แอร์โรว์ยันยอดขาย 5 เดือนแรกยังเติบโตดี สวนกระแสปัญหาการเมืองและเศรษฐกิจ เดินหน้าขยายตลาดกลุ่มนักศึกษาและวัยเริ่มทำงานต่อเนื่อง เผยสัดส่วนกลุ่มนี้ทะลุ 25% แล้ว พร้อมออกคอลเลกชันใหม่ กางเกงขาเดฟ “แอร์โรว์ อเมริกัน อะคาเดมี-ARROW AMERICAN ACADEMY)
นายสมพล ชัยสิริโรจน์ ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์ แอร์โรว์ (ARROW) บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชันแนลจำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ เปิดเผย “ASTVผู้จัดการรายวัน” ว่า ยอดขายในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาของแอร์โรว์ยังมีการเติบโตดีอยู่และมากกว่าตลาดรวม โดยมูลค่าตลาดรวมเสื้อผ้าแฟชั่นนี้มากกว่า 10,000 ล้านบาท แม้ว่าสภาพการเมืองและเศรษฐกิจจะยังมีปัญหาอยู่ก็ตาม
ทั้งนี้บริษัทฯก็มีการปรับตัวในการทำตลาดเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพที่เป็นอยู่ เราจะมาคิดแบบเดิมๆไม่ได้ ว่าเมื่อก่อนนี้เราทำอย่างนี้เราก็ขายได้ บางครั้งบางอย่างก็ต้องปรับกันบ้าง ให้เข้ากับความเป็นจริง รวมทั้งการทำงานต้องรวดเร็วขึ้นด้วย
นายสมพลกล่าวว่า สภาพตลาดรวมก็ยังมีการแข่งขันที่รุนแรงเหมือนเดิม มีแบรนด์ใหม่ที่เข้าสู่ตลาดมากขึ้นสม่ำเสมอ ขณะเดียวกันก็จะมีแบรนด์ที่ล้มหายตายจากไปเหมือนกัน ซึ่งเป็นอย่างนี้มาตลอด แบรนด์เก่าก็ปรับตัวหลากหลายทั้งโปรโมชั่น โรดโชว์ จัดอีเวนต์ ออกสินค้าใหม่ตลอดเวลา เป็นต้น
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดเสื้อผ้าแบรนด์แอร์โรว์ จะมีการทำตลาดต่อเนื่อง พร้อมกับการขยายกลุ่มเป้าหมายของแอร์โรว์ให้เพิ่มขึ้นออกไปมากที่สุด โดยเฉพาะกลุ่มนักศึกษาวัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้น ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีลูกค้ากลุ่มนี้สัดส่วนประมาณ 20-25% จากยอดขายทั้งหมดของแอร์โรว์แล้ว
เนื่องจากแบรนด์แอร์โรว์อยู่ในท้องตลาดเมือไทยมานานกว่า 34 ปีแล้ว คนส่วนใหญ่จะรับรู้ว่าเป็นแบรนด์เสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ที่มีอายุ ซึ่งจะทำให้แบรนด์เราดูเก่าแก่ แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทฯเองก็ได้ทำการขยายตลาดและปรับภาพลักษณ์ของแอร์โรว์มาอยู่ตลอดเวลา ซึ่งถึงวันนี้สามารถกล่าวได้ว่า
แอร์โรว์เป็นที่ยอมรับในกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นวัยทำงานตอนต้นและวัยรุ่นมากขึ้นแล้ว ขณะที่กลุ่มผู้ใหญ่เองก็ยังคงเป็นตลาดที่เหนียวแน่นอยู่เหมือนเดิม
โดยเฉพาะในกลุ่มนิสิตนักศึกษาและวัยเริ่มทำงาน ถือเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและเป็นตลาดที่ใหญ่ ซึ่งบริษัทฯก็ออกคอลเลคชั่นใหม่ของแอร์โรว์มาตอบสนองตลอดเวลา ทั้งชุดนักศึกษาและชุดทำงาน ล่าสุดก็คือ การออกคอลเลคชันใหม่ “แอร์โรว์ อเมริกัน อะคาเดมี-ARROW AMERICAN ACADEMY)
“คอลเลคชั่นนี้ เป็นเสื้อเชิ๊ตสลิมและกางเกงขาเดฟ จับกลุ่มเป้าหมายผู้ชายนักศึกษาและวัยเริ่มทำงาน โทนสีขาว ดำและเทา ผลิตจากผ้าคอตตอนยูเอสเอ 100% ซึ่งคอลเลคชั่นนี้จะติดป้ายสัญลักษณ์ COTTON USA ด้วยจากเดิมที่ไม่ได้ติดป้ายนี้ จุดเด่นและลูกเล่นของคอลเลคชั่นนี้เช่น เทปที่คอและสาบเสื้อ สาบเสื้อถอดได้ เป็นต้น ส่วนกางเกงผลิตจากผ้าโพลีเอสเตอร์ 100%มีทั้งแพทเทิร์นสลิมฟิต ปลายขา 8 นิ้ว และทรงซูเปอร์สลิม ปลายขา 7.5 นิ้วไม่มีจีบ รวมทั้งเนคไท ขนาดความกว้าง 6 เซ็นติเมตร ระดับราคามีหลากหลายเช่น 700 บาท 900 บาท 1,000 บาท เป็นต้น” นายสมพลกล่าว
สำหรับกิจกรรมคอลเลคชั่นใหม่นี้ ได้นำหนุ่มๆศิลปินเอเอฟ “นัท-ต้อล-นัททิว” มาเดินแบบโชว์คอลเลคชั่นในวันเปิดตัวที่สยามพารากอนเมื่อไม่นานนี้ และจะไปร่วมงานโรดโชว์ตามสถานที่ต่างๆด้วย
ส่วนช่องทางจำหน่ายนั้นจะมีการเพิ่มอีกประมาณ 10 จุดขายในปีนี้ ตามห้างสรรพสินค้า จากปัจจุบันที่แอร์โรว์มีจุดขายมากกว่า 200 จุดแล้ว โดยสัดส่วนยอดขายจะมาจากกรุงเทพฯและต่างจังหวัดในสัดส่วนใกล้เคียงกัน ซึ่งเมื่อช่วงต้นปีนี้เปิดเป็นชอปแอร์โรว์ไปแล้วที่เซ็นทรัลเฟสติวัลพัทยา
นายสมพล ชัยสิริโรจน์ ผู้อำนวยการผลิตภัณฑ์ แอร์โรว์ (ARROW) บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชันแนลจำกัด (มหาชน) ในเครือสหพัฒน์ เปิดเผย “ASTVผู้จัดการรายวัน” ว่า ยอดขายในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมาของแอร์โรว์ยังมีการเติบโตดีอยู่และมากกว่าตลาดรวม โดยมูลค่าตลาดรวมเสื้อผ้าแฟชั่นนี้มากกว่า 10,000 ล้านบาท แม้ว่าสภาพการเมืองและเศรษฐกิจจะยังมีปัญหาอยู่ก็ตาม
ทั้งนี้บริษัทฯก็มีการปรับตัวในการทำตลาดเพื่อให้สอดคล้องกับสภาพที่เป็นอยู่ เราจะมาคิดแบบเดิมๆไม่ได้ ว่าเมื่อก่อนนี้เราทำอย่างนี้เราก็ขายได้ บางครั้งบางอย่างก็ต้องปรับกันบ้าง ให้เข้ากับความเป็นจริง รวมทั้งการทำงานต้องรวดเร็วขึ้นด้วย
นายสมพลกล่าวว่า สภาพตลาดรวมก็ยังมีการแข่งขันที่รุนแรงเหมือนเดิม มีแบรนด์ใหม่ที่เข้าสู่ตลาดมากขึ้นสม่ำเสมอ ขณะเดียวกันก็จะมีแบรนด์ที่ล้มหายตายจากไปเหมือนกัน ซึ่งเป็นอย่างนี้มาตลอด แบรนด์เก่าก็ปรับตัวหลากหลายทั้งโปรโมชั่น โรดโชว์ จัดอีเวนต์ ออกสินค้าใหม่ตลอดเวลา เป็นต้น
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดเสื้อผ้าแบรนด์แอร์โรว์ จะมีการทำตลาดต่อเนื่อง พร้อมกับการขยายกลุ่มเป้าหมายของแอร์โรว์ให้เพิ่มขึ้นออกไปมากที่สุด โดยเฉพาะกลุ่มนักศึกษาวัยรุ่นและวัยทำงานตอนต้น ซึ่งปัจจุบันบริษัทฯมีลูกค้ากลุ่มนี้สัดส่วนประมาณ 20-25% จากยอดขายทั้งหมดของแอร์โรว์แล้ว
เนื่องจากแบรนด์แอร์โรว์อยู่ในท้องตลาดเมือไทยมานานกว่า 34 ปีแล้ว คนส่วนใหญ่จะรับรู้ว่าเป็นแบรนด์เสื้อผ้าสำหรับผู้ใหญ่ที่มีอายุ ซึ่งจะทำให้แบรนด์เราดูเก่าแก่ แต่อย่างไรก็ตาม บริษัทฯเองก็ได้ทำการขยายตลาดและปรับภาพลักษณ์ของแอร์โรว์มาอยู่ตลอดเวลา ซึ่งถึงวันนี้สามารถกล่าวได้ว่า
แอร์โรว์เป็นที่ยอมรับในกลุ่มผู้บริโภคที่เป็นวัยทำงานตอนต้นและวัยรุ่นมากขึ้นแล้ว ขณะที่กลุ่มผู้ใหญ่เองก็ยังคงเป็นตลาดที่เหนียวแน่นอยู่เหมือนเดิม
โดยเฉพาะในกลุ่มนิสิตนักศึกษาและวัยเริ่มทำงาน ถือเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและเป็นตลาดที่ใหญ่ ซึ่งบริษัทฯก็ออกคอลเลคชั่นใหม่ของแอร์โรว์มาตอบสนองตลอดเวลา ทั้งชุดนักศึกษาและชุดทำงาน ล่าสุดก็คือ การออกคอลเลคชันใหม่ “แอร์โรว์ อเมริกัน อะคาเดมี-ARROW AMERICAN ACADEMY)
“คอลเลคชั่นนี้ เป็นเสื้อเชิ๊ตสลิมและกางเกงขาเดฟ จับกลุ่มเป้าหมายผู้ชายนักศึกษาและวัยเริ่มทำงาน โทนสีขาว ดำและเทา ผลิตจากผ้าคอตตอนยูเอสเอ 100% ซึ่งคอลเลคชั่นนี้จะติดป้ายสัญลักษณ์ COTTON USA ด้วยจากเดิมที่ไม่ได้ติดป้ายนี้ จุดเด่นและลูกเล่นของคอลเลคชั่นนี้เช่น เทปที่คอและสาบเสื้อ สาบเสื้อถอดได้ เป็นต้น ส่วนกางเกงผลิตจากผ้าโพลีเอสเตอร์ 100%มีทั้งแพทเทิร์นสลิมฟิต ปลายขา 8 นิ้ว และทรงซูเปอร์สลิม ปลายขา 7.5 นิ้วไม่มีจีบ รวมทั้งเนคไท ขนาดความกว้าง 6 เซ็นติเมตร ระดับราคามีหลากหลายเช่น 700 บาท 900 บาท 1,000 บาท เป็นต้น” นายสมพลกล่าว
สำหรับกิจกรรมคอลเลคชั่นใหม่นี้ ได้นำหนุ่มๆศิลปินเอเอฟ “นัท-ต้อล-นัททิว” มาเดินแบบโชว์คอลเลคชั่นในวันเปิดตัวที่สยามพารากอนเมื่อไม่นานนี้ และจะไปร่วมงานโรดโชว์ตามสถานที่ต่างๆด้วย
ส่วนช่องทางจำหน่ายนั้นจะมีการเพิ่มอีกประมาณ 10 จุดขายในปีนี้ ตามห้างสรรพสินค้า จากปัจจุบันที่แอร์โรว์มีจุดขายมากกว่า 200 จุดแล้ว โดยสัดส่วนยอดขายจะมาจากกรุงเทพฯและต่างจังหวัดในสัดส่วนใกล้เคียงกัน ซึ่งเมื่อช่วงต้นปีนี้เปิดเป็นชอปแอร์โรว์ไปแล้วที่เซ็นทรัลเฟสติวัลพัทยา
