ASTVผู้จัดการรายวัน - ‘คอนวูด’ ลุยตลาดต่างประเทศ เร่งสร้างแบรนด์ผ่านงานแฟร์ ชูจุดแข็งงานบริการ หวังหนุยอดส่งออกโต 30% หลังประเทศคู่ค้าหลักเศรษฐกิจฟื้นตัว ลูกค้าตื่นอนุรักษณ์สิ่งแวดล้อมหันใช้วัสดุทดแทนไม้
นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายวัสดุทดแทนไม้ภายใต้ชื่อ “คอนวูด” กลุ่มปูนซีเมนต์นครหลวง เปิดเผยว่า นโยบายทำตลาดของคอนวูดในตลาดต่างประเทศปีนี้ บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการสร้างตราสินค้าผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้คอนวูดให้กับผู้บริโภคทั่วไปได้รู้จักมากขึ้น หลังจากปีที่ผ่านมาได้สร้างตราสินค้ากับตัวแทนจำหน่าย กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง กลุ่มดีเวลลอปเปอร์ จากตัวผลิตภัณฑ์ไม้พื้น ไม้ตกแต่งผนังและไม้รั้ว จนเป็นที่รู้จักและยอมรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์คอนวูด ว่าสะดวกในการติดตั้ง ช่วยลดระยะเวลาการทำงานและลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการก่อสร้าง
ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนการส่งออก 5% ของยอดขายรวม ใน 4 ประเทศหลัก ได้แก่ เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย และบรูไน โดยบริษัทเน้นการทำตลาดในประเทศดังกล่าวให้มากขึ้น ทั้งในส่วนที่บริษัทเข้าไปดำเนินการเอง และการทำตลาดร่วมกับดีลเลอร์ เพื่อเพิ่มสัดส่วนการส่งออกเป็น 7% หรือเติบโตขึ้น 30% เมื่อเทียบกับยอดขายเมื่อปีที่ผ่านมา โดยมีสัดส่วนยอดขายมากจากเวียดนาม 60%, มาเลเซีย 20-25% ที่เหลือมาจากสิงคโปร์และบรูไนอีก 15-20% และตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนการส่งออกเป็น 20% ในอีก 4-5 ปีข้างหน้า โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 1,100-1,200 ล้านบาท
สำหรับแผนการทำตลาดนั้น บริษัทฯ ได้ใช้จุดแข็งด้านคุณภาพสินค้าและการบริการหลังการขาย โดยจะร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศให้คำแนะนำกับกลุ่มผู้รับเหมาและกลุ่มสถาปนิกในการติดตั้งผลิตภัณฑ์คอนวูดที่ง่ายต่อการใช้งาน เพื่อกระตุ้นให้เกิดการใช้ผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้แทนไม้จริงมากยิ่งขึ้นและกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์คอนวูดเพิ่มมากขึ้น
ส่วนการสร้างตราสินค้านั้น จะเข้าร่วมออกบูธจัดแสดงสินค้าเพื่อสะท้อนให้เห็นถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมตามงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้างในประเทศที่เข้าไปทำตลาดมากขึ้น เช่น งาน Vietbuild Exhibition ที่ประเทศเวียดนาม, งาน Building Trade Show ที่ประเทศมาเลเซีย และงาน Buildtech Asia ที่ประเทศสิงคโปร์ เป็นต้น
“เวียดนาม มาเลเซีย สิงคโปร์และบรูไน จัดเป็นประเทศที่มีศักยภาพในการเติบโตที่สามารถสร้างรายได้ให้กับบริษัทฯ เนื่องจากเศรษฐกิจมีอัตราการเติบโตที่ดี ผู้บริโภคมีกำลังซื้อและมีความตื่นตัวในเรื่องการรักษาสิ่งแวดล้อม ทำให้มีความนิยมใช้วัสดุทดแทนไม้มากยิ่งขึ้น ดังนั้น การเข้าไปร่วมออกบูธแสดงสินค้าและการจัดอบรมสัมมนาให้กับกลุ่มผู้รับเหมา จะช่วยกระตุ้นให้ตราสินค้า คอนวูดมีความแข็งแกร่ง เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้ดียิ่งขึ้น” นายสุทธิพันธ์ กล่าว
นายสุทธิพันธ์ วัชโรภาส ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท คอนวูด จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายวัสดุทดแทนไม้ภายใต้ชื่อ “คอนวูด” กลุ่มปูนซีเมนต์นครหลวง เปิดเผยว่า นโยบายทำตลาดของคอนวูดในตลาดต่างประเทศปีนี้ บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการสร้างตราสินค้าผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้คอนวูดให้กับผู้บริโภคทั่วไปได้รู้จักมากขึ้น หลังจากปีที่ผ่านมาได้สร้างตราสินค้ากับตัวแทนจำหน่าย กลุ่มผู้รับเหมาก่อสร้าง กลุ่มดีเวลลอปเปอร์ จากตัวผลิตภัณฑ์ไม้พื้น ไม้ตกแต่งผนังและไม้รั้ว จนเป็นที่รู้จักและยอมรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์คอนวูด ว่าสะดวกในการติดตั้ง ช่วยลดระยะเวลาการทำงานและลดต้นทุนค่าใช้จ่ายในการก่อสร้าง
ปัจจุบันบริษัทมีสัดส่วนการส่งออก 5% ของยอดขายรวม ใน 4 ประเทศหลัก ได้แก่ เวียดนาม สิงคโปร์ มาเลเซีย และบรูไน โดยบริษัทเน้นการทำตลาดในประเทศดังกล่าวให้มากขึ้น ทั้งในส่วนที่บริษัทเข้าไปดำเนินการเอง และการทำตลาดร่วมกับดีลเลอร์ เพื่อเพิ่มสัดส่วนการส่งออกเป็น 7% หรือเติบโตขึ้น 30% เมื่อเทียบกับยอดขายเมื่อปีที่ผ่านมา โดยมีสัดส่วนยอดขายมากจากเวียดนาม 60%, มาเลเซีย 20-25% ที่เหลือมาจากสิงคโปร์และบรูไนอีก 15-20% และตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนการส่งออกเป็น 20% ในอีก 4-5 ปีข้างหน้า โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 1,100-1,200 ล้านบาท
สำหรับแผนการทำตลาดนั้น บริษัทฯ ได้ใช้จุดแข็งด้านคุณภาพสินค้าและการบริการหลังการขาย โดยจะร่วมกับตัวแทนจำหน่ายในแต่ละประเทศให้คำแนะนำกับกลุ่มผู้รับเหมาและกลุ่มสถาปนิกในการติดตั้งผลิตภัณฑ์คอนวูดที่ง่ายต่อการใช้งาน เพื่อกระตุ้นให้เกิดการใช้ผลิตภัณฑ์วัสดุทดแทนไม้แทนไม้จริงมากยิ่งขึ้นและกระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์คอนวูดเพิ่มมากขึ้น
ส่วนการสร้างตราสินค้านั้น จะเข้าร่วมออกบูธจัดแสดงสินค้าเพื่อสะท้อนให้เห็นถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมตามงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้างในประเทศที่เข้าไปทำตลาดมากขึ้น เช่น งาน Vietbuild Exhibition ที่ประเทศเวียดนาม, งาน Building Trade Show ที่ประเทศมาเลเซีย และงาน Buildtech Asia ที่ประเทศสิงคโปร์ เป็นต้น
“เวียดนาม มาเลเซีย สิงคโปร์และบรูไน จัดเป็นประเทศที่มีศักยภาพในการเติบโตที่สามารถสร้างรายได้ให้กับบริษัทฯ เนื่องจากเศรษฐกิจมีอัตราการเติบโตที่ดี ผู้บริโภคมีกำลังซื้อและมีความตื่นตัวในเรื่องการรักษาสิ่งแวดล้อม ทำให้มีความนิยมใช้วัสดุทดแทนไม้มากยิ่งขึ้น ดังนั้น การเข้าไปร่วมออกบูธแสดงสินค้าและการจัดอบรมสัมมนาให้กับกลุ่มผู้รับเหมา จะช่วยกระตุ้นให้ตราสินค้า คอนวูดมีความแข็งแกร่ง เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้ดียิ่งขึ้น” นายสุทธิพันธ์ กล่าว
