accessories ไม่ว่าจะเป็น สร้อย กำไล กระเป๋า และรองเท้า ถือเป็นสิ่งที่สามารถบอกเล่าเรื่องราวและอธิบายตัวตนของผู้คนที่มันเข้าไปเกี่ยวข้องได้มากที่สุด การรังสรรค์งานศิลปะแขนงนี้จึงค่อนข้างซับซ้อนทั้งวิธีสร้างและวิธีคิด ต้องอาศัยทั้งความรู้. ความชำนาญและรสนิยมของศิลปินเอง โดยผ่านกระบวนการศึกษาเฉพาะทางที่เข้มข้น เฉกเช่นเดียวกับดีไซน์เนอร์ดังจาก KLOSET เติ้ล-ภณ รักสกุลนิตย์ และโตโต้-อัฏฐนัน หงส์มณี ที่แม้จะเพิ่งตั้งหลักปลุกปั้นกระเป๋าสตรีแบรนด์ ARISTOTLE ให้เป็นที่รู้จักและยอมรับในวงการแฟชั่น แต่กว่าจะมาถึงจุดนี้ทั้งต้องล้มลุกคลุกคลานในวงการแฟชั่นมาเนิ่นนานที่เดียว
ที่สนามบินสุวรรณภูมิขาออก กลายเป็นจุดนัดพบในการพูดคุยเบาๆเรื่องแบรนด์กระเป๋า ARISTOTLE ของ 2 หนุ่มหน้าหวาน เติ้ล-ภณ และโตโต้-อัฏฐนัน ที่กำลังโด่งดังในแวดวงแฟชั่นของอเมริกา ....ภาพของเด็กหนุ่มหน้าตาสดใสท่วงท่าที่นอบน้อม ทำให้เราแทบไม่รู้ว่ากว่าทั้งคู่จะมาถึงจุดนี้ เขาทั้งคู่ผ่านวิกฤติชีวิตในวงการมากมาย
เติ้ล-ภณ เริ่มต้นบอกเล่าถึงตัวเขาเองว่า ตอนนี้เขาเป็นพีอาร์แมนเนเจอร์ให้กับ KLOSET ขณะเดียวกันก็ร่วมทุนกับเพื่อนซี้ โตโต้ ทำกระเป๋าเพื่อสาวไทยภายใต้แบรนด์ ARISTOTLE ซึ่งชื่อนี้เป็นการนำชื่อเล่นของเขาทั้งสองมารวมกันนั่นเอง
เติ้ลเริ่มทำสร้อย เข็มขัด มาตั้งแต่เรียนจบศิลปากร ขายได้บ้าง ไม่ได้บ้าง จากนั้นรวมหุ้นกับเพื่อนเปิดร้านขายเสื้อผ้าที่จตุจักร จนขยับขยายมาเป็นโปรเจคธุรกิจเสื้อผ้าครั้งแรกเต็มตัว ภายใต้คอนเซ็ปต์เสื้อผ้าสำหรับสาวเจ้าเนื้อ (over size) ซึ่งก็ได้รับผลตอบรับที่ดีมาก แต่ด้วยความยังเป็นมือใหม่ทางธุรกิจบวกกับงานประจำที่เพิ่งไปเริ่มต้นกับ KLOSET แบ่งเวลาไม่เป็น ร้านเสื้อผ้าก็ค่อยๆเฟสลงก่อนจะต้องปิดตัว พร้อมภาระหนี้สินที่ติดตัวมากว่าครึ่งล้าน
“ตอนแรกท้อนะครับเป็นหนี้เยอะมาก งานประจำก็เพิ่งเริ่มทำ แต่โชคดีได้ทำงานที่ถนัดทำไปได้เงินมาใช้หนี้ไปเลยไม่เครียดมาก(หัวเราะ) พอทุกอย่างเริ่มลงตัว ปี 2007 ก็ดิ้นรนอีกอยากทำกระเป๋าที่เป็นที่มีเอกลักษณ์สำหรับผู้หญิงสักใบเลยตกลงทำกระเป๋า “ARISTOTLE” ก็ได้มีโอกาสไปวางขายในช็อปของ KLOSET ช่วงแรกๆก็ขายได้เดือนนึง 5 ใบ 10 ใบทำมาเรื่อยๆ ตอนนี้เริ่มอยู่ตัว ไม่ค่อยพอขายแล้วครับ”
ในช่วงแรกแม้ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก แต่ก็ไม่เจ็บตัวเพราะมีงานประจำรองรับ เขายอมรับว่าในความโชคร้ายยังมีความโชคดี ที่มาเจอเจ้านายอย่างแก้ม-มัลลิกา เรืองกฤตยา เจ้าของ KLOSET ที่ให้โอกาสลูกน้อง แถมยังช่วยแนะนำเรื่องดีไซน์ และยังให้โอกาสวางขายในร้านของเธออีกด้วย
สำหรับรุ่นที่ทำให้แบรนด์ดังและขายดีต้องยกให้ ARISTOTLE Rose Bag ซึ่งเป็นกระเป๋าทรงกลมมีลักษณะและรวดลายคล้ายดอกกุหลาบ โดยก่อนหน้านี้ลองขึ้นแบบมาหลายรูปทรง แต่มาลงตัวที่ดอกกุหลาบเพราะรู้สึกว่ามันบ่งบอกความเป็นผู้หญิง
“ผมว่าคงเพราะรูปทรงมันก็ค่อนข้างคลาสสิคใช้ง่าย สีหวานคนก็ชอบกันเยอะ อีกอย่างมีพวกดาราดัง อย่าง อั้ม-พัชราภา, ชมพู่-อารยา นี่ซื้อใช้หิ้วไปงานเอง พอคนเห็นก็ชอบมีการถามปากต่อปาก คนก็เลยรู้จักเร็ว แล้วเราผลิตไม่มากล็อตหนึ่ง 100-200 ใบ ผมขายผ่านเฟสบุค, อีเมลล์ด้วย พี่เชื่อมั๊ยไม่ถึง 1 นาทีของหมด จากเงินครึ่งล้านที่เราหากันแทบตาย ดิ้นรนทุกทางมาหาได้ในเวลาสั้นๆ ผมต้องบอกถ้าอยากได้จริงให้ไปที่หน้าร้าน คนมาต่อแถวรอกันตั้งแต่ตี 2 ตี 3 ซึ่งผมดีใจนะ แต่ก็เสียใจนิดนึงตรงที่กระเป๋าเราไม่ถึงมือลูกค้าโดยตรง เพราะที่มาเข้าคิวส่วนใหญ่เป็นพ่อค้าแม่ค้าที่มาซื้อแล้วไปทำกำไรต่ออีกทีหนึ่ง”
นอกจากรูปแบบกระเป๋าที่ใช้งานง่ายแล้ว Line color ก็มีครบทุกโทนสี จนลูกค้าบางรายซื้อไปจนกลายเป็นของสะสม ราคากระเป๋าของเขาเริ่มต้นที่ใบละ 4,500 บาทขึ้นไป เหตุผลที่แพงเพราะคุณภาพของสินค้าที่คัดสรรวัสดุหนังแท้ 100% ทุกใบ งานเย็บมือ บริการหลังขายที่ดี ซึ่งอันนี้ถือเป็นหัวใจสำคัญ และด้วยมาตรฐานงานดีราคาไม่แพงสำหรับฝรั่งทำให้ดีไซน์เนอร์จากอเมริกาที่มาเที่ยวเมืองไทยเห็นแล้วซื้อติดมือกลับไปใช้ที่นิวยอร์ก เมื่อนางแบบชื่อดัง Constance Jablonski (นางแบบโฆษณาน้ำหอม Chanel, Prada, Ralph Lauren) เห็นถึงกับเอ่ยปากขอซื้อต่อ
“เรามารู้ตอนเพื่อนส่งรูปมาให้ดูว่า Constance เขาซื้อไปใช้ ช่างภาพนิตยสารสแนปภาพไป ก็ดีใจมากคือเราคิดไม่ถึงว่าจะไปถึงตรงนั้นได้ ตอนนี้เพื่อนผมคนนั้นเขาก็เลยทำเรื่องขอเป็นดิสทิบิวเตอร์นำเข้าไปขาย ตอนนี้คุยกับร้าน Multi store ที่นิวยอร์คไปบางส่วนแล้ว คาดว่าคงเป็นรูปเป็นร่างมากขึ้นประมาณปลายปีนี้”
ก่อนจากลาในวันนั้น เขาบอกว่า หลังจากนี้ความเข้มงวดในเรื่องมาตราฐานของกระเป๋ามาก การตัดเย็บต้องเนี้ยบมากขึ้น อีกทั้งยังคงต้องหาหนังที่มีความหลากหลาย รวมถึงลูกเล่นกระเป๋าออกไปเรื่อยๆ เพื่อตอบรับกลุ่มลูกค้าที่เพิ่มขึ้น
การก้าวไปวางขายที่อเมริกาถือเป็นความภูมิใจของพวกเขา และในอนาคตหากประสบความสำเร็จในเมริกา แน่นอนว่าเราจะได้เห็นช็อป ARISTOTLE ผุดขึ้น ทั่วทุกมุมโลกอย่างแน่นอน
