ฟูจิตสึส่งสแกนเนอร์รุ่นเล็กเจาะลูกค้าใหม่หลังตลาดภาครัฐยังทรงตัว

ฟูจิตสึรับมือตลาดแข่งดุ ส่งสแกนเนอร์รุ่นใหม่เตรียมเจาะตลาดประมูลภาครัฐและตลาดองค์กรที่ต้องการใช้งานเครื่องเล็ก หลังปีที่ผ่านมา พลาด เสียส่วนแบ่งตลาดให้คู่แข่งไปหลายเปอร์เซ็นต์ ตั้งเป้าการเติบโตปีนี้ไว้ที่ 22% พร้อมส่งสแกนเนอร์ใหม่เจาะตลาดอีก 4 รุ่น หวังเติมเต็มให้ครบทุกความต้องการลูกค้า มั่นใจหลังตุลาคมน่าจะมีรายได้จากภาครัฐเข้ามามากขึ้นเนื่องจากเป็นปีงบประมาณใหม่

นางสาวจรัณยา อิ่มธนาสาร ผู้อำนวยการฝ่ายธุรกิจในประเทศในกลุ่มผลิตภัณฑ์แพลตฟอร์ม บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็มบีสซีเนส จำกัด (ประเทศไทย) กล่าวว่า ฟูจิตสึได้ทำการเปิดตัวสแกนเนอร์กลุ่มใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มธุรกิจองค์กรขนาดเล็กและลูกค้าทั่วไป ซึ่งถือเป็นการขยายไลน์ผลิตภัณฑ์ให้ครบทุกความต้องการมากขึ้น รวมไปถึงสามารถช่วยให้ฟูจิตสึสามารถรุกตลาดล่างที่เดิมเคยเป็นจุดอ่อนในการทำธุรกิจได้มากขึ้น และรับกับการเข้าประมูลโครงการภาครัฐที่ในบางหน่วยงานต้องการสแกนเนอร์เครื่องเล็ก ซึ่งจากเดิมฟูจิตสึไม่สามารถตอบสนองได้

สำหรับยอดขายรวมของสแกนเนอร์ในปีที่ผ่านมานั้น ฟูจิตสึมีส่วนแบ่งในตลาดอยู่ที่ 35% ลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งมีส่วนแบ่งอยู่ที่ 48-53% โดยมีสาเหตุมาจากการไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองต่อการประมูลภาครัฐได้ ดังนั้น ในปีนี้ ฟูจิตสึจึงได้ส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ครอบคลุมการใช้งานได้มากขึ้น และสามารถเข้าร่วมการประมูลได้ซึ่งจะทำให้ส่วนแบ่งทางการตลาดกลับคืนมา

“สำหรับตลาดในช่วงครึ่งปีหลังนั้น ยังมองไม่เห็นปัจจัยบวกของตลาดเท่าใดนัก โดยเฉพาะตลาดภาครัฐที่มีงบประมาณอยู่ในมือแต่ยังไม่ได้นำออกมาใช้ ดังนั้นในครึ่งปีหลังนี้ ฟูจิตสึจึงได้เตรียมขยายตลาดไปสู่กลุ่มลูกค้าอื่นๆ ที่ยังไม่เคยไปอย่างเช่นกลุ่มคอนซูเมอร์ กลุ่มสถาบันการศึกษาเอกชน รวมไปถึงนักเรียนนักศึกษาให้มากขึ้น เพื่อชดเชยกับยอดขายที่หดตัวลงในขณะนี้ แต่คาดว่าน่าจะดีขึ้นในช่วงไตรมาสสุดท้ายของฟูจิตสึ ที่หลังจากตุลาคมไปแล้วภาครัฐน่าจะมีการใช้เงินมากขึ้น”

นางสาวจรัณยา กล่าวว่า ฟูจิตสึเริ่มต้นปีงบประมาณในเดือนเมษายนและสิ้นสุดในเดือนมีนาคม ดังนั้น เมื่อภาครัฐมีการใช้จ่ายในช่วงหลังเดือนตุลาคม น่าจะทำให้ยอดขายของฟูจิตสึกลับมา โดยในปีนี้ตลาดในกลุ่มสแกนเนอร์ของฟูจิตสึคาดว่าจะมีการเติบโต 22% ส่วนตลาดรวมนั้นคาดว่าจะเติบโตประมาณ 13-14% จากยอดขายรวมในปีที่ผ่านมา ประมาณ 20,000 เครื่อง

ในครึ่งปีหลังนี้ คาดว่า ตลาดจะมีการแข่งขันที่รุนแรง เนื่องจากมีผู้เล่นรายใหม่เข้ามามากขึ้นประกอบกับองค์กรต่างๆ ยังมีความจำเป็นที่จะต้องใช้งานสแกนในการเก็บเอกสารในรูปแบบของซอฟต์ไฟล์ ทำให้ฟูจิตสึต้องเตรียมผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองตลาดให้มากขึ้น โดยล่าสุด ได้ทำการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 4 รุ่น ประกอบด้วย สแกนเนอร์ซีรีส์ fi-7x40 2 รุ่น คือ fi-7140 และ fi-7240 นอกจากนี้ยังมีรุ่น fi-6400 และ SP1120 ซึ่งในตัวหลังสุดนี้จะถือเป็นหัวหอกสำคัญในการเจาะตลาดองค์กรกลุ่มตลาดล่าง และโครงการภาครัฐ

“ปัจจุบันฟูจิตสึมีการทำตลาดแบ่งเป็น 2 กลุ่ม ธุรกิจ คือ ธุรกิจขายผลิตภัณฑ์ (สแกนเนอร์ เซิร์ฟเวอร์สตอเรจ โน้ตบุ๊ก ฯลฯ) และธุรกิจโซลูชัน โดยขณะนี้กลุ่มตลาดผลิตภัณฑ์มีรายได้คิดเป็น 20% ของธุรกิจโดยในปีที่ผ่านมา มียอดรายได้ในกลุ่มนี้ประมาณ 3,000 ล้านบาท”

Company Related Link :
ฟูจิตสึ