เอปสันรุกตลาดแท็งก์แท้ จัดประกวดหนังสั้นเจาะใจวัยโจ๋

“เอปสัน” เตรียมส่งพรินเตอร์แท็งก์แท้เจาะกลุ่มโฮมยูส หวังเพิ่มส่วนแบ่งตลาดในกลุ่มนี้ให้เพิ่มขึ้นเป็น 25-30% พร้อมจัดประกวดหนังสั้นรณรงค์วัยรุ่นเลิกใช้แท็งก์เถื่อน หวังเจาะใจนักเรียนนักศึกษาที่ชอบการบอกต่อและเชื่อเพื่อนมากกว่าคนอื่น เตรียมทุ่มงบการตลาดประมาณ 20 ล้านบาท เพื่อโปรโมตแอลซีรีส์ และเปิดตัวเพิ่มอีก 2 รุ่นเติมเต็มผลิตภัณฑ์ให้ครบไลน์

นายเออิจิ คาโตะ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) กล่าวว่า ปัจจุบันเอปสันมีส่วนแบ่งในตลาดเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตอยู่ที่ 30% เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา โดยการเติบโตดังกล่าวเป็นผลมาจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์พรินเตอร์แท็งก์แท้ในตระกูลแอลซีรีส์ ทำให้มียอดซื้อเครื่องและน้ำหมึกจำนวนมาก และเพิ่มขึ้นตลอดเวลา โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอี โซโห พรินเตอร์แอลซีรีส์ของเอปสันกลายเป็นที่นิยมอย่างมาก ซึ่งที่ผ่านมาเครื่องพิมพ์รุ่นดังกล่าวจะเน้นบุกตลาดลูกค้าองค์กร ทั้งบริษัทเอกชน และหน่วยงานราชการ ไปจนถึงสถาบันการศึกษา

“ที่ผ่านมาผลิตภัณฑ์กลุ่มแอลซีรีส์ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี หลังจากเอปสันได้นำเสนอเครื่องพิมพ์หลายรุ่นหลายราคาครอบคลุมทุกตลาด โดยในปีนี้เอปสันจะขยายขอบเขตการทำตลาดแอลซีรีส์เจาะกลุ่มตลาดโฮมยูสมากขึ้น โดยจะยังเน้นจุดเด่นในเรื่องความคุ้มค่าในการพิมพ์ ด้วยต้นทุนการพิมพ์ต่อแผ่นที่ถูกเพียง 6 สตางค์ สำหรับงานพิมพ์ขาวดำ และ 12 สตางค์สำหรับงานพิมพ์สี นอกจากนี้ยังชูจุดขายที่น้ำหมึกราคาถูก ช่วยประหยัดค่าไฟ ทั้งยังมีคุณสมบัติพิเศษมากมายช่วยเพิ่มความสะดวกให้กับการทำงานของลูกค้า”

ปัจจุบันตลาดรวมเครื่องพิมพ์อิงก์เจ็ตอยู่ที่ 1.2 ล้านเครื่อง ในขณะที่ส่วนแบ่งตลาดของโฮมยูสของเอปสันอยู่ที่ 15-20% และคาดว่าในปีนี้หลังจากที่ส่งผลิตภัณฑ์ใหม่และการทำตลาดที่เข้มข้นขึ้นจะทำให้เอปสันสามารถเพิ่มส่วนแบ่งตลาดโฮมยูสเป็น 25-30% ส่วนตลาดอิงก์เจ็ตภาพรวมปีนี้อาจจะเติบโตไม่มาก เพราะคนเริ่มใช้แท็งก์เถื่อนน้อยลง ทำให้ยอดขายน่าจะโตเพียง 5% ลดลงจากแต่ก่อนที่การใช้แท็งก์เถื่อนจะทำให้การเปลี่ยนเครื่องมีมากกว่า โดยนับจากนี้เอปสันจะไม่ได้เน้นขายเครื่องรุ่นเล็กๆ ราคาต่ำเข้าไปในตลาด แต่จะขายเครื่องแท็งก์ในราคาที่เหมาะสมและคุ้มค่ากว่าแทน

นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) กล่าวว่า การเข้าถึงตลาดโฮมยูสดังกล่าว เอปสันจะใช้กลยุทธ์การทำตลาดแบบปากต่อปาก โดยจะเน้นให้นักเรียนนักศึกษาบอกต่อกันเนื่องจากมั่นใจว่าวิธีดังกล่าวจะทำให้เอปสันมีลูกค้าในกลุ่มนี้มากขึ้น เนื่องจากวัยรุ่นส่วนใหญ่มักจะเชื่อเพื่อน และได้ทำการจัดโครงการประกวดหนังสั้น ภายใต้ชื่อ ‘เอปสัน ท้าชน ทุกแก๊ง แท็งก์เถื่อน’ ชิงเงินรางวัลรวมมูลค่ากว่า 2 แสนบาท รวมไปถึงการเตรียมทุ่มงบการตลาดราว 20 ล้านบาท เพื่อโปรโมตแอลซีรีส์ และให้ความรู้ลูกค้าเกี่ยวกับปัญหาต่างๆ จากเครื่องแท็งก์เถื่อน ผ่านกิจกรรมการตลาด และสื่อโฆษณาต่างๆ ซึ่งเอปสันมั่นใจว่าแอลซีรีส์จะได้รับการตอบรับเพิ่มมากขึ้นโดยบริษัทฯ ตั้งเป้าว่าจะสามารถทำยอดขายในตลาดโฮมยูสของเอปสันเองเพิ่มขึ้น 50% ภายในปีนี้

“ปัจจุบันพฤติกรรมลูกค้าเปลี่ยนไปเริ่มเรียนรู้ถึงปัญหาที่เกิดขึ้นกับเครื่องพิมพ์หมึกแท็งก์ประกอบเองมากขึ้น โดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าองค์กรที่เริ่มเข้าใจในปัญหาที่จะเกิดขึ้นตามมา ไม่ว่าจะเป็นความเลอะเทอะเมื่อเปลี่ยนหมึก อายุการใช้งานของหัวพิมพ์ที่สั้นกว่าที่ควรจะเป็น ภาระค่าซ่อมแซมที่ลูกค้าต้องแบกรับเอง เนื่องจากสินค้าจะไม่มีประกันคุ้มครอง คุณภาพของงานพิมพ์ที่ไม่ได้มาตรฐาน นอกจากนี้ ลูกค้าโฮมยูสซึ่งส่วนใหญ่ผู้ใช้จะเป็นนักเรียน นักศึกษาที่ต้องใช้พิมพ์รายงานก็เริ่มมีบางส่วนที่เลือกใช้เครื่องอิงก์แท็งก์แท้ เพราะไม่แน่ใจในคุณภาพของเครื่องแท็งก์เถื่อน”

ทั้งนี้ เอปสันได้ทำการเปิดตัวสินค้าใหม่ 2 รุ่น ได้แก่ L355 และ L550 เป็นเครื่องรุ่นมัลติฟังก์ชัน ที่รวมการพิมพ์ สแกน และถ่ายเอกสารไว้ด้วยกัน L355 มีจุดเด่นตรงที่การเชื่อมต่อแบบไร้สาย ในขณะที่ L550 จะเพิ่มฟังก์ชันแฟกซ์ และการเชื่อมต่อผ่าน LAN ทั้งสองรุ่นมีขนาดกะทัดรัด สามารถพิมพ์ขาวดำได้เร็ว 9 ipm และพิมพ์สี อยู่ที่ 4.5 ipm รองรับการเชื่อมต่อผ่านแอปพลิเคชัน Epson iPrint ทั้งบนระบบปฏิบัติการ iOS และแอนดรอย เปิดตัวพร้อมประกัน 1 ปี หรือ 30,000 หน้า (แล้วแต่ระยะใดถึงก่อน) และโปรโมชันแถมหมึกพิมพ์สีดำ 2 ขวด

ส่วนโครงการการประกวดหนังสั้น ความยาว 10 นาที ระดับนักศึกษา ประเภททีม ทีมละ 2-5 คน โดยนักศึกษาที่สนใจสมัครสามารถดูรายละเอียดและดาวน์โหลดใบสมัครได้ทาง www.epson.co.th หรือ www.facebook.com/EpsonThailand ส่งใบสมัครพร้อมสตอรีบอร์ดไอเดียของหนังภายใต้หัวข้อ “ข้อเสียของการใช้แท็งก์เถื่อน” ภายใน 31 มีนาคม โดยการประกวดหนังสั้นในครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของการทำตลาดออนไลน์ที่เอปสันจะถือเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญต่อไป

Company Relate Link :
Epson