เดลล์ส่งโน้ตบุ๊ก“วอส โตร”เจาะเอสเอ็มอี

เดลล์เปิดตัวโน้ตบุ๊กตระกูล “วอส โตร” รุกตลาดเอสเอ็มอีเต็มตัว เชื่อเป็นโอกาสธุรกิจเพราะเป็นฐานที่ใหญ่ โดยใช้โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์เป็นหัวหอกในการทำตลาด และขยายไลน์โน้ตบุ๊กปีนี้เพิ่ม 50% เพื่อสร้างความหลากหลายให้แก่ผลิตภัณฑ์

นายอโนทัย เวทยกร กรรมการผู้จัดการ บริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) กล่าวว่า เดลล์ได้ทำตลาดโน้ตบุ๊กตระกูล “วอส โตร” สำหรับองค์กรธุรกิจขนาดกลางและเล็ก หรือเอสเอ็มอี ที่มีพนักงานต่ำกว่า 500 คนลงมา มีให้เลือกทั้งวอสโตร 1310 จอ 13.3 นิ้ว รุ่น 1510 จอ 15.4 นิ้ว ซึ่งจะวางจำหน่ายพร้อมกันในยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา โดยจะเริ่มทำตลาดในเดือนพ.ค.นี้ สำหรับตลาดเอเชียแปซิฟิกและญี่ปุ่นจะเริ่ม 5 พ.ค.เป็นต้นไป

การนำผลิตภัณฑ์ดังกล่าวออกสู่ตลาด เพราะเดลล์ได้มีการศึกษาความต้องการของลูกค้าทั่วโลกเกี่ยวโน้ตบุ๊กพบว่า ลูกค้าให้ความสำคัญสูงสุดกับการปกป้องข้อมูล และระบบความปลอดภัยที่ติดตั้งมาแล้ว พร้อมกันนี้ ยังต้องการเครื่องที่บาง น้ำหนักเบา ราคาไม่สูงมาก จึงได้นำผลการสำรวจมาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้า นอกจากนี้ เดลล์ยังมีแผนจะขยายไลน์โน้ตบุ๊กในปีนี้อีก 50% ซึ่งจะทำให้เดลล์มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายที่สุดเท่าที่เคยมีมาก่อนหน้านี้

สำหรับประเทศไทยตลาดเอสเอ็มอี ผู้บริหารเดลล์มองเป็นฐานที่ใหญ่ อย่างที่จดทะเบียนมีเป็นหลักแสนบริษัท ซึ่งตรงนี้เป็นโอกาสที่จะทำให้เดลล์เข้าสร้างฐานลูกค้า และเป็นตลาดใหม่ของเดลล์ได้ นอกจากนี้ มีตลาดรีเทลที่เดลล์ยังเข้าไม่ถึงและจะนำผลิตภัณฑ์เจาะเข้าไปในตลาดกลุ่มนี้ด้วย

ส่วนการทำตลาดเดลล์ได้มีการเปิดตัวโครงการ “พาร์ตเนอร์ไดเรกต์” โดยการจับมือกับคู่ค้าขยายตลาดแนะนำสินค้าสู่มือลูกค้าได้อย่างทั่วถึง ทั้งนี้ โครงการดังกล่าวเป็นกลยุทธ์ระดับโลกของเดลล์ที่เริ่มขึ้นเพื่อกระชับความสัมพันธ์กับคู่ค้า ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ขณะเดียวกันก็เป็นการเพิ่มความสะดวกให้ลูกค้าโดยเฉพาะกลุ่มเอสเอ็มอีให้สามารถซื้อและเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น  นอกจากนี้ โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์ยังช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือก ได้รับความสะดวก ยืดหยุ่น และได้รับความคุ้มค่ามากขึ้น

โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์พัฒนาขึ้นจากหลักการสำคัญที่เดลล์ยึดมั่นในการดำเนินธุรกิจ และจะช่วยให้เดลล์นำเสนอเทคโนโลยีที่หลากหลายให้แก่ผู้บริโภคได้กว้างขวางมากขึ้นโดยการทำตลาดผ่านคู่ค้า เนื่องจากเดลล์มีความชำนาญด้านซัปพลายเชนที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้คู่ค้าอยู่แล้ว

สำหรับคู่ค้าที่เข้าร่วมโครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์ มี 3 ประเภทคือ 1.โซลูชัน พาร์ตเนอร์ ซึ่งผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์และบริหารของเดลล์ให้แก่ลูกค้าที่เป็นองค์กรขนาดใหญ่เป็นหลัก 2.เอนเตอร์ไพรส์ พาร์ตเนอร์ ซึ่งเป็นผู้จำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับองค์กร เช่น เซิร์ฟเวอร์ อุปกรณ์และโซลูชันสำหรับการจัดเก็บข้อมูลให้แก่องค์กรธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลาง 3.คอมเมอร์เชียล พาร์ตเนอร์ จะเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นองค์กรขนาดกลางและย่อม

นายอโนทัยย้ำว่า ไทยเป็นตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดของเดลล์ และเชื่อว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพที่จะโตได้อีกมาก เดลล์จึงมุ่งมั่นที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและสร้างผลประโยชน์ให้แก่คู่ค้าได้มากขึ้น ซึ่งความร่วมมือของทั้ง 2 ฝ่ายจะผลักดันให้แบรนด์ของเดลล์เติบโตและแข็งแกร่งยิ่งขึ้นในตลาด

“โครงการพาร์ตเนอร์ไดเรกต์จะช่วยให้เราเข้าถึงโอกาสทางธุรกิจที่เกิดจากการเติบโตที่รวดเร็วของธุรกิจเอสเอ็มอี ซึ่งเราไม่ได้เข้าไปตลาดนี้อย่างเต็มตัว และช่วยให้เราสามารถตอบสนองความต้องการด้านเทคโนโลยีของลูกค้าได้เป็นอย่างดี”

Company Related Links :
Dell