เอ็นฟอร์ซเกาะเทรนด์ตลาดไอทีเสริมทัพซีเคียวริตี 3 พาร์ตเนอร์ใหม่ เน้นกลยุทธ์แนวดิ่งเจาะเข้าไปในแต่ละภาคธุรกิจ มั่นใจถึงสิ้นปีได้ตามเป้าเกือบ 300 ล้านบาท
นายนักรบ เนียมนามธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็นฟอร์ซ ซิเคียวริตี้ ซิสเต็มส์ เอพี กล่าวถึงการทำตลาดในช่วงครึ่งปีหลังว่ายังคงเน้นกลยุทธ์ในการทำตลาดแบบแนวดิ่ง โดยกลุ่มเป้าหมายจะเจาะไปตามแต่ละธุรกิจของลูกค้านั้นๆ และเชื่อว่ายอดขายจะเติบโต 25% ในครึ่งปีหลัง
โดยลูกค้าเอ็นฟอร์ซ ถือเป็นบริษัทดิสทริบิวเตอร์ที่มีลูกค้าอยู่ในกลุ่มตลาดองค์กรทั้งหมด และจำหน่ายผ่านพาร์ตเนอร์ 100% นอกจากนี้ยังเป็นที่ปรึกษาในด้านระบบความปลอดภัย และด้านกฎหมายทางด้านเทคโนโลยี ซึ่งภายในปี 2012 ตั้งเป้ารายได้ราว 280-290 ล้านบาท จากปัจจุบันมีรายได้อยู่ที่ราว 180 ล้านบาท
'อัตราการเติบโตของตลาดไอทีซีเคียวริตีจะค่อนข้างใกล้เคียงกับตลาดไอทีเนื่องจากมีความสัมพันธ์กัน และมั่นใจว่าในช่วงครึ่งปีหลังตลาดรวมทั้งหมดของไอที และไอทีซีเคียวริตีน่าจะมีการเติบโตอยู่ที่ราว 15-20%'
ที่ผ่านมาในปี 2011 กลุ่มลูกค้าหลักของเอ็นฟอร์ซประมาณ 33% มาจากภาครัฐ รองลงมาเป็นผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ต และผู้ให้บริการเครือข่าย26% สถาบันการเงิน 17% การศึกษา 13% อุตสาหกรรมการผลิต 10% และองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ในช่วงครึ่งปีหลังเชื่อว่านอกจากตลาดภาครัฐ และไอเอสพีแล้ว ตลาดสถาบันการเงินที่มีการทำธุรกรรมผ่านอินเทอร์เน็ต น่าจะมีการเติบโตในส่วนของระบบรักษาความปลอดภัยมากขึ้น
ทั้งนี้ ในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาเอ็นฟอร์ซได้มีการเพิ่มผลิตภัณฑ์ในด้านระบบสำรองข้อมูล จากซีเอ (CA) ระบบบริหารจัดการไอทีสำหรับองค์กรจาก คาเซยา (Kaseya) สำหรับตอบโจทย์การใช้งาน BYOD (Bring Your own Device) หรือการนำอุปกรณ์พกพาส่วนตัวเข้ามาใช้งานภายในองค์กร และสุดท้ายโซลูชันช่วยขจัดสิ่งแปลกปลอมในทราฟฟิกสำหรับเซอร์วิสโพรวายเดอร์ และดาต้าเซ็นเตอร์
'ทั้ง 3 ผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มเข้ามาถือเป็นแนวโน้มของตลาดไอทีที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ซึ่งหลังจากเซ็นสัญญาก็มีลูกค้าองค์กรระดับโลกที่ต้องวางแผนรับเทรนด์ดังกล่าวเข้ามานำไปทดลองใช้แล้ว 5 บริษัท'
ปัจจุบันเอ็นฟอร์ซมีผลิตภัณฑ์รวมทั้งหมด 22 บริษัทในการทำตลาดไอทีซีเคียวริตีตลอดช่วงครึ่งปีหลัง โดยรายได้กว่า 60% ของบริษัทมาจากพาโล อัลโต และบลูโค้ทในการให้บริการเนกซ์-เจน ไฟร์วอลล์
นอกจากนี้ เอ็นฟอร์ซยังวางแนวทางรองรับประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ซึ่งเริ่มเข้าไปคุยกับบริษัทซีเคียวริตีในมาเลเซีย สิงคโปร์ในรูปแบบพาร์ตเนอร์ และมีแนวโน้มที่เอ็นฟอร์ซ จะเข้าไปทำตลาดในพม่าเอง เพียงแต่ปัจจุบันยังอยู่ในช่วงปรับโครงสร้างอินฟราสตรักเจอร์ ดังนั้นเชื่อว่าจะทันความพร้อมในช่วงที่เปิด AEC พอดี
Company Related Link :
nForce
