ASTVผู้จัดการรายวัน- บริษัทแม่แอมเวย์ อัดกลยุทธ์ดัชนีความพยายาม ให้ผลตอบแทนเพิ่ม 10% ต่อปี ทั่วโลก ลากยาว 5 ปี กระตุ้นนักธุรกิจสร้างยอดขายท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจ อัดฉีด 950 ล้านบาท สู้ศึกธุรกิจขายตรงปีนี้โต 5-7% พร้อมเปิดโอกาสให้ผู้ สมัครสมาชิก 100 บาท ง่ายขึ้น หวังกวาดผู้ตกงานและต้องการหารายได้เสริมสิ้นปีทะลุ 1 ล้านรหัส ส่วนรายได้ตั้งเป้าโต 7% โกยกว่า 1.2 หมื่นล้านบาท
นายปรีชา ประกอบกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงแอมเวย์ เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจของแอมเวย์ท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นทั่วโลก บริษัทแม่โฟกัสการใช้กลยุทธ์ดัชนีความพยายาม ซึ่งจะดำเนินการทั่วโลกระยะเวลา 5 ปี โดยให้ผลตอบแทนแก่นักธุรกิจปรับเพิ่มขึ้น 10% ต่อปี เพื่อกระตุ้นนักธุรกิจสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น และขณะเดียวกันยังเป็นการจูงใจสำหรับผู้ที่ตกงาน จากการที่โรงงานหรือบริษัทปิดตัว และต้องการหาอาชีพอิสระสร้างรายได้
ทั้งนี้บริษัทแอมเวย์ได้ใช้กลยุทธ์ดัชนีความพยายามมาแล้ว 2 ปี ส่งผลให้ในปีที่ผ่านมาบริษัทแม่ของแอมเวย์ มีรายได้ทั่วโลกเติบโต 15% หรือกว่า 8.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยกว่า 2 ใน 3 ของตลาดสาขาทั้งหมดทั่วโลก 58 ประเทศ มียอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งตลาดในจีน รัสเซีย และอินเดีย มีอัตราการเติบโตสูง ทั้งนี้ยอดขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ 3,000 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนผลิตภัณฑ์ความงามอาร์ทิสทรี ขึ้นจากอันดับ 13 มาเป็นอันดับ 9 ของโลก
ส่วนแอมเวย์ ประเทศไทย จากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาก็ประสบกับปัญหากับภาวะเศรษฐกิจ แต่สำหรับรายได้ของบริษัทปีที่ผ่านมา 11,550 ล้านบาท เติบโต 14% ในรอบ 4-5 ปี จากปกติการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว และเป็นการเติบโตที่สวนกระแสในรอบ 10 ปี เพราะในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจปี 40 บริษัทได้รับผลกระทบโดยในปี 2541 และ2542 ยอดขายหดตัว 10% ต่อปี
นายปรีชา กล่าวว่า ปีนี้บริษัททุ่มงบ 950 ล้านบาท แบ่งเป็นงบการตลาด 750 ล้านบาท และ 200 ล้านบาท เป็นการลงทุนด้านการปรับปรุงและเปิดชอปใหม่ โดยเฉพาะระบบซอฟต์แวร์ เพื่อรองรับยังได้เปิดโครงการสมัครสมาชิกแอมเวย์ 100 บาท ที่ผู้สนใจสามารถสมัครได้ด้วยตนเอง ผ่านทางเว็บไซต์ คอลเซ็นเตอร์ โดยไม่ต้องผ่านนักธุรกิจแอมเวย์ ทั้งนี้เพื่อรองรับกับจำนวนคนตกงานที่มีแนวโน้มว่าเพิ่มขึ้น และจากการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าว คาดว่าปีนี้สมาชิกนักธุรกิจแอมเวย์เพิ่มจาก 7 แสนรหัส เป็น 1 ล้านรหัส
“ปีที่ผ่านมาแอมเวย์ลดราคาค่าสมัครสมาชิกจาก 350 บาท เป็น 100บาท ทำให้มีผู้สนใจสมัครเป็นนักธุรกิจเติบโต 60% หรือเพิ่มจาก 4 แสนรหัส เป็น 7 แสนรหัส ซึ่งล่าสุดพบว่าขณะนี้มีสมาชิกเพิ่มขึ้น 30- 40% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกับของปีที่ผ่านมา”
ด้านนายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป-ฝ่ายธุรกิจสัมพันธ์และการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า แนวทางการตลาดปีนี้สานต่อ 3 กลยุทธ์หลักอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ 1.การมุ่งไปที่ความต้องการของลูกต้า 2.การมีแผนงานที่เน้นผลลัพธ์และประสิทธิภาพทั้งของบริษัทและนักธุรกิจ 3.การสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนี้ยังเน้นการฝีกอบรมโดยขยายมาสู่ผู้บริหารระดับแพทตินัมและเข็มเงิน พร้อมกันนี้ยังวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ นิวทริไลท์ เคลียร์คอมเพล็กซ์ และอาร์ทิสทรี
สำหรับภาพรวมธุรกิจขายตรงปีนี้คาดว่า มีอัตราการเติบโต 5-7% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 7% ซึ่งแม้ว่ายังมีปัจจัยลบจากวิกฤตเศรษฐกืจ แต่ธุรกืจขายตรงยังเป็นดาวรุ่งและยังสามารถขยายฐานลูกค้าได้อีกมาก และจากการดำเนินการตลาดเชิงรุกในปีนี้บริษัทตั้งเป้าผลประกอบการเติบโต 7% หรือมีรายได้กว่า 1.2 หมื่นล้านบาท
นายปรีชา ประกอบกิจ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงแอมเวย์ เปิดเผยว่า นโยบายการดำเนินธุรกิจของแอมเวย์ท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจที่เกิดขึ้นทั่วโลก บริษัทแม่โฟกัสการใช้กลยุทธ์ดัชนีความพยายาม ซึ่งจะดำเนินการทั่วโลกระยะเวลา 5 ปี โดยให้ผลตอบแทนแก่นักธุรกิจปรับเพิ่มขึ้น 10% ต่อปี เพื่อกระตุ้นนักธุรกิจสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น และขณะเดียวกันยังเป็นการจูงใจสำหรับผู้ที่ตกงาน จากการที่โรงงานหรือบริษัทปิดตัว และต้องการหาอาชีพอิสระสร้างรายได้
ทั้งนี้บริษัทแอมเวย์ได้ใช้กลยุทธ์ดัชนีความพยายามมาแล้ว 2 ปี ส่งผลให้ในปีที่ผ่านมาบริษัทแม่ของแอมเวย์ มีรายได้ทั่วโลกเติบโต 15% หรือกว่า 8.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยกว่า 2 ใน 3 ของตลาดสาขาทั้งหมดทั่วโลก 58 ประเทศ มียอดขายเพิ่มขึ้น ซึ่งตลาดในจีน รัสเซีย และอินเดีย มีอัตราการเติบโตสูง ทั้งนี้ยอดขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารนิวทริไลท์ 3,000 ล้านเหรียญสหรัฐ ส่วนผลิตภัณฑ์ความงามอาร์ทิสทรี ขึ้นจากอันดับ 13 มาเป็นอันดับ 9 ของโลก
ส่วนแอมเวย์ ประเทศไทย จากในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมาก็ประสบกับปัญหากับภาวะเศรษฐกิจ แต่สำหรับรายได้ของบริษัทปีที่ผ่านมา 11,550 ล้านบาท เติบโต 14% ในรอบ 4-5 ปี จากปกติการเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว และเป็นการเติบโตที่สวนกระแสในรอบ 10 ปี เพราะในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจปี 40 บริษัทได้รับผลกระทบโดยในปี 2541 และ2542 ยอดขายหดตัว 10% ต่อปี
นายปรีชา กล่าวว่า ปีนี้บริษัททุ่มงบ 950 ล้านบาท แบ่งเป็นงบการตลาด 750 ล้านบาท และ 200 ล้านบาท เป็นการลงทุนด้านการปรับปรุงและเปิดชอปใหม่ โดยเฉพาะระบบซอฟต์แวร์ เพื่อรองรับยังได้เปิดโครงการสมัครสมาชิกแอมเวย์ 100 บาท ที่ผู้สนใจสามารถสมัครได้ด้วยตนเอง ผ่านทางเว็บไซต์ คอลเซ็นเตอร์ โดยไม่ต้องผ่านนักธุรกิจแอมเวย์ ทั้งนี้เพื่อรองรับกับจำนวนคนตกงานที่มีแนวโน้มว่าเพิ่มขึ้น และจากการดำเนินกลยุทธ์ดังกล่าว คาดว่าปีนี้สมาชิกนักธุรกิจแอมเวย์เพิ่มจาก 7 แสนรหัส เป็น 1 ล้านรหัส
“ปีที่ผ่านมาแอมเวย์ลดราคาค่าสมัครสมาชิกจาก 350 บาท เป็น 100บาท ทำให้มีผู้สนใจสมัครเป็นนักธุรกิจเติบโต 60% หรือเพิ่มจาก 4 แสนรหัส เป็น 7 แสนรหัส ซึ่งล่าสุดพบว่าขณะนี้มีสมาชิกเพิ่มขึ้น 30- 40% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกับของปีที่ผ่านมา”
ด้านนายกิจธวัช ฤทธีราวี ผู้จัดการทั่วไป-ฝ่ายธุรกิจสัมพันธ์และการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า แนวทางการตลาดปีนี้สานต่อ 3 กลยุทธ์หลักอย่างต่อเนื่อง ได้แก่ 1.การมุ่งไปที่ความต้องการของลูกต้า 2.การมีแผนงานที่เน้นผลลัพธ์และประสิทธิภาพทั้งของบริษัทและนักธุรกิจ 3.การสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ทั้งในด้านผลิตภัณฑ์และบริการ นอกจากนี้ยังเน้นการฝีกอบรมโดยขยายมาสู่ผู้บริหารระดับแพทตินัมและเข็มเงิน พร้อมกันนี้ยังวางแผนเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ได้แก่ นิวทริไลท์ เคลียร์คอมเพล็กซ์ และอาร์ทิสทรี
สำหรับภาพรวมธุรกิจขายตรงปีนี้คาดว่า มีอัตราการเติบโต 5-7% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาเติบโต 7% ซึ่งแม้ว่ายังมีปัจจัยลบจากวิกฤตเศรษฐกืจ แต่ธุรกืจขายตรงยังเป็นดาวรุ่งและยังสามารถขยายฐานลูกค้าได้อีกมาก และจากการดำเนินการตลาดเชิงรุกในปีนี้บริษัทตั้งเป้าผลประกอบการเติบโต 7% หรือมีรายได้กว่า 1.2 หมื่นล้านบาท
