นายพรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท แพน ราชเทวี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ “แพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง” เปิดเผยว่า ทางบริษัทฯเล็งเห็นการเติบโตของธุรกิจผลิตภัณฑ์บำรุงหน้า ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าประมาณ 8,000 ล้านบาท โดย 9 เดือน ที่ผ่านมาทางบริษัทฯมีอัตราการเติบโตอยู่ที่ 8% แบ่งเป็นกลุ่มไวท์เทนนิ่ง 50% และกลุ่มลดริ้วรอย 40%
อย่างไรก็ตามจะเห็นได้ว่ากลุ่มไวท์เทนนิ่งมีอัตราการเติบโตเป็นอย่างมาก และมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสวนกระแสกับสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงให้ความสำคัญกับการดูแลผิวพรรณอย่างต่อเนื่อง
ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ครีมปรับสภาพผิว “แพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง” ที่มุ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายระดับแมส ที่ให้คุณสมบัติครบทุกความต้องการ ประเดิมเปิด 2 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ แอคเน่ ไวท์เทน นิ่งครีม และตัวล่าสุดคือแพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง ที่มุ่งตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในกลุ่มแมส ที่มีปัญหาผิวหน้า ซึ่งทางบริษัทฯจะเน้นการจับกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนรวมทั้งมุ่งสร้างความแตกต่างให้กับตัวผลิตภัณฑ์”
นายพรชาย ยังกล่าวว่า การที่เลือกดันผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งเข้าสู่ตลาด เนื่องจากเชื่อมั่นในตัวผลิตภัณฑ์ รวมทั้งทางบริษัทฯมีความเชี่ยวชาญในเรื่องของผลิตภัณฑ์การดูแลสิวและฝ้า”
ทั้งนี้ทางบริษัทฯยังตอกย้ำตัวผลิตภัณฑ์ด้วยผลวิจัยที่ได้ผ่านการทดสอบจากผู้เชี่ยวชาญ โดยตั้งเป้ายอดขาย 300 ล้านบาทภายใน 2 ปี ซึ่งคาดว่าจะช่วยทำให้ยอดขายการขายผลิตภัณฑ์ไวทเทนนิ่งในตลาดรวมเติบโตอีก 6%
ด้านกลยุทธ์ทางการตลาดทางบริษัทฯได้ทุ่มงบ 50 ล้านบาท ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นกลุ่มแมสมากขึ้น โดยดึง วราภรณ์ สมพงษ์ ผุ้ประกาศข่าวชื่อดัง มาเป็นพรีเซ็นเตอร์หลักในภาพยนตร์โฆษณา เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์น่าเชื่อถือและนำเสนอปัญหาผิวที่ไม่สม่ำเสมอ
นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมทางการตลาดเพื่อสนับสนุนการเปิดตัว อาทิ การจัดรายการส่งเสริม ณ จุดขายรวมพร้อม ทั้งทีมถอดรหัสสีผิวกว่า 300จุด การจัดโรดโชว์และเวิร์คช็อป
นายพรชาย กล่าวว่า “จากสภาพเศรษฐกิจที่ถดถอย ส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง แต่ในส่วนของผู้บริโภคของบริษัทฯมองว่าผู้บริโภคระดับ B ขึ้นไปยังไม่มีผลกระทบ แต่มีผู้บริโภคบางส่วนมีการสวิชชิ่งในตัวของผลิตภัณฑ์คือใช้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนได้แต่ราคาลดลง”
สำหรับปีหน้าบริษัทได้เตรียมใช้งบการตลาด 30% ของยอดรายได้ ซึ่งคาดปี2552จะมียอดการเติบโตอีก15% ของยอดขายสิ้นปีนี้ ซึ่งคาดว่าสิ้นปีจะมีรายได้ 1,500 ล้านบาท (ไม่รวมรายได้จากคลีนิก) คิดเป็นอัตราการเติบโต 15 %
อย่างไรก็ตามจะเห็นได้ว่ากลุ่มไวท์เทนนิ่งมีอัตราการเติบโตเป็นอย่างมาก และมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสวนกระแสกับสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงให้ความสำคัญกับการดูแลผิวพรรณอย่างต่อเนื่อง
ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ครีมปรับสภาพผิว “แพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง” ที่มุ่งตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายระดับแมส ที่ให้คุณสมบัติครบทุกความต้องการ ประเดิมเปิด 2 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ แอคเน่ ไวท์เทน นิ่งครีม และตัวล่าสุดคือแพน เมลาสมา ไวท์เทนนิ่ง ที่มุ่งตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในกลุ่มแมส ที่มีปัญหาผิวหน้า ซึ่งทางบริษัทฯจะเน้นการจับกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนรวมทั้งมุ่งสร้างความแตกต่างให้กับตัวผลิตภัณฑ์”
นายพรชาย ยังกล่าวว่า การที่เลือกดันผลิตภัณฑ์ไวท์เทนนิ่งเข้าสู่ตลาด เนื่องจากเชื่อมั่นในตัวผลิตภัณฑ์ รวมทั้งทางบริษัทฯมีความเชี่ยวชาญในเรื่องของผลิตภัณฑ์การดูแลสิวและฝ้า”
ทั้งนี้ทางบริษัทฯยังตอกย้ำตัวผลิตภัณฑ์ด้วยผลวิจัยที่ได้ผ่านการทดสอบจากผู้เชี่ยวชาญ โดยตั้งเป้ายอดขาย 300 ล้านบาทภายใน 2 ปี ซึ่งคาดว่าจะช่วยทำให้ยอดขายการขายผลิตภัณฑ์ไวทเทนนิ่งในตลาดรวมเติบโตอีก 6%
ด้านกลยุทธ์ทางการตลาดทางบริษัทฯได้ทุ่มงบ 50 ล้านบาท ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งเป็นกลุ่มแมสมากขึ้น โดยดึง วราภรณ์ สมพงษ์ ผุ้ประกาศข่าวชื่อดัง มาเป็นพรีเซ็นเตอร์หลักในภาพยนตร์โฆษณา เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์น่าเชื่อถือและนำเสนอปัญหาผิวที่ไม่สม่ำเสมอ
นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมทางการตลาดเพื่อสนับสนุนการเปิดตัว อาทิ การจัดรายการส่งเสริม ณ จุดขายรวมพร้อม ทั้งทีมถอดรหัสสีผิวกว่า 300จุด การจัดโรดโชว์และเวิร์คช็อป
นายพรชาย กล่าวว่า “จากสภาพเศรษฐกิจที่ถดถอย ส่งผลให้กำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง แต่ในส่วนของผู้บริโภคของบริษัทฯมองว่าผู้บริโภคระดับ B ขึ้นไปยังไม่มีผลกระทบ แต่มีผู้บริโภคบางส่วนมีการสวิชชิ่งในตัวของผลิตภัณฑ์คือใช้ผลิตภัณฑ์ที่สามารถทดแทนได้แต่ราคาลดลง”
สำหรับปีหน้าบริษัทได้เตรียมใช้งบการตลาด 30% ของยอดรายได้ ซึ่งคาดปี2552จะมียอดการเติบโตอีก15% ของยอดขายสิ้นปีนี้ ซึ่งคาดว่าสิ้นปีจะมีรายได้ 1,500 ล้านบาท (ไม่รวมรายได้จากคลีนิก) คิดเป็นอัตราการเติบโต 15 %
