ตลาดอุปกรณ์เสริม (Accessary) ยังหอมหวลยวนใจและเปิดกว้างรอผู้เล่นหน้าใหม่อยู่เสมอ ตราบเท่าที่สมาร์ทโฟน แท็บเล็ต กำลังจะครองโลก เฉพาะในประเทศไทยคาดว่าจะมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า5 พันล้านบาทVOX ผู้ผลิตอุปกรณ์เสริมสัญชาติไทย แบรนด์เล็กๆที่เติบใหญ่อย่างมั่นคง ด้วยยอดขายปีที่ผ่านมา 500 ล้านบาท และคาดว่าปีนี้จะมียอดขาย 600-800 ล้านบาท กำลังจะโกอินเตอร์ บุกตลาดส่งออกอุปกรณ์เสริมไปจำหน่ายกว่า 30 ประเทศทั่วโลก โดยเฉพาะในประเทศแถบยุโรป
เส้นทางการเติบโตของ VOX อาศัยการดึงเซเลบริตี้ชื่อดังมาออกแบบลวดลายบนผลิตภัณฑ์ จับกระแสตลาด กลุ่มผู้ใช้ที่ชอบโชว์ความเป็นตัวตนที่แท้จริงผ่านอุปกรณ์สื่อสารคู่กาย ขายความอาร์ตแบบไทย กลายเป็นสิ่งที่น่าศึกษาอย่างยิ่งว่าทำไมแบรนด์ไทย ที่กล้าคิด กล้าออกแบบผลิตภัณฑ์เองถึงได้ก้าวมาถึงจุดที่ได้รับการยอมรับจากแบรนด์มือถือยักษ์ใหญ่ หลายแบรนด์ติดต่อให้นำไปทำเป็นคอลเล็กชันเฉพาะเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการความแตกต่าง
การเริ่มต้นของ VOX ภายใต้ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายอย่างบริษัท ซีแมช คอร์ปอเรชั่น ด้วยจุดยืนของการประกาศตัวเป็นนักพัฒนาเต็มตัว ทั้งทางด้านการออกแบบและการทำตลาดที่ค่อนข้างจะแตกต่างอย่างมีดีไซน์ ไม่เป็นเพียงแค่ซื้อมาขายไปแบบที่ผู้จำหน่ายอุปกรณ์เสริมทั่วไปทำกัน การเปิดตัวด้วยดีไซน์และคอลเล็กชันในแต่ละครั้งของ VOXเรียกได้ว่ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวไม่ซ้ำแบบใคร ไม่มีเอาท์ อีกทั้งยังสื่อถึงความเป็นตัวตนของผู้ใช้ได้อย่างดี
นอกจากลวดลายที่แปลกและเฉพาะตัวแล้ว VOX ยังมีการนำลวดลายที่เป็นลิขสิทธิ์เฉพาะต่างๆ เข้ามาตอบสนองกลุ่มลูกค้าให้ครอบคลุมมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นวอร์เนอร์ บราเธอร์ เชลดอน ดิสนีย์ สนู๊ปปี้ ซันริโอ หรือลายยอดนิยมอย่าง มาร์เวล เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่ได้ตั้งไว้ 2 กลุ่ม คือ อายุ 25-45 ปี ชอบของใช้ที่มีคุณภาพดูดี มีดีไซน์ไม่ซ้ำใคร และอายุ 18-24 ปี ชอบความแปลกใหม่ไม่จำเจ โดดเด่นเฉพาะตัว ดังนั้นสินค้า VOX ได้ถูกออกแบบให้โดนใจผู้บริโภค ทั้ง 2 กลุ่ม
*** เด่นดีไซน์ โดนใจแฟชั่น
ความโดดเด่นของ VOX น่าจะอยู่ที่การมีดีไซน์เซ็นเตอร์เป็นของตัวเอง ในการออกแบบลวดลายกราฟิก พัฒนาสินค้า และการทดสอบผลิตภัณฑ์เอง นอกจากนี้ยังรวมไปถึงการเลือกเซเลบริตี้ ชื่อดังต่างๆ เข้ามาออกแบบลวดลายที่มีลักษณะเฉพาะตัว ช่วยให้เคสที่มีรูปทรงพื้นๆ นำเสนอลวดลายได้ฉีกแนวกว่าท้องตลาดทั่วไป อย่างจิราธร คอลเล็กชัน ที่สร้างความฮือฮาให้กับแบรนด์ได้อย่างมาก
พรรธสพล พันธ์เมธีสกุล รองประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซีแมซ คอร์ปอเรชั่น กล่าวว่า การที่ VOX ให้ความสำคัญกับการดีไซน์ เพราะคิดว่าเมืองไทยการพัฒนาสินค้าเหล่านี้ยังไม่มีใครทำอย่างจริงจัง ส่วนใหญ่จะเป็นเทรดดิ้ง เป็นดิสทริบิวเตอร์ ที่ไปเลือกลายจากแหล่งผลิตแล้วนำเข้ามาขาย แต่สำหรับ VOXต้องการสร้างความแตกต่าง นำความเป็นศิลปะออกมานำเสนอสู่การตลาด อย่างเช่น การนำเซเลบ หรือคนดังในสังคม ที่มีความโดดเด่นออกมาสรรค์สร้างลวดลายใหม่ๆ เพื่อนำมาตอบสนองกลุ่มแฟนคลับของศิลปินเหล่านั้น หรือแม้แต่การจับมือกับดีไซน์เนอร์ชื่อดังนำเสนอรูปแบบลวดลายใหม่ๆ ก็เป็นสิ่งที่ VOX เลือกที่จะทำ
'หลักในการเลือกศิลปินเพื่อเข้ามาร่วมในการออกแบบนั้น จะเน้นความโดดเด่นของลายเส้น ต้องเป็นคนที่มีเอกลักษณ์ส่วนตัว มีความเป็นเซเลบ รวมไปถึงต้องมีกลุ่มที่ชื่นชอบผลงานของเขามากพอสมควร ดังนั้นไม่ว่าจะเป็น มาม่า ฟาก้า เมธี น้อยจินดา เนเวอร์ พีเซเว่น ต่างก็เป็นศิลปินที่เราเลือกแล้วว่าเหมาะสม ซึ่งลายที่ศิลปินไทยเหล่านี้การผลิตขึ้นไม่เพียงแต่จะทำจำหน่ายในประเทศเท่านั้น แต่ได้มีการส่งออกไปยังต่างประเทศและได้รับความสนใจเป็นอย่างมาก การนำศิลปินเข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของงานเพราะเราต้องการให้เป็นแฟชั่น'
จากการเปิดตัวในงานแสดงสินค้าต่างๆ เพื่อเป็นการหาตัวแทนจำหน่ายและซัปพลายเออร์ จนประสบความสำเร็จแบรนด์ VOX เข้าไปจำหน่ายแล้วกว่า 30 ประเทศทั่วโลก ดีไซน์ที่ได้รับความนิยมจะเป็นแนวศิลปะของศิลปินที่ได้รับเชิญมาออกแบบ ช่วยสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าได้อย่างดี จากการส่งออกนี่เองทำให้ VOX มีรายได้ในส่วนนี้ 10% จากรายได้ทั้งหมด
***พาร์ทเนอร์อีกหนึ่งของความสำเร็จ
ผู้บริหาร VOX กล่วว่า ตลาดโทรศัพท์มือถือมีการเปลี่ยนแปลงเร็ว การเพิ่มจำนวนขึ้นของสมาร์ทโฟนทำให้ตลาดอุปกรณ์เสริมมีการเติบโตขึ้นตามไปด้วย คนที่ใช้ฟีเจอร์โฟนเริ่มเปลี่ยนมาใช้งานสมาร์ทโฟนราคาย่อมเยามากขึ้น ดังนั้นการพัฒนาอุปกรณ์เสริมให้สามารถตอบสนองกับตลาดเหล่านี้ได้จึงเป็นโอกาสสำคัญในการสร้างการเติบโต VOX จึงมีการพัฒนาลวดลายโปรดักส์ใหม่ๆออกสู่ตลาดทุกๆ 2 เดือน
'บางครั้งเรานำเสนอผลิตภัณฑ์ออกมาก่อนที่มือถือจะมาเสียอีก การออกแบบอุปกรณ์เสริมให้กับมือถือในแต่ละรุ่นนั้นกลุ่มแรกจะเปลี่ยนรุ่นทุก 10-12 เดือน ส่วนกลุ่มที่ได้รับความนิยมมากอย่างเช่นไอโฟนจะมีการออกแบบลวดลายทุกๆ 2 เดือน ส่วนพวกมือถือที่ออกรุ่นใหม่บ่อยๆ จะออกแบบลายไม่เยอะนัก เป็นไปตาม Product Cycle นอกจากนี้ยังมีร่วมมือกับแบรนด์ดังๆ ในการออกแบบลวดลายเฉพาะผลิตภัณฑ์ รวมไปถึงการจับมือกับโอเปอเรเตอร์เกือบทุกค่ายในเมืองไทย เพื่อทำการตลาดร่วมกัน'
***ไม่ใช่แค่แบรนด์ระดับบน ตลาดล่างชนจีนก็ทำ
นอกจากแบรนด์ VOX ที่เจาะตลาดตลาดบนแล้ว ซีแมซยังมีแบรนด์เจาะตลาดล่างอย่าง CHIC โดยเน้นให้พาร์ทเนอร์เป็นคนเลือกลายที่ต้องการและ VOXผลิตให้ โดย CHIC จะเป็นแบรนด์รองที่ราคาไม่แพงและสามารถสู้กับแบรนด์จีนได้ ลาย และสีสันจะมีความแตกต่างจาก VOX โดยสิ้นเชิง
ปัจจุบันซีแมซมีดีลเลอร์อยู่ทั้งสิ้น 4,000 รายในการช่วยทำตลาดทั้งแบรนด์ VOX และ CHIC มีกำลังการผลิตเคส 300,000 ชิ้นต่อเดือน นอกจากการทำเคสได้ฮิตติดลมบนแล้ว ซีแมส ยังได้มีการทำตลาดเพิ่มเติมในส่วนของฟิล์มกันรอยแบรนด์ VOX อีกด้วย เนื่องจากมองว่าเป็นแนวโน้มที่มีการเติบโตสูงมาก
***เปิดใจผู้สร้างคอลเล็กชัน 'จิราธร' จนฮิตติดลมบน
ม.ล.จิราธร จิรประวัติ ผู้สรรค์สร้างคอลเล็กชัน จิราธร กล่าวว่า โดยส่วนตัวไม่ได้รู้เรื่องเทคโนโลยี แต่เน้นที่ว่าเคยสอนดีไซน์มาก่อน ผลงานที่ผ่านมาคือการวาดภาพประกอบเรื่องมากว่า 30 ปี แล้ว คุ้นเคยกับลายเส้นที่ค่อนข้างเป็นตัวของตัวเอง ร่วมงานกับ VOX มา 2-3 ปีแล้ว VOX เพียงบอกโจทย์ว่าอยากได้อะไร ตนเองก็จะดูความชัดเจนว่าควรใส่อะไรลงไปในลวดลายบ้าง
'ลายเส้นของเราเข้าไปอยู่ในสิ่งต่างๆ มากมาย มีกระดาษกับปากกาก็สามารถสร้างงานต่างๆ ได้เพียงแค่นั่งคิดไปเรื่อยๆ แล้วเขียนลงไปก็ทำได้ทุกที่ทุกเวลา ไม่คิดไม่ซับซ้อน แต่ก็สงสัยตัวเองอยู่ว่าคนเขียนภาพประกอบเรื่องอย่างเรานำลายเส้นมาลงกับสินค้าพวกนี้ได้อย่างไร'
นอกจาก ม.ล.จิราธร จะเป็นผู้ออกแบบคอลเล็กชัน 'จิราธร' แล้ว ล่าสุดยังได้เป็นผู้ตัดสินการประกวดออกแบบผลิตภัณฑ์ในโครงการ VOX Design Showcase 2013 ซึ่งมีนักศึกษาส่งผลงานเข้าร่วมประกวดทั้งสิ้น 50 ชิ้นงาน และผลผู้ชนะเลิศคือ ธรรศ มหิทธิหาญ นักศึกษาชั้นปีที่ 4 จากผลงาน TESLA CHARGER ที่ชาร์ตแบตเตอรี่อัตโนมัติแบบไร้สาย สามารถชาร์ตแบตเตอรี่มือถือได้อัตโนมัติในรัศมีของเครื่องชาร์ต โดยไม่ต้องเสียบปลั๊กหรือวางบนเครื่องชาร์ตไร้สาย
ผลงานที่ได้รับรางวัลชนะเลิศในครั้งนี้ ม.ล.จิราธร บอกถึงเหตุผลที่เลือกว่า ดูจากแรงบันดาลใจของผู้คิดซึ่งจะเน้นการตอบโจทย์ได้ทุกอย่าง และเป็นงานที่ใช้ได้จริง สามารถผลิตขึ้นมาได้จริง ซึ่งหากเทียบกับการออกแบบในชิ้นงานอื่นๆ แล้วแม้จะมีแนวคิดที่ดีแต่ยังมีความไกลตัว มีความเกินความเป็นจริงไปมาก เพราะแม้จะเป็นคนที่ไม่รู้เทคโนโลยี แต่ก็เน้นการเป็นฟังก์ชันที่มีเหตุผล ต้องตอบได้ว่าการเลือกใช้สีนั้น ใช้เพราะอะไร ออกแบบในลักษณะนี้ด้วยเหตุผลอะไร ทุกอย่างที่สื่อออกมาให้เห็นต้องมีที่มาที่ไปจึงจะชนะใจกรรมการได้
Company Related Link :
VOX
