ASTVผู้จัดการรายวัน – คิวท์เพรสอัดแวลูไซส์ซิ่ง โปรดักส์- สินค้าตัวอย่าง อุดช่องโหว่การขาย หลังพบพฤติกรรมผู้บริโภคระมัดระวังในการใช้เงินมากขึ้น ทุ่ม 150 ล้านเท่าปีก่อน ลุยการขาย เน้นโปรโมชั่นด้านราคาเป็นหลัก เดินหน้าผุดสาขาใหม่อีก 50 สาขา พร้อมรีโนเวทสาขาเดิมทั้งหมด หวังสร้างภาพลักษณ์ใหม่ สดใสมากขึ้น เชื่อผลักดันยอดสิ้นปีเป็น 1,700 ล้านบาท โต 20%เท่าปีก่อน
นางวรพรรณี ชัยพรหมประสิทธิ์ ผู้จัดการแบรนด์ บริษัท เอสเอสยูพี กรุงเทพ 1991 จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ คิวท์เพรส เปิดเผยว่า จากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองที่เกิดขึ้น พบว่ายอดขายในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมานั้น ยังเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ แต่ในแง่ของการขายแล้ว ถือว่าค่อนข้างเหนื่อย แต่จากกลยุทธ์ทางการตลาดที่วางไว้ตลอดปี เชื่อว่าคิวท์เพรสจะยังมียอดขายเติบโตที่ 20% หรือประมาณ 1,700 ล้านบาท จาก 1,430 ล้านบาทในปีก่อน
โดยปีนี้ทางบริษัทฯเตรียมงบประมาณทางการตลาดไว้กว่า 150 ล้านบาท เท่าปีก่อน ในการวางกลยุทธ์ส่งเสริมการขายตลอดปี ภายใต้การเปิดตัวสินค้าใหม่ๆทุกไตรมาส ซึ่งกลยุทธ์หลักทางด้านสินค้านั้น จะเน้นผลิตสินค้าที่มีขนาดไซส์เล็กลง พกพาได้สะดวก และราคาสมเหตุสมผลมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์ให้กับลูกค้าในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ ที่ยังต้องการใช้สินค้าอยู่ แต่ราคาจ่ายลดลง นอกจากนี้ยังจะมีการจัดทำสินค้าตัวอย่างเพิ่มขึ้นจากปีก่อนอีก 15% ในทุกหมวดสินค้าให้ลูกค้าได้ทดลองใช้ก่อนด้วย รวมถึงจัดทำกิ๊ฟท์เซทจำหน่ายในราคาพิเศษ ซึ่งกลยุทธ์นี้ได้เริ่มใช้มาตั้งปีก่อน เชื่อว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อีกทางหนึ่ง
ส่วนกลยุทธ์ด้านราคานั้น ปีนี้จะยังไม่มีการปรับราคาสินค้า แต่จะเน้นทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายดึงดูดให้ลูกค้ายอมจ่ายเงินซื้อสินค้าของคิวท์เพรสมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการจัดรายการส่งเสริมการขายสะสมแต้มแลกสินค้า หรือซื้อในราคาส่วนลดมากขึ้น ขณะที่ช่วงเวลาในแต่ละรายการส่งเสริมการขายนี้จะมีระยะเวลาที่สั้นขึ้น จากเดิมเป็นปี มาเป็นทุกๆไตรมาสแทน
นอกจากนี้ปีนี้จะเน้นเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ ภายใต้การเพิ่มจำนวนร้านคิวท์เพรส ที่มีอยู่ราว 172 สาขาในปัจจุบัน จะเพิ่มอีก 50 สาขา ขณะที่สาขาเก่าจะมีการรีโนเวทใหม่ ให้ภาพลักษณ์ดูทันสมัยและสดใสขึ้น เชื่อว่าจะช่วยให้เพิ่มฐานลูกค้าใหม่ ที่มีอายุเด็กลงด้วย โดยการรีเฟรชแบรนด์ในลักษณะนี้ คิวท์เพรสเริ่มทำมาได้ 2-3 ปีแล้ว ทั้งนี้เพื่อต้องการได้ฐานลูกค้าวัยรุ่นเพิ่มมากขึ้น จากฐานสมาชิกราว 3 แสนรายในปัจจุบัน สิ้นปีนี้เชื่อว่าจะเติบโตขึ้นอีก 15%
ล่าสุดในส่วนของการเปิดตัวสินค้าใหม่ ได้มีการเปิดตัวแป้งพัฟ “อิเวอร์รี่ บีบี พาวเดอร์ เอสพีเอฟ 25” จับกระแสอินเทรนด์สาวหน้าเนียนใส สไตล์เกาหลี ภายใต้งบการตลาด 50 ล้านบาท ราคาจำหน่าย 259 บาท ต่อตลับ แต่ในช่วงโปรโมชั่นระหว่างเดือนเม.ย.-มิ.ย. จะจำหน่ายในราคา 199 บาท มั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี หรือในช่วงการขายภายใน 3 เดือนแรกหลังจากนี้ เชื่อว่าจะจำหน่ายได้ไม่ต่ำกว่า 500,000 ตลับ
นางวรพรรณี ชัยพรหมประสิทธิ์ ผู้จัดการแบรนด์ บริษัท เอสเอสยูพี กรุงเทพ 1991 จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องสำอางแบรนด์ คิวท์เพรส เปิดเผยว่า จากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองที่เกิดขึ้น พบว่ายอดขายในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมานั้น ยังเป็นไปตามเป้าที่วางไว้ แต่ในแง่ของการขายแล้ว ถือว่าค่อนข้างเหนื่อย แต่จากกลยุทธ์ทางการตลาดที่วางไว้ตลอดปี เชื่อว่าคิวท์เพรสจะยังมียอดขายเติบโตที่ 20% หรือประมาณ 1,700 ล้านบาท จาก 1,430 ล้านบาทในปีก่อน
โดยปีนี้ทางบริษัทฯเตรียมงบประมาณทางการตลาดไว้กว่า 150 ล้านบาท เท่าปีก่อน ในการวางกลยุทธ์ส่งเสริมการขายตลอดปี ภายใต้การเปิดตัวสินค้าใหม่ๆทุกไตรมาส ซึ่งกลยุทธ์หลักทางด้านสินค้านั้น จะเน้นผลิตสินค้าที่มีขนาดไซส์เล็กลง พกพาได้สะดวก และราคาสมเหตุสมผลมากขึ้น เพื่อตอบโจทย์ให้กับลูกค้าในภาวะเศรษฐกิจแบบนี้ ที่ยังต้องการใช้สินค้าอยู่ แต่ราคาจ่ายลดลง นอกจากนี้ยังจะมีการจัดทำสินค้าตัวอย่างเพิ่มขึ้นจากปีก่อนอีก 15% ในทุกหมวดสินค้าให้ลูกค้าได้ทดลองใช้ก่อนด้วย รวมถึงจัดทำกิ๊ฟท์เซทจำหน่ายในราคาพิเศษ ซึ่งกลยุทธ์นี้ได้เริ่มใช้มาตั้งปีก่อน เชื่อว่าจะช่วยเพิ่มยอดขายได้อีกทางหนึ่ง
ส่วนกลยุทธ์ด้านราคานั้น ปีนี้จะยังไม่มีการปรับราคาสินค้า แต่จะเน้นทำโปรโมชั่นส่งเสริมการขายดึงดูดให้ลูกค้ายอมจ่ายเงินซื้อสินค้าของคิวท์เพรสมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการจัดรายการส่งเสริมการขายสะสมแต้มแลกสินค้า หรือซื้อในราคาส่วนลดมากขึ้น ขณะที่ช่วงเวลาในแต่ละรายการส่งเสริมการขายนี้จะมีระยะเวลาที่สั้นขึ้น จากเดิมเป็นปี มาเป็นทุกๆไตรมาสแทน
นอกจากนี้ปีนี้จะเน้นเพิ่มฐานลูกค้าใหม่ๆ ภายใต้การเพิ่มจำนวนร้านคิวท์เพรส ที่มีอยู่ราว 172 สาขาในปัจจุบัน จะเพิ่มอีก 50 สาขา ขณะที่สาขาเก่าจะมีการรีโนเวทใหม่ ให้ภาพลักษณ์ดูทันสมัยและสดใสขึ้น เชื่อว่าจะช่วยให้เพิ่มฐานลูกค้าใหม่ ที่มีอายุเด็กลงด้วย โดยการรีเฟรชแบรนด์ในลักษณะนี้ คิวท์เพรสเริ่มทำมาได้ 2-3 ปีแล้ว ทั้งนี้เพื่อต้องการได้ฐานลูกค้าวัยรุ่นเพิ่มมากขึ้น จากฐานสมาชิกราว 3 แสนรายในปัจจุบัน สิ้นปีนี้เชื่อว่าจะเติบโตขึ้นอีก 15%
ล่าสุดในส่วนของการเปิดตัวสินค้าใหม่ ได้มีการเปิดตัวแป้งพัฟ “อิเวอร์รี่ บีบี พาวเดอร์ เอสพีเอฟ 25” จับกระแสอินเทรนด์สาวหน้าเนียนใส สไตล์เกาหลี ภายใต้งบการตลาด 50 ล้านบาท ราคาจำหน่าย 259 บาท ต่อตลับ แต่ในช่วงโปรโมชั่นระหว่างเดือนเม.ย.-มิ.ย. จะจำหน่ายในราคา 199 บาท มั่นใจว่าจะได้รับการตอบรับที่ดี หรือในช่วงการขายภายใน 3 เดือนแรกหลังจากนี้ เชื่อว่าจะจำหน่ายได้ไม่ต่ำกว่า 500,000 ตลับ
