“โออิชิ” แตกซับแบรนด์ ฟรุตโตะ ลุยตลาดชาเขียวผสมน้ำผลไม้ จับกลุ่มเด็กวันรุ่น 12-19 ปี อัดงบตลาด 100 ล้านบาทปั้นเต็มที่ ซุ่มซับแบรนด์อีกกลุ่มใหม่ พร้อมเตรียมทุ่มงบอีก 1,000 ล้านบาทเพิ่มกำลังผลิตปีหน้า
นายแมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ได้แตกซับแบรนด์ของโออิชิเป็นครั้งแรกในรอบ 8 ปีของกลุ่มเครื่องดื่มชื่อ แบรนด์ โออิชิ ฟรุตโตะ เป็นกลุ่ม น้ำชาเขียวผสมน้ำผลไม้ จับกลุ่มเด็กอายุ 12-19 ปีโดยเฉพาะ และในอนาคตเตรียมออกซับแบรนด์ในแต่ละกลุ่มเพื่อจับกลุ่มเป้าหมายแตกต่างกันไป เพื่อสร้างการเติบโตให้โออิชิ ทะลุ 11,000 ล้านบาท แบ่งเป็น เครื่องดื่ม 60,000 ล้านบาท และอาหาร 5,000 ล้านบาท โดยโออิชิฟรุตโตะคาดว่าจะทำยอดขายปีแรก 500 ล้านบาท และใน 3 ปีจะเท่ากับ 1,500 ล้านบาท
ขณะเดียวกันในปีหน้าวางแผนลงทุนอีก 1,000 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มที่โรงงานนวนคร จากที่เพิ่งเพิ่มกำลังผลิตปีนี้ด้วยงบลงทุน 1,400 ล้านบาท เพิ่มผลิตเป็น 40 ล้านขวดต่อเดือนจากเดิม 25 ล้านขวดต่อเดือน โดยส่วนหนึ่งแตกไลน์ออกมาเป็นโออิชิฟรุตโตะ ซึ่งจะเน้นผลิตแบบขวดขนาด 350 มล. ราคา 12 บาท เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายเด็กลง และเน้นช่องทางตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น เป็นการขยายฐาน โดยวางเป้าหมายสัดส่วนช่องทางขายปีนี้ระหว่างโมเดิร์นเทรดกับเทรดดิชันนัลเทรดเท่ากันที่ 50% จากเดิม ช่องทาง โมเดิร์นเทรด 60% และเทรดดิชันแนลเทรด 40%
สาเหตุที่หันมาเจาะขนาด 350 มล. นอกจากจะขยายกลุ่มเด็กแล้ว ยังเป็นการรองรับกับตลาดขนาดบรรจุภัณฑ์ขนาดนี้ที่มีสัดส่วนใหญ่เป็นอันดับสองในตลาดเครื่องดื่มคือ 27% ของตลาด ขณะที่ ขนาด 400-500 มล.นั้นมีสัดส่วนใหญ่สุดคือ 49% ซึ่งโออิชิครองตลาดอยู่แล้ว จกามูลค่าตลาดรวมที่ไม่ใช่แอลกอฮอลล์ในไทย
ประมาณ 162,000 ล้านบาท
สำหรับตลาดชาเขียวปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 7,000 ล้านบาท เติบโต 25% ส่วนโออิชิเติบโต 33% และตลาดน้ำผลไม้มีมูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาท เติบโต 20% ทำให้โออิชินำสองตลาดนี้มารวมกัน เป็นซับแบรนด์ เพื่อหวังยอดขายตัวใหม่นี้ 500 ล้านบาทในปีแรก โดยใช้งบตลาดรวม 100 ล้านบาทสำหรับตัวใหม่นี้ และนำ “ณเดช คูกิมิยะ” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ และการตลาดครบวงจร
ทั้งนี้โออิชิยังครองความเป็นผู้นำตลาดชาเขียวโดยรวม ด้วยส่วนแบ่ง 60% ส่วนคู่แข่งอันดับสองมีแชร์ 20% เท่านั้น และตั้งเป้าหมายรวมโออิชิมีส่วนแบ่งตลาดปีนี้ที่ 65% จากพอร์ตโฟลิโอของโออิชิขณะนี้แบ่งสัดส่วนรายได้เป็น โออิชิ 90% อะมิโนโอเคพลัส 7% และคอฟฟี่โอ 3%
นายแมทธิว กิจโอธาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ได้แตกซับแบรนด์ของโออิชิเป็นครั้งแรกในรอบ 8 ปีของกลุ่มเครื่องดื่มชื่อ แบรนด์ โออิชิ ฟรุตโตะ เป็นกลุ่ม น้ำชาเขียวผสมน้ำผลไม้ จับกลุ่มเด็กอายุ 12-19 ปีโดยเฉพาะ และในอนาคตเตรียมออกซับแบรนด์ในแต่ละกลุ่มเพื่อจับกลุ่มเป้าหมายแตกต่างกันไป เพื่อสร้างการเติบโตให้โออิชิ ทะลุ 11,000 ล้านบาท แบ่งเป็น เครื่องดื่ม 60,000 ล้านบาท และอาหาร 5,000 ล้านบาท โดยโออิชิฟรุตโตะคาดว่าจะทำยอดขายปีแรก 500 ล้านบาท และใน 3 ปีจะเท่ากับ 1,500 ล้านบาท
ขณะเดียวกันในปีหน้าวางแผนลงทุนอีก 1,000 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มที่โรงงานนวนคร จากที่เพิ่งเพิ่มกำลังผลิตปีนี้ด้วยงบลงทุน 1,400 ล้านบาท เพิ่มผลิตเป็น 40 ล้านขวดต่อเดือนจากเดิม 25 ล้านขวดต่อเดือน โดยส่วนหนึ่งแตกไลน์ออกมาเป็นโออิชิฟรุตโตะ ซึ่งจะเน้นผลิตแบบขวดขนาด 350 มล. ราคา 12 บาท เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายเด็กลง และเน้นช่องทางตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น เป็นการขยายฐาน โดยวางเป้าหมายสัดส่วนช่องทางขายปีนี้ระหว่างโมเดิร์นเทรดกับเทรดดิชันนัลเทรดเท่ากันที่ 50% จากเดิม ช่องทาง โมเดิร์นเทรด 60% และเทรดดิชันแนลเทรด 40%
สาเหตุที่หันมาเจาะขนาด 350 มล. นอกจากจะขยายกลุ่มเด็กแล้ว ยังเป็นการรองรับกับตลาดขนาดบรรจุภัณฑ์ขนาดนี้ที่มีสัดส่วนใหญ่เป็นอันดับสองในตลาดเครื่องดื่มคือ 27% ของตลาด ขณะที่ ขนาด 400-500 มล.นั้นมีสัดส่วนใหญ่สุดคือ 49% ซึ่งโออิชิครองตลาดอยู่แล้ว จกามูลค่าตลาดรวมที่ไม่ใช่แอลกอฮอลล์ในไทย
ประมาณ 162,000 ล้านบาท
สำหรับตลาดชาเขียวปัจจุบันมีมูลค่ากว่า 7,000 ล้านบาท เติบโต 25% ส่วนโออิชิเติบโต 33% และตลาดน้ำผลไม้มีมูลค่ากว่า 10,000 ล้านบาท เติบโต 20% ทำให้โออิชินำสองตลาดนี้มารวมกัน เป็นซับแบรนด์ เพื่อหวังยอดขายตัวใหม่นี้ 500 ล้านบาทในปีแรก โดยใช้งบตลาดรวม 100 ล้านบาทสำหรับตัวใหม่นี้ และนำ “ณเดช คูกิมิยะ” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ และการตลาดครบวงจร
ทั้งนี้โออิชิยังครองความเป็นผู้นำตลาดชาเขียวโดยรวม ด้วยส่วนแบ่ง 60% ส่วนคู่แข่งอันดับสองมีแชร์ 20% เท่านั้น และตั้งเป้าหมายรวมโออิชิมีส่วนแบ่งตลาดปีนี้ที่ 65% จากพอร์ตโฟลิโอของโออิชิขณะนี้แบ่งสัดส่วนรายได้เป็น โออิชิ 90% อะมิโนโอเคพลัส 7% และคอฟฟี่โอ 3%
