ฟูจิตสึ ประกาศสู้ศึกในสงครามราคาตลาดโน้ตบุ๊กเมืองไทย เดินสายการผลิตใหม่ส่งตรงจากญี่ปุ่นเน้นคุณภาพคงเดิมแต่ราคาถูกลง 50 % ลงเล่นในตลาดเมนสตรีมเสริมตลาดไฮเอนด์ที่เป็นผู้นำอยู่เดิม ผู้บริหารเผยเตรียมพบโฉมใหม่ฟูจิตสึกว่า 4 รุ่น ที่จะเข้ามาทำตลาดในเมืองไทยตุลาคมนี้ ทั้งราคาและรูปโฉมใหม่เร้าใจกว่าเดิม
นางสาววรสชา สาระสุรีย์ภรณ์ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท ฟูจิตสึ ซีสเต็มส์ บีสซีเนส (ประเทศไทย) กล่าวว่า ฟูจิตสึมีการปรับแผนการทำตลาดโน้ตบุ๊กในประเทศครั้งใหญ่โดยเฉพาะในเรื่องการปรับราคาเครื่องลงประมาณ 50% เพื่อให้ลงแข่งขันในตลาดเมนสตรีมซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่สุดได้
ที่ผ่านมาฟูจิตสึมุ่งทำตลาดไฮเอนด์เป็นหลักโดยมีส่วนแบ่งในตลาดนี้ประมาณ 40-50% โดยตลาดไฮเอนด์คิดเป็นสัดส่วน 10% ของตลาดรวมทั้งหมด ส่วนอีก 90% เป็นของตลาดเมนสตรีม ซึ่งเป็นตลาดหลักของโน้ตบุ๊กทั้งหมด
การปรับตัวด้านราคาของฟูจิตสึลงมาครั้งนี้มีเป้าหมายหลักเพื่อลงแข่งในตลาดเมนสตรีม เป็นหลัก โดยปัจจุบันฟูจิตสึมีส่วนแบ่งในตลาดรวมทั้งหมดไม่ถึง 2 %
"ไฮเอนด์เป็นตลาดที่สร้างรายได้และผลกำไรให้ได้มากที่สุด แต่เราพบว่าตลาดเมนสตรีมเป็นตลาดมีหลักฐานผู้ใช้เป็นจำนวนมากฟูจิตสึจึงหันมาให้ความสำคัญในตลาดนี้มากยิ่งขึ้น"
นางสาววรสชากล่าวว่า ฟูจิตสึให้ความสำคัญต่อการผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ โดยเน้นความสำคัญของโปรดักต์ที่ผลิตจากประเทศญี่ปุ่นว่าเป็นสินค้าที่มีคุณภาพต่างจากผู้ผลิตรายอื่น การปรับตัวในเรื่องราคาครั้งนี้ฟูจิตสึยังให้ความสำคัญกับตัวสินค้าที่ผลิตจากประเทศญี่ปุ่นโดยตรง แต่มีการตัดฟังก์ชันการใช้งานที่ไม่จำเป็นลง
หรือบางอย่างที่ไม่ตรงความต้องการลูกค้าเพื่อให้สามารถทำราคาลดลงได้ในระดับเกือบ 50 % โดยโปรดักต์ใหม่ที่ลงในตลาดเมนสตรีมจะเปิดตัวประมาณเดือนตุลาคม ถึงพฤศจิกายน ปีนี้ จะเน้นเป็นโน้ตบุ๊กที่หน้าจอกว้างตั้งแต่ 5 นิ้ว ไปจนถึง 12 นิ้ว น้ำหนักประมาณ 1กิโลกรัมกว่าถึง 1.5 กิโลกรัม ราคาตั้งแต่ 3-5 หมื่นบาท นับเป็นครั้งแรกที่ฟูจิตสึจะทำตลาดโน้ตบุ๊ก12นิ้วในระดับราคาเท่านี้
"ฟูจิตสึยังคงให้ความสำคัญต่อกลยุทธ์การทำตลาดที่ต้องการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆในตลาด คือ 1. ตอกย้ำการเป็นที่สุดของโน้ตบุ๊กในเรื่องคุณภาพ ผลิตจากประเทศญี่ปุ่นเน้นคุณภาพในระดับเวิลด์คลาส 2.ย้ำความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ด้วยความเป็น Slim&Light และ 3.ให้ความสำคัญต่อบริการหลังการขายโดยการรับประกันนานถึง 3 ปี"
การรุกตลาดเมนสตรีมเป็นตลาดใหม่ที่ฟูจิตสึไม่เคยทำมาก่อน โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เตรียมเปิดตัวจะทำให้ผู้ใช้เห็นความแตกต่างอย่างชัดเจนระหว่างฟูจิตสึกับแบรนด์อื่น อย่างรุ่น P8020 ที่รองรับ เทคโนโยลี 3.5G มีการพัฒนาใหม่ทำราคาลงมาอยู่ที่ 5 หมื่นกว่าบาท จากที่ผ่านมาแพลตฟอร์มไฮเอนด์ระดับนี้ราคาสูงกว่านี้มาก รวมทั้งโน้ตบุ๊กรุ่น S6421 โมเดลพิเศษผลิตจากประเทศญี่ปุ่นเพื่อประเทศไทยและทำราคาเพื่อประเทศไทยโดยเฉพาะ โดยโน้ตบุ๊กรุ่นใหม่นี้เตรียมเปิดตัวในงานคอมมาร์ตด้วย
ส่วนช่องทางการขายฟูจิตสึมีการแต่งตั้ง I Seven เป็นดิสทริบิวเตอร์และ Com 7 เป็นดีลเลอร์เพื่อช่วยในการขยายตลาด
"ที่ผ่านมาฟูจิตสึยังไม่ติดอันดับ 1ใน10 ของตลาดรวมโน้ตบุ๊กในเมืองไทย มีส่วนแบ่งในตลาดรวมโน้ตบุ๊กไม่ถึง 2 % หลังจากลงมาเล่นในตลาดเมนสตรีมมากขึ้น ฟูจิตสึหวังมีส่วนแบ่งในตลาดรวมประมาณ 2% ในปีนี้ และขอเพิ่มเป็น 5% ในอีก 3-5ปีข้างหน้า"
Company Relate Link :
Fujitsu
