ASTVผู้จัดการรายวัน - เครื่องสำอางARTY มุ่งขายแบบเซ็ท ดันยอดขายโต 20%
นางจินตนา เฉลิมชัยกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอม บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์มูลค่า25,000ล้านบาท (รวมสกินแคร์ เมคอัพ และอื่นๆ) ในปีนี้คาดว่าจะมีการเติบโตไม่ถึง 10% โดยเริ่มเห็นแนวโน้มการเติบโตที่ลดลงมาตั้งแต่ช่วงกลางปีของปีก่อน เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจ จากปกติต่อปีจะมีการเติบโตเฉลี่ย 10-15% ทุกปี ขณะที่ภาพรวมการแข่งขันนั้น ส่วนใหญ่จะเน้นเรื่องของการบริการ นวัตกรรม และการจัดโปรโมชั่นการขาย
ในส่วนของเครื่องสำอางARTY Professional ปีที่ผ่านมาถือว่าการเติบโตที่ดีอยู่ประมาณ 18% ขณะที่ 2 เดือนที่ผ่านมายังมีการเติบโตที่ 20% โดยปีนี้ยังได้เพิ่มงบการตลาดจากปีก่อนเป็น 15% จากเดิมใช้ 10% ของยอดขาย เพื่อมาโฟกัสการทำตลาดใหม่ เน้นเรื่องของไดเร็กเซลล์ เข้าถึงกลุ่มลูกค้าโดยตรง ให้ความสำคัญกับบริการ ณ จุดขาย กับการแนะนำการแต่งหน้ามากขึ้น รวมถึงการจัดโรดโชว์ไปตามสถานศึกษา ที่สำคัญกับการใช้กลยุทธ์จัดสินค้าวางขายในรูปแบบเซ็ท แล้วทำราคาขายใหม่ รวมถึงต้องใช้การแจกสินค้าตัวอย่างมากขึ้น เชื่อว่าจะทำให้มีลูกค้าเพิ่มขึ้นอีก 50% จากฐานสมาชิกกว่า 50,000 คน เป็นผู้หญิงระดับบีบวก วัยทำงานอายุ 25-35 ปี รายได้เฉลี่ย 15,000 บาท ทั้งนี้มั่นใจว่าทั้งปีARTY จะมีการเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้นอีก 20% คิดเป็นมูลค่ารวมกว่า 200 ล้านบาท หรือคิดเป็น 10% ของรายได้จากกลุ่มเครื่องสำอางของไอ.ซี.ซี โดยอันดับหนึ่ง คือ บีเอสซี รองลงมาคือ ชีเน่ และอาร์ตี้อยู่ในอันดับสาม
นางจินตนา เฉลิมชัยกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอม บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ภาพรวมเครื่องสำอางเคาน์เตอร์แบรนด์มูลค่า25,000ล้านบาท (รวมสกินแคร์ เมคอัพ และอื่นๆ) ในปีนี้คาดว่าจะมีการเติบโตไม่ถึง 10% โดยเริ่มเห็นแนวโน้มการเติบโตที่ลดลงมาตั้งแต่ช่วงกลางปีของปีก่อน เนื่องจากสภาพเศรษฐกิจ จากปกติต่อปีจะมีการเติบโตเฉลี่ย 10-15% ทุกปี ขณะที่ภาพรวมการแข่งขันนั้น ส่วนใหญ่จะเน้นเรื่องของการบริการ นวัตกรรม และการจัดโปรโมชั่นการขาย
ในส่วนของเครื่องสำอางARTY Professional ปีที่ผ่านมาถือว่าการเติบโตที่ดีอยู่ประมาณ 18% ขณะที่ 2 เดือนที่ผ่านมายังมีการเติบโตที่ 20% โดยปีนี้ยังได้เพิ่มงบการตลาดจากปีก่อนเป็น 15% จากเดิมใช้ 10% ของยอดขาย เพื่อมาโฟกัสการทำตลาดใหม่ เน้นเรื่องของไดเร็กเซลล์ เข้าถึงกลุ่มลูกค้าโดยตรง ให้ความสำคัญกับบริการ ณ จุดขาย กับการแนะนำการแต่งหน้ามากขึ้น รวมถึงการจัดโรดโชว์ไปตามสถานศึกษา ที่สำคัญกับการใช้กลยุทธ์จัดสินค้าวางขายในรูปแบบเซ็ท แล้วทำราคาขายใหม่ รวมถึงต้องใช้การแจกสินค้าตัวอย่างมากขึ้น เชื่อว่าจะทำให้มีลูกค้าเพิ่มขึ้นอีก 50% จากฐานสมาชิกกว่า 50,000 คน เป็นผู้หญิงระดับบีบวก วัยทำงานอายุ 25-35 ปี รายได้เฉลี่ย 15,000 บาท ทั้งนี้มั่นใจว่าทั้งปีARTY จะมีการเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้นอีก 20% คิดเป็นมูลค่ารวมกว่า 200 ล้านบาท หรือคิดเป็น 10% ของรายได้จากกลุ่มเครื่องสำอางของไอ.ซี.ซี โดยอันดับหนึ่ง คือ บีเอสซี รองลงมาคือ ชีเน่ และอาร์ตี้อยู่ในอันดับสาม
