ASTVผู้จัดการรายวัน – ไลอ้อน อัดกลยุทธ์ราคาเจลล้างมือคิเรอิ หั่นราคา 20% ดันสินค้าเข้าถึงกลุ่มกำลังซื้อน้อย ขยายฐานลูกค้าภูธร หวังเป็นแบรนด์ยึดหัวหาดตลาดเจลล้างมือมูลค่าไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาทปีหน้า หวั่นสถานการณ์ไข้หวัดแพร่ระบาดรุนแรงอีกระลอกปลายเดือนกันยายน สิ้นปีกวาดรายได้คิเรอิ 120 ล้านบาท โต 20 เท่าตัว
นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ในเครือสหพัฒน์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเจลอนามัยล้างมือคิเรอิ คิเรอิ เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนการตลาดเชิงรุกเจลล้างมือคิเรอิ คิเรอิ ทั้งนี้เพื่อรองรับกับสถานการณ์ไข้หวัด 2009 ที่จะกลับมาแพร่ระบาดอย่างรุนแรงช่วงปลายเดือนกันยายน โดยเฉพาะในตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก
ซึ่งเป็นข้อมูลที่กระทรวงสาธารณะสุขคาดการณ์สถานการณ์ และสอดคล้องกับสถานการณ์ในประเทศญี่ปุ่นซึ่งขณะนี้ไข้หวัด 2009 ได้กลับมาแพร่ระบาดอย่างรุนแรง และมีการประเมินว่าประชากรญี่ปุ่น 110 ล้านคน จะมีผู้ติดเชื้อ 25 ล้านคน หรือราว 25%
โดยการทำตลาดบริษัทใช้กลยุทธ์ราคา เพื่อให้ผู้บริโภคทุกกลุ่มสามารถเข้าถึงสินค้าได้ง่าย โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัดที่มีกำลังซื้อน้อย จากปัจจุบันฐานลูกค้ากรุงเทพฯ 85% และต่างจังหวัด 15% ล่าสุดบริษัทได้จัดรายการโปรโมชัน ลดราคาเจลล้างมือโดยเฉลี่ย 20% ขนาด 50 ซีซี ราคา 51 บาท เหลือเป็น 40 บาท และขนาด 20 ซีซี ราคา 29 บาท เหลือ 20 บาท ทั้งนี้การลดราคาเริ่มในเดือนกันยายน
จนกระทั่งการแพร่ระบาดไข้หวัด 2009 คลี่คลาย ซึ่งการลดราคาในครั้งนี้ ทำให้บริษัทลดงบด้านการตลาดกลุ่มผลิตภัณฑ์ล้างมือลง
พร้อมกันนี้จัดกิจกรรมโรดโชว์ตามโรงเรียนในกรุงเทพฯ 10 แห่ง และแจกสินค้าตัวอย่าง 3 แสนชิ้น และได้นำเจลล้างมือมอบกับกระทรวงสาธารณะสุข มูลค่า 25.9 ล้านบาท เนื่องจากพบว่ามีโรงเรียนมากกว่า 3,000 แห่ง ที่ไม่มีแหล่งน้ำสะอาด อีกทั้งจับมือร่วมกับคาร์ฟูร์ สำหรับผู้ที่ซื้ออาหารคูปอง ที่ ฟู้ดส์ เซ็นเตอร์ ราคา 60 บาท รับฟรีเจลล้างมือขนาด 20 ซีซี.
ขณะเดียวกันบริษัทได้เร่งเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อรองรับกับความต้องการของตลาด ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 100 -120 ล้านบาท เติบโต 20 เท่าตัว จากเมื่อปีที่ผ่านมา 4-5 ล้านบาท
สำหรับตลาดเจลล้างมือปีนี้คาดว่ามีมูลค่า 300 ล้านบาท จากเมื่อปีที่ผ่านมา 40 ล้านบาท และคาดว่าปีหน้ามูลค่าเพิ่มไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท และมีแนวโน้มมูลค่าจะเพิ่มในอนาคตเป็นกว่า 1 หมื่นล้านบาท หรือ 21,600 ตัน (มูลค่าที่เกิดจากประชากร 60 ล้านคนใช้เจลล้างมือ) เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มมีพฤติกรรมการล้างมือจากเจลล้างมือมากขึ้น
ซึ่งคาดว่าเจลล้างมือจะเป็นตลาดที่เติบโตมากกว่าโฟมหรือน้ำยาล้างมือ
อย่างไรก็ตาม ผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 9% หรือมีรายได้ 9,000 ล้านบาท จากในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา เติบโต 13% ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยการเติบโตมาจากเปิดตัวสินค้าใหม่ในเกือบทุกแคธิกอรี่ และโดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ซักล้างเปา ซิลเวอร์ นาโน และเจลล้างมือคิเรอิ คิเรอิ เป็นกลุ่มที่สร้างรายได้ให้มีอัตราการเติบโตมากขึ้น
นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด ในเครือสหพัฒน์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเจลอนามัยล้างมือคิเรอิ คิเรอิ เปิดเผยว่า บริษัทได้วางแผนการตลาดเชิงรุกเจลล้างมือคิเรอิ คิเรอิ ทั้งนี้เพื่อรองรับกับสถานการณ์ไข้หวัด 2009 ที่จะกลับมาแพร่ระบาดอย่างรุนแรงช่วงปลายเดือนกันยายน โดยเฉพาะในตลาดต่างจังหวัดเป็นหลัก
ซึ่งเป็นข้อมูลที่กระทรวงสาธารณะสุขคาดการณ์สถานการณ์ และสอดคล้องกับสถานการณ์ในประเทศญี่ปุ่นซึ่งขณะนี้ไข้หวัด 2009 ได้กลับมาแพร่ระบาดอย่างรุนแรง และมีการประเมินว่าประชากรญี่ปุ่น 110 ล้านคน จะมีผู้ติดเชื้อ 25 ล้านคน หรือราว 25%
โดยการทำตลาดบริษัทใช้กลยุทธ์ราคา เพื่อให้ผู้บริโภคทุกกลุ่มสามารถเข้าถึงสินค้าได้ง่าย โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัดที่มีกำลังซื้อน้อย จากปัจจุบันฐานลูกค้ากรุงเทพฯ 85% และต่างจังหวัด 15% ล่าสุดบริษัทได้จัดรายการโปรโมชัน ลดราคาเจลล้างมือโดยเฉลี่ย 20% ขนาด 50 ซีซี ราคา 51 บาท เหลือเป็น 40 บาท และขนาด 20 ซีซี ราคา 29 บาท เหลือ 20 บาท ทั้งนี้การลดราคาเริ่มในเดือนกันยายน
จนกระทั่งการแพร่ระบาดไข้หวัด 2009 คลี่คลาย ซึ่งการลดราคาในครั้งนี้ ทำให้บริษัทลดงบด้านการตลาดกลุ่มผลิตภัณฑ์ล้างมือลง
พร้อมกันนี้จัดกิจกรรมโรดโชว์ตามโรงเรียนในกรุงเทพฯ 10 แห่ง และแจกสินค้าตัวอย่าง 3 แสนชิ้น และได้นำเจลล้างมือมอบกับกระทรวงสาธารณะสุข มูลค่า 25.9 ล้านบาท เนื่องจากพบว่ามีโรงเรียนมากกว่า 3,000 แห่ง ที่ไม่มีแหล่งน้ำสะอาด อีกทั้งจับมือร่วมกับคาร์ฟูร์ สำหรับผู้ที่ซื้ออาหารคูปอง ที่ ฟู้ดส์ เซ็นเตอร์ ราคา 60 บาท รับฟรีเจลล้างมือขนาด 20 ซีซี.
ขณะเดียวกันบริษัทได้เร่งเพิ่มกำลังการผลิต เพื่อรองรับกับความต้องการของตลาด ทั้งนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 100 -120 ล้านบาท เติบโต 20 เท่าตัว จากเมื่อปีที่ผ่านมา 4-5 ล้านบาท
สำหรับตลาดเจลล้างมือปีนี้คาดว่ามีมูลค่า 300 ล้านบาท จากเมื่อปีที่ผ่านมา 40 ล้านบาท และคาดว่าปีหน้ามูลค่าเพิ่มไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท และมีแนวโน้มมูลค่าจะเพิ่มในอนาคตเป็นกว่า 1 หมื่นล้านบาท หรือ 21,600 ตัน (มูลค่าที่เกิดจากประชากร 60 ล้านคนใช้เจลล้างมือ) เนื่องจากผู้บริโภคเริ่มมีพฤติกรรมการล้างมือจากเจลล้างมือมากขึ้น
ซึ่งคาดว่าเจลล้างมือจะเป็นตลาดที่เติบโตมากกว่าโฟมหรือน้ำยาล้างมือ
อย่างไรก็ตาม ผลประกอบการปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 9% หรือมีรายได้ 9,000 ล้านบาท จากในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมา เติบโต 13% ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ โดยการเติบโตมาจากเปิดตัวสินค้าใหม่ในเกือบทุกแคธิกอรี่ และโดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์ซักล้างเปา ซิลเวอร์ นาโน และเจลล้างมือคิเรอิ คิเรอิ เป็นกลุ่มที่สร้างรายได้ให้มีอัตราการเติบโตมากขึ้น
