ฟูจิตสึ เปิดฉากลุยตลาดภูธรส่ง 2 แสกนเนอร์รุ่นใหม่ ชูสินค้าพร้อมโซลูชั่นเพื่อการจัดการ ผุดกลยุทธ์จับมือพาร์ทเนอร์ เร่งสร้างฐานลูกค้าโรงเรียนและมหาวิทยาลัย พร้อมพัฒนาและสร้างความต้องการของตลาด หวังส่วนแบ่งทางการตลาดเติบโตกว่า 50% ระบุชัดปีที่ผ่านมามีส่วนแบ่งทางการตลาดกว่า 35% ของตลาดรวมสแกนเนอร์
นางสาวจรัณยา อิ่มธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจในประเทศในกลุ่มผลิตภัณฑ์แพลตฟอร์ม บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็ม บีสซีเนส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า นโยบายของบริษัทปีนี้จะมุ่งทำตลาดเชิงรุกมากขึ้น ด้วยไลน์ของสินค้าที่มีมากกว่า 20 รุ่น ซึ่งถือว่าครบทุกกลุ่มลูกค้า สามารถตอบโจทย์ได้ทุกความต้องการ
ขณะเดียวกับบริษัทแม่ก็ให้งบสนับสนุนด้านการตลาดมากขึ้น โดยเน้นที่การจัดสัมมนาเพื่อสร้างการรับรู้ และการโฆษณาให้สินค้าเป็นที่รู้จักมากขึ้น พร้อมกับทำการโรดโชว์เพื่อกระตุ้นให้เกิดยอดขาย นอกจากนี้ยังพุ่งเป้าไปที่ตลาดต่างจังหวัดเนื่องจากในกรุงเทพฯมีการแข่งขันที่สูง แต่ต่างจังหวัดในหัวเมืองใหญ่ยังมีช่องว่างของตลาดอยู่มากทำให้การแข่งขันยังไม่สูงเท่ากรุงเทพฯ
นางสาวจรัณยากล่าวว่า ฟูจิตสึ ได้เปิดตัวสแกนเนอร์ 2 รุ่นใหม่คือFI 7480 และ FI 7460 เป็นรุ่น Entry ของกระดาษขนาด A3 ที่มีความกะทัดรัด ประหยัดพื้นที่ รองรับการสแกนสีที่รวดเร็ว อีกทั้งยังสามารถสแกนกระดาษขนาด A2 แบบพับ 2 หน้าพร้อมกันได้อย่างสบาย โดยรองรับรูปแบบกระดาษที่แสกนได้หลากหลายรูปแบบด้วยเซ็นเซอร์การทำงานที่ตรวจจับรูปแบบกระดาษที่มีประสิทธิภาพ รวมทั้งเทคโนโลยีการสแกนยังเป็นระบบ CCD ที่คล้ายคลึงกับการถ่ายภาพในกล้องดิจิตอล ทำให้ได้ความคมชัดและรวดเร็ว
นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มจำนวนกระดาษในถาดกระดาษได้ตลอดเวลา ช่วยให้การสแกนไม่สะดุด โดยสามารถทำงานร่วมกับซอฟต์แวร์ของฟูจิตสึ Paper Screen ที่จะช่วยจัดการไฟล์เอกสารเข้าหมวดหมู่ได้อย่างเป็นระเบียบมากยิ่งขึ้นซึ่งเข้ามาช่วยเสริมไลน์สินค้า
ทั้งนี้เครื่องสแกนเนอร์ของฟูจิตสึส่วนใหญ่จะอยู่ในกลุ่มระดับกลาง-สูง ซึ่งมีสินค้าที่ตอบโจทย์ได้ทุกกลุ่ม สามารถจัดหาสินค้าเข้าไปได้ถึงระดับผู้ใช้ทั่วไป ด้วยราคาเริ่มต้นที่กว่า 20,000 บาท จนถึงสูงสุดประมาณ 500,000 บาท โดยสัดส่วนยอดขายขนาด A3 มีอยู่เพียง 30% เท่านั้นที่เหลือเป็นเครื่องขนาดกระดาษ A4 โดยวงจรชีวิตของสินค้ามีอายุราว 3 ปีหลังจากนั้นจึงจะมีการเปลี่ยนเครื่องใหม่
'ที่ผ่านมาเราโฟกัสตลาดเครื่องสแกนเนอร์ขนาดกระดาษ A3 น้อยมากเนื่องจากขนาดตลาดยังมีอยู่ไม่กี่เปอร์เซ็นจากสัดส่วนของเครื่องสแกนเนอร์ทั้งหมด โดยมากกว่า 50% เป็นตลาดของกลุ่มกระดาษขนาด A4 แต่วันนี้เราโฟกัสมาที่กลุ่มตลาด A3 มากขึ้น โดยตั้งเป้าสู่ตลาดหน่วยงานราชการเช่นกรมที่ดินที่ต้องใช้งานการถ่ายโฉนดที่ดินซึ่งมีขนาดใหญ่ และกลุ่มของธนาคารที่ต้องการสแกนหลักฐานการเงิน หรือกลุ่มประกันภัยที่มีแพลตฟอร์มของเอกสารที่ใหญ่กว่า A4 หรือสถานศึกษาทั้งโรงเรียนและมหาวิทยาลัยที่เป็นกลุ่มเป้าหมายของปีนี้'
ในส่วนของการจัดจำหน่ายนั้นยังจำหน่ายผ่านช่องทางจำหน่ายหลัก ทั้ง ECS และ SIS ที่เป็นพาร์ทเนอร์กันมานานโดยตั้งเป้ากระจายสินค้าไปตามภาคต่างๆเช่นภาคเหนือก็จะมีเชียงใหม่ ภาคใต้จะมีหาดใหญ่ และภาคอีสานจะมีขอนแก่นเป็นหัวเมืองหลักที่จะกระตุ้นตลาดให้เกิดการขายมากขึ้น โดยการขยายตลาดออกต่างจังหวัดในครั้งนี้มีการเลือกเพียงบางสินค้าที่ตรง กับความต้องการของตลาดภูธรเท่านั้น อีกทั้งยังมีการจับมือกับกลุ่มสถานศึกษาทั้งโรงเรียนและมหาวิทยาลัย และกลุ่มเฮลแคร์ที่มีความต้องการใช้งานเก็บข้อมูลทางการแพทย์อย่างเป็นระบบมากขึ้น ทำให้จากเดิมที่มีสัดส่วนการขายตลาดภูธรอยู่ที่ 20% ก็ตั้งเป้าเติบโตขึ้นเป็น 40% ในปีนี้
นางสาวจรัณยา กล่าวว่า ปีที่ผ่านมาฟูจิตสึมีรายได้รวมกว่า 3,100 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากธุรกิจการขายกลุ่มผลิตภัณฑ์ (สแกนเนอร์ ,เซิร์ฟเวอร์สตอเรจ ,โน้ตบุ๊ก ฯลฯ) 35% หรือกว่า 800 ล้านบาท และที่เหลือจากธุรกิจโซลูชัน โดยตั้งเป้าในปีนี้จะมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 50% ของตลาดสแกนเนอร์ ซึ่งปีนี้ตลาดรวมเครื่องสแกนเนอร์ทั้งหมดจะมีจำนวนราว 4-5 หมื่นเครื่อง
สำหรับตลาดไอทีปีที่ผ่านมาเติบโตราว 12% และคาดว่าปีนี้การลงทุนด้านไอทียังไม่มีโปรเจ็กใหญ่เกิดขึ้นมากนัก ทำให้อาจจะขยายตัวต่ำกว่าที่ผ่านมา แต่ครึ่งปีหลังซึ่งเป็นการปิดปีงบประมาณของภาครัฐน่าจะมีส่วนช่วยกระตุ้นให้เกิดโครงการใหญ่ๆมากขึ้น แม้ว่างบประมาณส่วนใหญ่จะทุ่มไปที่โครงสร้างไอทีก็ตาม ขณะที่การแข่งขันของตลาดก็ยังคงแข่งดุเดือดเช่นเดิม โดยการประมูลโครงการส่วนใหญ่จะยังคงใช้การตัดสินที่ราคาเป็นหลัก แต่คุณภาพของสินค้าและบริการหลังการขายก็เป็นสิ่งจำเป็น
