“เจซีนิวซีแลนด์” ลุยตลาดสกินแคร์หนัก ทุ่ม 10 ล้านบาท ปรับลดไซส์ พร้อมปรับราคาเข้า 7-11 กลางเดือนพฤศจิกายน กว่า 4,000 สาขา พร้อมบุกตลาดอินโดจีน หวังยอดขายทะลุ 100 ล้านบาท
นางวรรณา วิทยสรณะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โมเดลไลท์ (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าและผิวพรรณเจซีนิวซีแลนด์ แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย เปิดเผยว่า ถึงแม้ภาวะเศรษฐกิจจะชะลอตัวนับแต่ต้นปี 2552 ภายหลังจากที่บริษัทฯ เริ่มนำเจซีนิวซีแลนด์เข้ามาจำหน่ายเพียง 4 เดือนในช่วงไตรมาสที่ 3 ของ ปี 51 แต่ตลาด Health & Beauty เติบโตได้สูงไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นเช่นไร จึงทำให้เราสามารถทำตลาดได้ตามเป้าหมายที่วางไว้
ที่ผ่านมาเราได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเครือเฮลท์ช้อยส์ที่ รพ.สมิตติเวช รพ.กรุงเทพ และฟาร์มาซี เชน อย่าง แล็บ ยู – แคร์ ซึ่งมีสาขาอยู่ตามศูนย์การค้าอย่าง สยามพารากอน เอ็มโพเรี่ยม เซ็นทรัล รวมทั้งได้ทำกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์ และตาม Outlet จุดขายต่างๆ ได้มี PC ไปช่วยให้รายละเอียดพร้อมสาธิตผลิตภัณฑ์ และมีการจัดโปรโมชั่นการขาย เป็นระยะๆ กับผู้บริโภคและร้านค้ารวมทั้งได้มีการออกบัตร Modellite Card ให้ลูกค้าเพื่อรับสิทธิพิเศษ
ล่าสุดบริษัทฯ ได้เตรียมเข้าไปวางจำหน่ายใน 7–แคตตาล็อก และได้ใช้กลยุทธ์ไซส์ซิ่ง โดยปรับขนาดและราคาลงเป็นขนาด 50 กรัม และ 15 กรัม รวมทั้งขนาดทดลอง 4 กรัม เพื่อจำหน่ายในร้านเซเว่นอีเลฟเว่น กว่า 4,000 สาขา ในกลางเดือนพฤศจิกายนนี้ ราคากระปุกละ 99 บาท โดยใช้งบประมาณในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ในการสร้างแบรนด์เจซีนิวซีแลนด์ประมาณ 10 ล้านบาท
รวมทั้งบริษัทฯยังได้รับสิทธิ์จากบริษัทผู้ผลิตในนิวซีแลนด์ให้เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เจซีนิวซีแลนด์ในประเทศแถบอินโดจีนทั้งหมดคือในลาว เขมร เวียดนาม พม่า และมาเลเซีย โดยที่ตลาดในมาเลเซียได้ประสานกับทาง 1577 ใช้การโฆษณาผ่านทางสื่อสิ่งพิมพ์ในมาเลเซีย และส่งสินค้าถึงมือผู้ที่โทร.เข้ามาสั่งซื้อสินค้า ซึ่งเป็นกลยุทธที่เคยใช้ได้ผลในการทำตลาดในประเทศไทยมาแล้ว ลำดับถัดจากนั้นจะไปสำรวจตลาดที่เวียดนาม
“สำหรับผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้ามีมูลค่าตลาดประมาณ 7,800 ล้านบาท นั้น แบ่งออกเป็นตลาดลดริ้วรอย 38% ซึ่งเราได้ตั้งเป้าหมายว่าภายใน 3 ปี จากการทำตลาดแบบเชิงรุก โดยในปี 2553 ยอดขายน่าจะได้ทะลุ 100 ล้านบาท เทียบเป็น สัดส่วนตลาดเราน่าจะได้ 3 – 5% ของมูลค่าตลาดครีมบำรุงผิวหน้าประเภทลดริ้วรอยอย่างแน่นอน พร้อมขยายไลน์สินค้าให้ครบวงจรเพิ่มขึ้น โดยจะนำเข้าลิปบาล์ม เพื่อริมฝีปาก และสบู่พลาเซนต้าหรือสบู่รกแกะในราวต้นปี 2553 ในขณะนี้กำลังทดสอบผลิตภัณฑ์” นางวรรณากล่าว
นางวรรณา วิทยสรณะ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โมเดลไลท์ (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้าและผิวพรรณเจซีนิวซีแลนด์ แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย เปิดเผยว่า ถึงแม้ภาวะเศรษฐกิจจะชะลอตัวนับแต่ต้นปี 2552 ภายหลังจากที่บริษัทฯ เริ่มนำเจซีนิวซีแลนด์เข้ามาจำหน่ายเพียง 4 เดือนในช่วงไตรมาสที่ 3 ของ ปี 51 แต่ตลาด Health & Beauty เติบโตได้สูงไม่ว่าเศรษฐกิจจะเป็นเช่นไร จึงทำให้เราสามารถทำตลาดได้ตามเป้าหมายที่วางไว้
ที่ผ่านมาเราได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเครือเฮลท์ช้อยส์ที่ รพ.สมิตติเวช รพ.กรุงเทพ และฟาร์มาซี เชน อย่าง แล็บ ยู – แคร์ ซึ่งมีสาขาอยู่ตามศูนย์การค้าอย่าง สยามพารากอน เอ็มโพเรี่ยม เซ็นทรัล รวมทั้งได้ทำกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์ และตาม Outlet จุดขายต่างๆ ได้มี PC ไปช่วยให้รายละเอียดพร้อมสาธิตผลิตภัณฑ์ และมีการจัดโปรโมชั่นการขาย เป็นระยะๆ กับผู้บริโภคและร้านค้ารวมทั้งได้มีการออกบัตร Modellite Card ให้ลูกค้าเพื่อรับสิทธิพิเศษ
ล่าสุดบริษัทฯ ได้เตรียมเข้าไปวางจำหน่ายใน 7–แคตตาล็อก และได้ใช้กลยุทธ์ไซส์ซิ่ง โดยปรับขนาดและราคาลงเป็นขนาด 50 กรัม และ 15 กรัม รวมทั้งขนาดทดลอง 4 กรัม เพื่อจำหน่ายในร้านเซเว่นอีเลฟเว่น กว่า 4,000 สาขา ในกลางเดือนพฤศจิกายนนี้ ราคากระปุกละ 99 บาท โดยใช้งบประมาณในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ในการสร้างแบรนด์เจซีนิวซีแลนด์ประมาณ 10 ล้านบาท
รวมทั้งบริษัทฯยังได้รับสิทธิ์จากบริษัทผู้ผลิตในนิวซีแลนด์ให้เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์เจซีนิวซีแลนด์ในประเทศแถบอินโดจีนทั้งหมดคือในลาว เขมร เวียดนาม พม่า และมาเลเซีย โดยที่ตลาดในมาเลเซียได้ประสานกับทาง 1577 ใช้การโฆษณาผ่านทางสื่อสิ่งพิมพ์ในมาเลเซีย และส่งสินค้าถึงมือผู้ที่โทร.เข้ามาสั่งซื้อสินค้า ซึ่งเป็นกลยุทธที่เคยใช้ได้ผลในการทำตลาดในประเทศไทยมาแล้ว ลำดับถัดจากนั้นจะไปสำรวจตลาดที่เวียดนาม
“สำหรับผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้ามีมูลค่าตลาดประมาณ 7,800 ล้านบาท นั้น แบ่งออกเป็นตลาดลดริ้วรอย 38% ซึ่งเราได้ตั้งเป้าหมายว่าภายใน 3 ปี จากการทำตลาดแบบเชิงรุก โดยในปี 2553 ยอดขายน่าจะได้ทะลุ 100 ล้านบาท เทียบเป็น สัดส่วนตลาดเราน่าจะได้ 3 – 5% ของมูลค่าตลาดครีมบำรุงผิวหน้าประเภทลดริ้วรอยอย่างแน่นอน พร้อมขยายไลน์สินค้าให้ครบวงจรเพิ่มขึ้น โดยจะนำเข้าลิปบาล์ม เพื่อริมฝีปาก และสบู่พลาเซนต้าหรือสบู่รกแกะในราวต้นปี 2553 ในขณะนี้กำลังทดสอบผลิตภัณฑ์” นางวรรณากล่าว
