เอปสันรุกคืบตลาดเอสเอ็มอี เผยมีแนวโน้มโตวันโตคืน แถมมีความต้องการนำไอทีไปช่วยเสริมศักยภาพและสร้างรายได้มากขึ้น ผุดแคมเปญ "เอปสันมิตรแท้ เอสเอ็มอีไทย” หวังมียอดขายเดือนละ 1,000 ตัว เผยภาพรวมธุรกิจ เม.ย.51-มี.ค.- 52 โต 15 % หวังปีนี้ทั้งปีโต 10 % เท่าปีก่อน เน้นวางกลยุทธ์เจาะลูกค้าต่างจังหวัด และโมเดิร์นเทรด
นายยรรยง มุนีมงคลทร ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอปสัน (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัว เอปสัน เล็งเห็นว่า กลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก หรือ เอสเอ็มอีถือเป็นอีกหนึ่งตลาดที่ยังมีการเติบโตแบบก้าวกระโดด นอกจากนี้ตลาดกลุ่มดังกล่าวยังมีความต้องการนำเอาไอทีเข้าไปช่วยเพิ่มประสิทธิภาพ และรายได้ของบริษัทเพิ่มมากขึ้น ทั้งนี้จะเห็นได้จากตัวเลขธุรกิจเอสเอ็มอีมีสัดส่วนถึง 39 % ของตัวเลขจีดีพีประเทศในปี2550 หรือคิดเป็นมูลค่า3.5ล้านล้าน ซึ่งประเมินว่าธุรกิจเอสเอ็มอีทั้งประเทศมีอยู่ราว 2,270,000 ราย
ทั้งนี้ จากปัจจัยดังกล่าวเอปสันมุ่งเน้นที่จะเข้าไปเจาะทำตลาดในกลุ่มนี้เพิ่มขึ้น โดยได้จัดทำแคมเปญ"เอปสันมิตรแท้ เอสเอ็มอีไทย”เสนอโปรโมชันพรินเตอร์เพื่อเอสเอ็มอี ด้วยประโยชน์ 3 ข้อ คือ 1.พรินเตอร์ประสิทธิภาพสูงสำหรับออฟฟิศ ได้แก่ เอปสัน สไตลัส TX550W,เอปสัน สไตลัส T40w และเอปสัน สไตลัส TX600FW 2. การผ่อนชำระด้วยดอกเบี้ยติดลบ 5% นาน 10เดือน โดยร่วมกับบัตรเครดิตเคทีซี, อิออน, เฟิร์สชอยส์ และซิตี้แบงก์ และ3.ต้นทุนการพิมพ์ต่อหน้า และต้นทุนการใช้งานที่แท้จริง โดยเอปสันทั้ง3รุ่นนี้มีต้นทุนการใช้งานรวมต่ำที่สุด สำหรับโครงการดังกล่าวจะเริ่มตั้งแต่วันที่2 กรกฎาคมถึง30 กันยายน 52
อย่างไรก็ดี จากการออกโปรโมชันเน้นเจาะตลาดเอสเอ็มอีอีกครั้งนี้ ได้กำหนดแผนการตลาดในเฟสแรกจะวางจำหน่ายเครื่องพรินเตอร์ จำนวน 3 รุ่น โดยตั้งเป้าหมายว่าจะมียอดขาย 1,000 เครื่องต่อเดือน หากเฟสแรกได้รับการตอบรับจากผู้ประกอบการเอสเอ็มอีเป็นอย่างดี เอปสันก็มีแผนนำเสนอแคมเปญต่างๆเข้ามาช่วยเสริมทำตลาดต่อเนื่องอีก
นอกจากนี้ล่าสุดเปิดตัวพรินเตอร์ใหม่ 3 รุ่น ได้แก่ เอปสันTX111 เอปสัน สไตลัส TX210 และเอปสัน สไตลัส TX550W โดยมีราคาเริ่มต้น2,390 บาท และสำหรับตลาดพรินเตอร์ เปิด 2 รุ่น คือ A4 Epson Stylus Photo T60 และ Epson Stylus Photo 1390 ราคาเริ่มต้นที่ 6,990 บาท
นายยรรยง กล่าวถึงภาพรวมธุรกิจของเอปสันทั่วโลกช่วงปี2551(เมษายน51-มีนาคม52)ว่า มียอดขายเติบโตเพิ่มขึ้น15% ส่วนรายได้เติบโตเพิ่มขึ้น 10%หรือคิดเป็น2,100 ล้านบาท ส่วนประมาณการเติบโตของบริษัทในปีนี้ทั้งปีคาดว่าจะเติบโตเท่ากับปีที่แล้ว10%
สำหรับปัจจัยที่จะทำเอปสันเติบโตได้ตามที่คาดการคือ แผนการตลาดจากการเปิดตัวแคมเปญBe Thereที่มุ่งเน้นลูกค้ากลุ่มองค์กร ทำให้สัดส่วนลูกค้าในปีที่แล้วเป็นกลุ่มลูกค้าคอนซูเมอร์ 45% และกลุ่มคอร์เปอเรต 55%และในปีนี้คาดว่าสัดส่วนกลุ่มคอร์เปอเรตจะเพิ่มขึ้นอีกเป็น60% กลุ่มคอนซูเมอร์40% เนื่องจากเอปสันเน้นจับกลุ่มเป้าหมายองค์กรที่มากขึ้นและได้กลุ่มธุรกิจเอสเอ็มอีเข้ามาช่วยเสริม สำหรับสินค้าที่ทำรายได้ให้แก่บริษัท คือ บิสิเนส สแกนเนอร์ 75% โปรเจคเตอร์ 70% และทีเอ็ม 30%
สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดที่จะเน้นกลุ่มเอสเอ็มอีแล้ว ยังจะมุ่งเน้นไปอีก 2ตลาด ได้แก่1. ตลาดต่างจังหวัด ที่จะเน้นเข้าไปทำอย่างจริงจังมากขึ้น เพราะเล็งเห็นว่าตลาดกลุ่มนี้มีความต้องการไช้ไอทีเพิ่มมากขึ้น และ2. ตลาดโมเดิร์นเทรด เนื่องจากตลาดกลุ่มนี้ ผู้บริโภคทั่วไปนิยมเข้าไปจับจ่ายซื้อของเป็นจำนวนมาก ซึ่งเอปสันมีแผนเข้าไปทำกิจกรรมใกล้ชิดกับลูกค้าในโมเดิร์นเทรดมากที่สุด พร้อมทั้งเสนอสินค้าราคารุ่นพิเศษ ในส่วนงบการตลาดปีนี้วางไว้ที่8-10%ของยอดขาย
Company Related Links :
Epson
