ASTVผู้จัดการรายวัน – ตลาดผ้าอนามัยนิ่ง โตเพียง 2% “โซฟี” งัดกลยุทธ์ชูสินค้าเซกเม้นท์พิเศษ ส่งซูเปอร์อัลตร้าสลิมลุยปีหน้า หวังขยับสัดส่วนรายได้กลุ่มนี้เป็น 80% จากปกติอยู่ที่ 40% พร้อมอัดแคมเปญมุ่งอีโมชันนอล ต่อยอดสร้างแบรนด์ดิ้ง มั่นใจส่งรายได้สิ้นปีโต 7% รั้งตำแหน่งผู้นำด้วยส่วนแบ่งไม่ต่ำกว่า 52%
นายทาคูมิ เทรากาว่า กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยูนิ-ชาร์ม (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผ้าอนามัยและแผ่นอนามัย “โซฟี” เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดผ้าอนามัยและแผ่นอนามัยมูลค่า 4,300 ล้านบาทในปีนี้ คาดว่าจะเติบโต 2% ในส่วนของโซฟีถึงสิ้นปีงบประมาณ 2554 (เม.ย.54-มี.ค.55) คาดว่าจะเติบโต 6-7% มากกว่าตลาดรวม หรือคิดเป็นรายได้ประมาณ 2,000-2,500 ล้านบาท
ปัจจุบันผู้บริโภคยังคงนิยมใช้ผ้าอนามัยในกลุ่มธรรมดาหรือกลุ่มแมกซี่แบบหนาเป็นหลัก โดยคนกรุงเทพฯใช้ในสัดส่วน 70% และใช้แบบเซกเม้นท์พิเศษอย่างสลิมหรือแบบบางเพียง 30% ส่วนตลาดต่างจังหวัดใช้แบบธรรมดาถึง 97% และแบบเซกเม้นท์พิเศษเพียง 3% เท่านั้น จึงมองเห็นโอกาสในการเข้ามารุกตลาดในเซกเม้นท์พิเศษนี้
ดังนั้นบริษัทฯจึงได้วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อรุกในกลุ่มเซกเม้นท์พิเศษนี้มากยิ่งขึ้น โดยในปีหน้าเตรียมพัฒนาสินค้าสู่เซกเม้นท์ซูเปอร์อัลตร้าสลิมเข้ามาทำตลาด จากปัจจุบันมีสินค้าในกลุ่มพิเศษอยู่แล้ว 2 ตัว คือ กลุ่มสลิม และอัลตร้าสลิม
รวมทั้งการทำตลาดโฆษณาประชาสัมพันธ์สร้างการรับรู้และความเข้าใจถึงข้อดีและประสิทธิภาพของการใช้ผ้าอนามัยในเซกเม้นท์พิเศษให้แก่ผู้บริโภคให้รับทราบอย่างถูกต้อง โดยมองว่าจากการรุกสินค้ากลุ่มพิเศษนี้ จะผลักดันเพิ่มสัดส่วนยอดขายมาเป็น 80% เช่นเดียวกับในประเทศจีนหรือญี่ปุ่น จากปัจจุบันสัดส่วนยอดขายในกลุ่มสินค้าพิเศษนี้อยู่ที่ 40% และแบบธรรมดาอยู่ที่ 60%
นอกจากนี้จะจัดแคมเปญส่งเสริมการขาย จากเดิมจะเน้นเรื่องของฟังก์ชันนอลเป็นหลัก หลังจากนี้จะเน้นเรื่องของอีโมชันนอลมากยิ่งขึ้น ล่าสุดทุ่มงบ 60 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ Make a Step to Outshine ผ่านกิจกรรม Sofy Dream Street ภายใต้แนวคิด ผู้หญิงทุกคนมีเสน่ห์และสามารถที่จะเปล่งประกายในแบบของตัวเองโดยโซฟีสนับสนุนให้ผู้หญิงทุกคนสามารถทำตามความฝันของตัวเองได้อย่างมั่นใจแม้ในวันนั้นของเดือน เชื่อว่าจากแคมเปญนี้จะทำให้โซฟีเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้อีก 1-2% หรือจบปีงบประมาณ2554นี้ คาดว่าจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 51-52% รักษาความเป็นผู้นำไว้ได้
ปัจจุบันรายได้ของโซฟีคิดเป็น 25% ของรายได้รวมยูนิชาร์ม ซึ่งแต่ละปี ยูนิชาร์มตั้งเป้าการเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก โดยในปีนี้มั่นใจว่าภาพรวมรายได้ของยูนิชาร์มจะเติบโตขึ้นไม่ต่ำกว่า 10% จากรายได้ในปี2553ที่ผ่านมาที่ทำได้ 10,000 ล้านบาท เป็นรายได้ในประเทศ 85% และส่งออก 15%
นายทาคูมิ เทรากาว่า กรรมการผู้จัดการ บริษัท ยูนิ-ชาร์ม (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผ้าอนามัยและแผ่นอนามัย “โซฟี” เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดผ้าอนามัยและแผ่นอนามัยมูลค่า 4,300 ล้านบาทในปีนี้ คาดว่าจะเติบโต 2% ในส่วนของโซฟีถึงสิ้นปีงบประมาณ 2554 (เม.ย.54-มี.ค.55) คาดว่าจะเติบโต 6-7% มากกว่าตลาดรวม หรือคิดเป็นรายได้ประมาณ 2,000-2,500 ล้านบาท
ปัจจุบันผู้บริโภคยังคงนิยมใช้ผ้าอนามัยในกลุ่มธรรมดาหรือกลุ่มแมกซี่แบบหนาเป็นหลัก โดยคนกรุงเทพฯใช้ในสัดส่วน 70% และใช้แบบเซกเม้นท์พิเศษอย่างสลิมหรือแบบบางเพียง 30% ส่วนตลาดต่างจังหวัดใช้แบบธรรมดาถึง 97% และแบบเซกเม้นท์พิเศษเพียง 3% เท่านั้น จึงมองเห็นโอกาสในการเข้ามารุกตลาดในเซกเม้นท์พิเศษนี้
ดังนั้นบริษัทฯจึงได้วางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด เพื่อรุกในกลุ่มเซกเม้นท์พิเศษนี้มากยิ่งขึ้น โดยในปีหน้าเตรียมพัฒนาสินค้าสู่เซกเม้นท์ซูเปอร์อัลตร้าสลิมเข้ามาทำตลาด จากปัจจุบันมีสินค้าในกลุ่มพิเศษอยู่แล้ว 2 ตัว คือ กลุ่มสลิม และอัลตร้าสลิม
รวมทั้งการทำตลาดโฆษณาประชาสัมพันธ์สร้างการรับรู้และความเข้าใจถึงข้อดีและประสิทธิภาพของการใช้ผ้าอนามัยในเซกเม้นท์พิเศษให้แก่ผู้บริโภคให้รับทราบอย่างถูกต้อง โดยมองว่าจากการรุกสินค้ากลุ่มพิเศษนี้ จะผลักดันเพิ่มสัดส่วนยอดขายมาเป็น 80% เช่นเดียวกับในประเทศจีนหรือญี่ปุ่น จากปัจจุบันสัดส่วนยอดขายในกลุ่มสินค้าพิเศษนี้อยู่ที่ 40% และแบบธรรมดาอยู่ที่ 60%
นอกจากนี้จะจัดแคมเปญส่งเสริมการขาย จากเดิมจะเน้นเรื่องของฟังก์ชันนอลเป็นหลัก หลังจากนี้จะเน้นเรื่องของอีโมชันนอลมากยิ่งขึ้น ล่าสุดทุ่มงบ 60 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ Make a Step to Outshine ผ่านกิจกรรม Sofy Dream Street ภายใต้แนวคิด ผู้หญิงทุกคนมีเสน่ห์และสามารถที่จะเปล่งประกายในแบบของตัวเองโดยโซฟีสนับสนุนให้ผู้หญิงทุกคนสามารถทำตามความฝันของตัวเองได้อย่างมั่นใจแม้ในวันนั้นของเดือน เชื่อว่าจากแคมเปญนี้จะทำให้โซฟีเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดได้อีก 1-2% หรือจบปีงบประมาณ2554นี้ คาดว่าจะมีส่วนแบ่งทางการตลาดที่ 51-52% รักษาความเป็นผู้นำไว้ได้
ปัจจุบันรายได้ของโซฟีคิดเป็น 25% ของรายได้รวมยูนิชาร์ม ซึ่งแต่ละปี ยูนิชาร์มตั้งเป้าการเติบโตเป็นตัวเลข 2 หลัก โดยในปีนี้มั่นใจว่าภาพรวมรายได้ของยูนิชาร์มจะเติบโตขึ้นไม่ต่ำกว่า 10% จากรายได้ในปี2553ที่ผ่านมาที่ทำได้ 10,000 ล้านบาท เป็นรายได้ในประเทศ 85% และส่งออก 15%
