เอปสันเปิดแผนมุ่งตลาดโปรเจกเตอร์ขนาดใหญ่

“เอปสัน” ประกาศเดินหน้าขยายส่วนแบ่งตลาดโปรเจกเตอร์ในไทย เผยทิศทางรุกตลาดครึ่งปีหลังมุ่งเครื่องรุ่นใหญ่ จับตลาดเน้นประสิทธิภาพการใช้งานเป็นหลัก ชูความสว่างสูงพิเศษของเครื่องเป็นจุดขาย พร้อมเปิดตัวเครื่องรุ่นใหญ่ 3 ซีรีส์ รักษาความเป็นผู้นำในตลาด

นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวถึงภาพรวมตลาดโปรเจกเตอร์ของไทยในปีนี้ว่า คาดว่าจะมีการเติบโตประมาณ 5-8% แต่ในส่วนเอปสันคาดว่าจะมีการเติบโตประมาณ 20% ซึ่งการที่ตลาดรวมมีการเติบโตไม่มากนักเป็นเพราะแบรนด์เล็กๆเริ่มหายไปจากตลาด บางรายไม่ค่อยมีการเคลื่อนไหว ที่อยู่ได้จะเป็นแบรนด์ใหญ่ที่มีความพร้อมทั้งการตลาด และเทคโนโลยี

ที่ผ่านมา เอปสันเป็นผู้นำในตลาดรวมด้วยส่วนแบ่งประมาณ 30% มีการเติบโตต่อเนื่องทุกปี โดยไตรมาสแรกปีนี้ของบริษัทฯ (เมษายน-มิถุนายน 2557) มีอัตราเติบโตเทียบกับปีที่แล้ว 20% ซึ่งหากมองตลาดโปรเจกเตอร์ในแต่ละประเภท เอปสันครองส่วนแบ่งตลาดเครื่องที่มีความสว่างไม่เกิน 4,000 ลูเมนส์ ถึง 40% ในขณะที่ตลาดเครื่องความสว่างสูงเกิน 4,000 ลูเมนส์ เอปสันติดอยู่ในท็อป 3 ส่วนเครื่องรุ่นใหญ่ หรือรุ่น High Performance ความสว่างเกิน 8,000 ลูเมนส์ เป็นตลาดที่เอปสันกำลังให้ความสำคัญต่อการทำตลาดอย่างมากในปัจจุบัน

“ตลาดเครื่องรุ่นใหญ่เป็นตลาดที่มีสัดส่วนน้อยเมื่อเทียบกับตลาดรวมทั้งหมด แต่เป็นตลาดที่มีมูลค่าต่อเครื่องสูง ทั้งยังเป็นตลาดที่กำลังขยายตัวอย่างมากในปัจจุบัน งานโชว์ใหญ่ๆ เริ่มมีการนำโปรเจกเตอร์รุ่นใหญ่เข้ามาใช้ในการพรีเซนต์งานมากขึ้น โดยคาดว่าตลาดนี้จะมีการเติบโตอย่างมากจากส่วนแบ่งในตลาดรวมประมาณ 2% คาดว่าจะเพิ่มเป็น 4-5%”

นายยรรยง กล่าวถึงทิศทางในช่วงครึ่งปีหลังของบริษัทฯ (ตุลาคม 2557-มีนาคม 2558) ว่า อยู่บน 4 กลยุทธ์หลัก คือ 1.มีสินค้าครบทุกเซกเมนต์ 2.เป็นผู้นำด้านเทคโนโลยี 3.ทีมงานแข็งแกร่ง และ 4.บริการหลังการขายที่มีคุณภาพ

ปัจจุบัน ฐานลูกค้าหลักของเอปสันคือ กลุ่มสถาบันการศึกษา คิดเป็น 55% รองลงมาคือ กลุ่มเอสเอ็มอี และโซโห 25% กลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ 15% ตามด้วยตลาดโฮมเธียเตอร์ 3% และกลุ่มโปรเฟสชันแนล 2%

สำหรับตลาดสถาบันการศึกษานั้น เอปสันจะบุกขยายตลาดโดยชูจุดเด่นทางด้านความคุ้มค่าในการลงทุน โดยปัจจุบันเครื่องในรุ่นนี้จะมีราคาที่ถูกลงเกือบ 50% แต่ประสิทธิภาพการใช้งานเพิ่มขึ้นกว่า 20% มีคุณสมบัติพิเศษเพิ่มขึ้น เช่น ด้านการเชื่อมต่อผ่าน WiFi ส่วนตลาดเอสเอ็มอี และโซโห เอปสันจะเน้นเครื่องที่มีฟังก์ชันตอบสนองการใช้งานครบ ติดตั้ง และควบคุมใช้งานง่าย

ส่วนกลุ่มองค์กรขนาดใหญ่ เอปสันจะตอกย้ำในเรื่องของคุณภาพ นำเสนอเป็นโซลูชันสำหรับการใช้งาน มีโปรดักต์ออกมาให้เลือกมากมาย ให้เหมาะต่อประเภทการใช้งานของลูกค้า และกลุ่มโปรเฟสชันแนล ซึ่งเป็นกลุ่มที่ต้องการเครื่องที่มีความสว่างสูงพิเศษ และใช้กับประเภทงานพรีเซนเตชันที่มีความเฉพาะเจาะจงมากยิ่งขึ้น ซึ่งเอปสันกำลังเร่งขยายฐานลูกค้าในตลาดนี้อยู่ โดยจะชูเรื่องความล้ำสมัย ความสมบูรณ์ แบบในการใช้งาน ไร้ข้อจำกัดสำหรับงานสร้างสรรค์ ซึ่งจะเหมาะต่อกลุ่มลูกค้าที่เป็นออแกไนเซอร์ และธุรกิจให้บริการเช่าอุปกรณ์สำหรับจัดงานอีเวนต์

โดยเอปสันได้สนับสนุนกิจกรรมประเภทงานแฟชั่น อย่างงาน dVIS Autumn-Winter 2014 AEC Fashion Show presented by Epson ที่จัดโรดโชว์แสดงผลงานการดีไซน์เสื้อผ้าของคนไทยไปทั่วเออีซี เพื่อแสดงศักยภาพของโปรเจกเตอร์เอปสันว่าสามารถตอบโจทย์ของงานแฟชั่นโชว์ได้เป็นอย่างดี เอปสันต้องการแสดงให้เห็นว่าเทคโนโลยีของเอปสันจะเข้ากันได้ดีกับทุกธุรกิจของลูกค้า

ล่าสุด เอปสันเปิดตัวโปรดักต์ใหม่ออกสู่ตลาด เป็นโปรเจกเตอร์ 3 ซีรีส์ ได้แก่ EB-W28 เป็นเครื่องรุ่น Smart Series ที่มีความสว่าง 3,000 ลูเมนส์ จุดเด่นอยู่ที่ความสามารถในการเชื่อมต่อโปรเจกเตอร์กับสมาร์ทดีไวซ์ ด้วยการอ่านค่า QR Code ผ่านแอปพลิเคชัน iProjection ของเอปสัน มีฟังก์ชัน Multi PC ที่สามารถรับสัญญาณจาก อุปกรณ์ต่างๆ ได้ถึง 50 เครื่อง ผ่าน WiFi และพอร์ตเชื่อมต่อ และแสดงผลพร้อมกันได้ 4 จอในเวลาเดียว ทำตลาดในราคา 26,900 บาท

เครื่องในกลุ่ม Professional Series ที่เปิดตัวในครั้งนี้ ได้แก่ EB-1975W ทำตลาดในราคา 99,000 บาท เป็นโปรเจกเตอร์ความสว่าง 5,000 ลูเมนส์ ให้การแสดงผลแบบ WXGA และ EB-1985WU ความสว่าง 4,800 ลูเมนส์ แสดงผลแบบ WUXGA จุดเด่นอยู่ที่การเชื่อมต่อที่หลากหลาย รวมไปถึงการทำ Screen Mirroring ผ่านเทคโนโลยี Miracast กับอุปกรณ์ที่มี WiDi หรือ การเชื่อมหน้าจอของอุปกรณ์ต่างๆ เช่น มือถือ แท็บเล็ต กับเครื่องโปรเจกเตอร์ ในแบบ peer-to-peer ไร้สาย

ส่วน EB-Z Series เป็นเครื่องในกลุ่ม High Performance ทำตลาดในราคา 690,000 บาท เป็นโปรเจกเตอร์ที่ให้ความสว่างสูง และให้ประสิทธิภาพสูงสุด เหมาะสำหรับงานในพื้นที่กว้าง เช่น ห้องประชุม พิพิธภัณฑ์ และงานกลางแจ้งเพื่องานพรีเซนเตชันที่ต้องการความสร้างสรรค์ เช่น Portrait Projection การฉายภาพมุมตั้ง หรือ Edge Blending การเชื่อมภาพฉายจากเครื่องโปรเจกเตอร์มากกว่า 1 เครื่อง

“EB-W28, EB-1975U และ EB-1985WU เป็นการตอกย้ำความเป็นผู้นำเทคโนโลยี และผู้นำตลาดของเอปสันที่จะช่วยให้ลูกค้าในธุรกิจระดับกลางสามารถมีโปรเจกเตอร์ที่มีประสิทธิภาพสูง มีฟังก์ชัน และคุณสมบัติพิเศษที่ทันสมัย มีความหลากหลายใกล้เคียงกับเครื่องรุ่นใหญ่แต่ราคาไม่แพง”

โปรเจกเตอร์ใน EB-Z Series เป็นเครื่องที่มีระดับความสว่างถึง 11,000 ลูเมนส์ ถือเป็นการเปิดฉากรุกตลาดเครื่องรุ่นใหญ่อย่างจริงจังของเอปสัน ซึ่งถึงแม้จะเป็นตลาดที่ไม่ใหญ่ แต่มีมูลค่าทางการตลาดค่อนข้างสูง ปัจจุบันมีแบรนด์คู่แข่งครองส่วนแบ่งตลาดอยู่บ้างแล้ว แต่ก็ยังมีโอกาสอีกมาก เพราะลูกค้าในกลุ่มนี้ต้องการเทคโนโลยีที่สามารถตอบสนองได้ทั้งความจำเป็นในการพรีเซนต์งานพื้นฐาน และงานสร้างสรรค์ ไม่มีข้อจำกัดเรื่องสภาพแวดล้อม และพื้นที่การใช้งาน ทำให้มองหาเทคโนโลยีใหม่ๆ มารองรับการทำงานอยู่เสมอ โดยโปรเจกเตอร์ของเอปสันที่มีทั้งเทคโนโลยี 3LCD ที่ให้สีที่สดใส และแม่นยำ สามารถเห็นรายละเอียดของภาพได้อย่างชัดเจน ทั้งยังให้ภาพที่คมชัดสมจริง เพราะมีค่าแสงสี หรือ Color Brightness สมดุลกับแสงสีขาว คาดว่าน่าจะได้รับการตอบรับจากลูกค้าในกลุ่มนี้

“ตลาดโปรเจกเตอร์ในช่วงเวลานี้ถือว่าเริ่มมีความเคลื่อนไหวในทางบวก เนื่องจากสถานการณ์การเมืองมีความชัดเจนมากขึ้น องค์กรธุรกิจและหน่วยงานต่างๆ กลับมามีความมั่นใจในการลงทุนด้านไอที รวมไปถึงการใช้งบประมาณด้านการตลาดเพื่อส่งเสริมการขายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ทำให้งานอีเวนต์ต่างๆ กลับมาคึกคักยิ่งขึ้น เอปสันจึงสนใจที่จะบุกตลาดเครื่อง High Performance ในตลาดโปรเฟสชันนัลอย่างจริงจัง ซึ่งคาดว่าหลังจากออก EB-Z Series ในวันนี้แล้วจะมีเครื่องความสว่างสูงกว่าหมื่นลูเมนส์ เข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้ามากยิ่งขึ้น และช่วยเอปสันเพิ่มมาร์เกตแชร์และยึดตำแหน่งผู้นำตลาดได้”

Company Related Link :
เอปสัน

CyberBiz Social