“เอปสัน” เดินเครื่องตลาดอิงก์เจ็ต เน้นจับกลุ่มเครื่องพิมพ์ความจุสูงที่ยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง สวนทางเครื่องพิมพ์แบบตลับหมึกทั่วไปที่หดตัว มองตลาดรวมเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตปีนี้จำนวนเครื่องน่าจะลดลงอีก 5% แต่มูลค่าจะเพิ่มขึ้น 5-10% พร้อมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ L Series เพิ่มหวังขยายตลาดให้กว้างขึ้น
นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ตอนนี้เอปสันยังมองประเทศไทยว่าเป็นประเทศที่มีศักยภาพ แม้ว่าจะมีเหตุการณ์ที่ทำให้ตลาดติดลบในช่วงที่ผ่านมา แต่เวลาปัญหาต่างๆ คลี่คลายกำลังซื้อจะกลับมาค่อนข้างเร็ว และตลาดยังมีการขยายตัวตลอด ทำให้ยังมีโอกาสที่จะต่อยอดไปยังธุรกิจอื่นๆ ได้อีก ทั้งนี้มองว่าในปีนี้เอปสันน่าจะเติบโตได้ราว 8-10%
“ในช่วงนี้ถือว่าเป็นขาขึ้นของตลาดเครื่องพิมพ์แล้ว หลังจากช่วงต้นปีที่ผ่านมากำลังซื้อจะค่อนข้างลดลง แต่อย่างไรก็ตามมองว่าตลาดรวมเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตในปีนี้น่าจะยังติดลบ อยู่ประมาณ 5% แต่ในเชิงมูลค่าคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 5-10% โดยปัจจัยหลักที่ทำให้ตลาดยังหดตัวจะมาจากตลาดที่ลูกค้าซื้อเครื่องใหม่แทนเครื่องเก่า เพราะคุณภาพของสินค้าสามารถใช้งานได้ยาวนานขึ้น”
ขณะที่ภาพรวมตลาดเครื่องพิมพ์แบบอิงก์เจ็ตในช่วงปีงบประมาณของเอปสัน (เริ่มต้นเดือนเมษายน) นั้น ในช่วงปี 2013 เทียบกับปี 2012 ตลาดเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตมีปริมาณลดลงกว่า 34% จากเดิม 1.3 ล้านเครื่อง เหลือ 9 แสนเครื่อง ขณะที่ในมุมของมูลค่าจะลดจาก 4,050 ล้านบาท เหลือ 3,000 ล้านบาท
เพียงแต่ว่าในกลุ่มตลาดเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตจะแบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็น 2 กลุ่มหลักๆ คือ เครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตทั่วไป (Non High Yield Printer) ที่เป็นกลุ่มเครื่องพิมพ์ราคาถูกแต่ค่าหมึกแพง ในส่วนนี้ถือเป็นกลุ่มที่ได้รับผลกระทบมากที่สุด เพราะจำนวนยอดขายปรับลดจาก 1.13 ล้านเครื่อง ลงมาเหลือ 6.7 แสนเครื่อง หรือคิดเป็นลดลงกว่า 46% ขณะที่ในแง่มูลค่าจาก 3,200 ล้านบาท ลดลงเหลือ 1,800 ล้านบาท หรือคิดเป็น 44%
ในขณะที่เครื่องพิมพ์ประเภทหมึกพิมพ์ความจุสูง (High Yield Printer) กลับเป็นตลาดที่มีการเติบโตสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง จากเดิมที่มีปริมาณอยู่ที่ 2.2 แสนเครื่อง เพิ่มขึ้นเป็น 2.9 แสนเครื่อง คิดเป็นการเติบโตราว 28% ส่วนในเชิงมูลค่าจาก 850 ล้านบาท เพิ่มขึ้นเป็น 1,200 ล้านบาท หรือเติบโตราว 41%
“เครื่องพิมพ์หมึกความจุสูงถือเป็นตลาดที่ยังมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้เอปสันให้ความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์ในกลุ่มนี้จึงมีการเพิ่มไลน์สินค้าในตระกูล L-Series หรือที่รู้จักกันในชื่อเครื่องพิมพ์แท็งก์แท้ โดยหวังว่าจะสามารถครองส่วนแบ่งตลาดได้กว่า 60% ภายในสิ้นปีนี้”
ปัจจุบันเอปสันมีส่วนแบ่งตลาดโดยรวมในตลาดเครื่องพิมพ์หมึกความจุสูง 52% ในแง่ของปริมาณ และ 60% ในแง่ของมูลค่า ขณะที่ตั้งเป้าว่าภายในสิ้นปีนี้จะขยายส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 60% ในแง่ของปริมาณ และ 70% ในแง่ของมูลค่า
โดยถ้าแบ่งตามสัดส่วน กลุ่มลูกค้าในตลาดการศึกษา และองค์กรขนาดใหญ่คิดเป็น 10% ของตลาด เอปสันมีส่วนแบ่งในกลุ่มนี้ 95% ถัดมากลุ่มองค์กรธุรกิจขนาดเล็กมีสัดส่วนราว 35% เอปสันมีส่วนแบ่งประมาณ 63% และกลุ่มผู้ใช้งานในบ้านมีสัดส่วน 55% เอปสันมีส่วนแบ่ง 39%
“แผนในปีนี้คือการเพิ่มส่วนแบ่งในกลุ่มผู้ใช้งานภายในบ้านให้เพิ่มเป็น 50% และกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กให้เป็น 70% ส่วนในกลุ่มการศึกษาจะยังรักษาส่วนแบ่งเดิมไว้ เพื่อให้แชร์ในตลาดนี้ขึ้นไปเป็น 60% ตามที่ตั้งเป้าไว้”
สำหรับกลยุทธ์หลักของเอปสันยังคงเน้นไปที่ 4 ส่วนใหญ่ๆ คือ ผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นทางด้านเทคโนโลยีการพิมพ์ มีคุณภาพ และมีสินค้าให้เลือกหลากหลาย ในมุมของแบรนด์ ก็จะตอกย้ำในเรื่องของความคุ้มค่าในการพิมพ์ ส่วนบริการหลังการขาย และกิจกรรมต่างๆ ก็จะมีการจัดอย่างต่อเนื่อง
ล่าสุดเตรียมจัดแคมเปญ “เหนือจรดใต้ ใครๆ ก็ไลค์ในความคุ้มแท็งค์แท้จาก Epson - L series” ผ่านการโฆษณาหน้าร้านทั่วประเทศเป็นระยะเวลา 2 เดือน พร้อมกับเปิดตัวอินสตาแกรม เอปสัน ประเทศไทย อย่างเป็นทางการ เพื่อให้ผู้บริโภคติดตามการเคลื่อนไหวของกิจกรรมโรดโชว์ ที่จะทยอยจัดขึ้นตามห้างสรรพสินค้า 60 แห่ง และตามงานกิจกรรมอีกกว่า 200 อีเวนต์ทั่วประเทศ ในช่วงระยะเวลา 2 เดือน
ทั้งนี้ เอปสันได้มีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ในกลุ่ม L Series อีก 4 รุ่น คือ L120 ที่มาแทน L100 เน้นด้านการพิมพ์เอกสาร ที่เพิ่มความเร็วมากขึ้น 1.4 เท่า จาก 6 ipm เป็น 8.5 ipm ขนาดเล็กลง 5% L555 ที่เพิ่มความสามารถการเชื่อมต่อไร้สายได้ จับกลุ่มออฟฟิศ และองค์กรธุรกิจขนาดเล็ก เพราะมีความสามารถอย่างแฟกซ์ สแกน ถ่ายเอกสาร และเครื่องป้อนกระดาษอัตโนมัติ
L1300 เป็นเครื่องพิมพ์กระดาษขนาด A3+ Document 4 สี เหมาะต่อสำนักงาน เนื่องจากมีหมึกดำมาให้ 2 ช่อง และ L1800 A3+ Photo เครื่องพิมพ์ภาพขนาด A3 ใส่หมึกได้ 6 สี เพื่อให้คุณภาพของงานพิมพ์คมชัด รวมกับฟังก์ชันพิเศษอย่างพิมพ์แบบไร้ขอบกระดาษ ส่งผลให้ปัจจุบันเอปสันมีสินค้าใน L Series ทั้งหมด 12 รุ่น ราคาเริ่มต้น 3,990-18,900 บาท
Company Relate Link :
Epson
CyberBiz Social
