไร ในโลกนี้ไม่มีอะไรที่ได้มาง่ายๆ ยิ่งผลตอบแทนที่ดี ความเสี่ยงก็ต้องสูงขึ้นตามมา”

ประวัติ
ธนรัชต์ พสวงศ์ (ต่าย)
ผช.ผจก.บ.ห้างขายทองฮั่วเซ่งเฮง จำกัด และกรรมการผู้จัดการ บ.ฮั่วเซ่งเฮง โกลด์ ฟิวเจอร์ส จำกัด
เกิด 24 มิถุนายน 2518
จบปริญญาตรี วิศวกรรมศาสตร์ University of Washington, USA
ปริญญาโท MBA สถาบันบัณฑิตบริหารธุรกิจศศินทร์ จุฬาฯ