ออราเคิลเผยให้ความสำคัญธุรกิจมิดเดิลแวร์อย่างต่อเนื่อง หลังซื้อกิจการบีอีเอ กำหนดยุทธ์ทำตลาดทั้งบีอีเอและออราเคิลเดินหน้าไปพร้อมกันเช่นเดียวกับการซัปพอร์ตลูกค้าทั้งคู่ไปพร้อมกันด้วย มั่นใจตลาดมิดเดิลแวร์ยังมีโอกาสขยายตัวอีกมาก
นายฌัฐศักดิ์ โรจนพิเชฐ กรรมการผู้จัดการประจำภูมิภาคอาเซียน และกรรมการผู้จัดการ บริษัท ออราเคิล คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) กล่าวถึงแนวทางการทำตลาดภายหลังการเข้าซื้อกิจการบีอีเอ ซิสเต็มส์ว่า เป็นหนึ่งในแนวทางการทำตลาดที่ต้องการขยายตัวในทุกไลน์โปรดักต์ที่มีความต้องการของลูกค้าเช่นเดียวกับการขยายตลาดไปในภูมิภาคต่างๆ
ล่าสุดออราเคิลมีผลประกอบการปี 08 ประมาณ 22.4 พันล้านเหรียญยูเอส อัตราการเติบโตของรายได้ประมาณ25%การเติบโตของซอฟต์แวร์ไลเซนส์ใหม่ๆ ประมาณ 28% โดยออราเคิลให้ความสำคัญอย่างมากต่อการทำตลาดธุรกิจมิดเดิลแวร์
นายเอ็ดเวิร์ด ชู รองประธานฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ Oracle Fusion Middleware ออราเคิล คอร์ปอเรชั่น ประจำภูมิภาคเอเชีย-แปซิฟิก กล่าวว่า หลังเข้าซื้อกิจการบีอีเอแล้วทำให้ออราเคิลมีโปรดักต์ไลน์ที่ดีมากยิ่งขึ้น มีความต่อเนื่องของโปรดักต์ที่สมบูรณ์มากยิ่งขึ้น โดยออราเคิลพร้อมที่จะลงทุนในการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้สินค้าที่ดีแก่ลูกค้าและคุ้มค่าในการลงทุนทั้งที่เป็นลูกค้าบีอีเอและลูกค้าออราเคิล โดยไม่จำเป็นต้องผลักดันให้ลูกค้าเปลี่ยนจากโปรดักต์บีอีเอมาเป็นออราเคิล
ผู้บริหารออราเคิลกล่าวถึงกลยุทธ์การสร้างตลาดนับจากนี้ต่อไปว่า เรื่องความชัดเจนของตัวโปรดักต์เป็นเรื่องสำคัญที่สุด ต้องทำให้ลูกค้าเห็นความชัดเจนของโปรดักต์ และที่สำคัญต้องเป็นไปอย่างต่อเนื่อง
“แอปพลิเคชันบนอินเทอร์เน็ตเป็นหนึ่งในแอปพลิเคชันที่ออราเคิลให้ความสำคัญอย่างมาก โดยมองว่าจะเป็นส่วนช่วยลูกค้าสร้างประโยชน์ทางธุรกิจได้อย่างมาก"
นอกจากนี้ ออราเคิลยังจะให้ความสำคัญต่อการพัฒนาโปรดักต์ที่จะช่วยให้ลูกค้าเป็นเจ้าของได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำลง โดยมองเห็นความร่วมมือกันของคอมมูนิตีนักพัฒนาซอฟต์แวร์ทั้งออราเคิลและบีอีเอว่าจะสามารถทำงานร่วมกันได้เป็นอย่างดี ทั้งเป็นช่องทางในการสื่อสารความต้องการของลูกค้าถึงออราเคิลได้อย่างดีเช่นกัน
นายฌัฐศักดิ์กล่าวว่า จากนี้ไปผลิตภัณฑ์ของออราเคิล มิดเดิลแวร์จะมุ่งให้ความสำคัญต่อ 3 เรื่อง คือ Open Pre-interated และComplete คือมุ่งให้ความสำคัญต่อการเป็นมาตรฐานเปิด โอเพ่นสแตนดาร์ด์ ใครก็ตามที่อยู่บนมาตรฐานเดียวกันต่อเชื่อมกันได้หมด ทั้งเป็นโปรดักต์ที่มีความเบ็ดเสร็จในการใช้งานลูกค้าไม่จำเป็นต้องซื้อของรายอื่นและมาต่อเชื่อมกันอีกครั้งหนึ่ง นอกจากนี้ยังมุ่งความเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีความสมบูรณ์แบบมากที่สุด
ด้านการทำตลาดในประเทศไทยจะมุ่งให้ความสำคัญแก่พาร์ตเนอร์ในการให้ความรู้เพื่อถ่ายทอดให้แก่ลูกค้าอีกต่อหนึ่ง
จากตัวเลขของไอดีซีปัจจุบันออราเคิลมีส่วนแบ่งในตลาดไทยประมาณ 45.5% หลังได้บีอีเอมาร่วมทำตลาดอีกแบรนด์หนึ่งคาดว่าใช้ประโยชน์ของการมีจุดแข็งของการทำตลาดร่วมกันในการขยายตลาดให้มากยิ่งขึ้น รวมทั้งมั่นใจจะทำให้รายได้เพิ่มมากยิ่งขึ้น พร้อมทั้งขยายตลาดใหม่ๆให้มากขึ้นจากเดิมที่ลูกค้าส่วนใหญ่อยู่ในภาคการเงิน ธนาคาร ธุรกิจโทรคมนาคม ภาคอุตสาหกรรม ภาครัฐและค้าปลีก ทั้งมั่นใจว่าตลาดมิดเดิลแวร์ในเมืองไทยยังมีโอกาสในการขยายตัวได้อีกมาก
Company Related Links :
Oracle
