ทีโอที สัญญา จ้าง อิตาเลี่ยนไทย ติดตั้งเคเบิลใบแก้ว FTTx ในเมืองภูเก็ต มูลค่า136.80 ล้านบาท ฟุ้งเห็นโอกาสทำเงินกลุ่มลูกค้าไฮเอ็น นักท่องเที่ยวธุรกิจต่างชาติ ที่ต้องการใช้ไฮสปีดความเร็วสูง ไม่เกี่ยงรายค้าแพง ประเดิม 3,200 พอร์ตแรก หากประสบผลสำเร็จลุยขยายไปเชียงใหม่ ภูเก็ต
นายสายัณห์ ถิ่นสำราญ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานการตลาดและพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัท ทีโอที จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า วานนี้( 22 ม.ค.51) ทีโอทีได้ลงนามในสัญญาจ้างเหมาวางเคเบิลใยแก้วแบบ FTTx ในพื้นที่จังหวัดภูเก็ตมูลค่า 136.80 ล้านบาท กับกิจการร่วมค้าระหว่าง บริษัท อิตาเลี่ยนไทย ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด(มหาชน) และ บริษัท สยามไฟเบอร์ออฟติก จำกัด ซึ่งเป็นผู้ชนะการประมูลแบบยื่นซอง โดยโครงการดังกล่าวจะต้องแล้วเสร็จภายใน 300 วันนับจากวันลงนามสัญญา
โดยกิจการร่วมค้า อิตาเลี่ยนไทย ดีเวลลอปเมนท์ และ สยามไฟเบอร์ออฟติก จะต้องดำเนินการติดตั้งไฟเบอร์ออฟติกทั่วเกาะภูเก็ต FTTxรองรับการเชื่อมบริการได้ 3 แบบ คือ 1.เชื่อมต่อกับสายโทรศัพท์ 2. เชื่อมต่อกับสายสัญญาณทีวีผ่านดาวเทียม หรือ เคเบิล และ 3. สายอินเตอร์เน็ต ซึ่งทีโฮทีคาดว่าจะเปิดให้บริการอย่างเต็มรูปแบบภายในปี 2551 นี้ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเคเบิลทีวี สามารถเล่นอินเตอร์เน็ต แบบแอคทีฟได้ทันที
“FTTx ถือเป็นเทคโนโลยีชั้นสูงสุด ซึ่งการให้บริการ FTTx ถือเป็นการนำเทคโนโลยีทริปเปล เพยล์ มาใช้กับธุรกิจของทีโอที ให้บริการบรอดแบนด์บนความเร็วสูงสุด 1 กิกะบิตต่อนาที FTTx จะมีตัวแปลงสัญญาณ”นายสายยัณห์กล่าว
นายสายยัณห์กล่าวต่อว่า FTTx คือ Fiber to the X เป็นเทคโนโลยีที่ใหม่ที่สุด สามารถรองรับบริการในรูปแบบทริปเปล เพยล์ ทั้งวอยซ์ ดาต้า และ วีดีโอ โดยเทคโนโลยีนี้จะเหนือกว่า FTTH (Fiber to the Home) และ FTTO (Fiber to the Office) โดยจุดประสงค์ของของทีโอที เพื่อเป็นโอกาสที่ดี ในการหาลูกค้าที่กำลังซื้อ ผมยืนยันว่าจะมีคุณภาพการรับส่งข้อมูล ที่เสถียรมาก” นายสายัณห์
สำหรับแผนการทำตลาดนั้น ทีโอทีมุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายระดับไฮเอ็นเป็นหลัก อาทิ นักท่องเที่ยว นักธุรกิจชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในภูเก็ต ซึ่ง มีกำลังซื้อสูง โดยเบื้องต้นทีโอทีจะหาพันธมิตรผู้ประกอบการหมู่บ้านจัดสรร เพื่อนำเสนอบริการเป็นลักษณะแพคเก็จ และคาดว่าจะมีลูกค้าครบ 3,200 พอร์ตตามความสามารถที่รองรับได้ก่อนปลายปีนี้ ในส่วนของอัตราค่าบริการต่อเดือนนั้น ยังอยู่ในแผนงานโดยราคานั้นคงสูงกว่า บรอดแบนด์ธรรมดา ที่ทีโอทีให้บริการ 1 เมกะบิต / 590 บาทต่อเดือน แต่จะเป็นจำนวนเท่าไร ต้องดูสภาพการแข่งขันในตลาดอีกครั้ง เพื่อให้ทีโอทีสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นใด อย่างไรก็ตาม ตนเห็นว่าเรื่องอัตราค่าบริการไม่ใช่ประเด็นสำคัญ เพราะลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว มีกำลังซื้อสูง ทีโอทีเพียงแค่นำเสนอบริการที่มีคุณภาพ ตอบสนองการใช้งานได้ก็เพียงพอ
“ทีโอทีจะเริ่มทำการตลาดตั้งแต่ตอนนี้เป็นต้นไปเพื่อให้ลูกค้ารอโครงการที่จะติดตั้งอุปกรณ์พร้อมใช้งานได้ในปลายปีนี้ เพราะหากรอให้โครงการแล้วเสร็จก่อนค่อยดำเนินการจะล่าช้าไม่ทันต่อการแข่งขัน และคาดว่าโครงการนี้จะคุ้มทุนการดำเนินงานได้ใน 4 ปี ”นายสายัณห์กล่าว
ทั้งนี้หากจบโครงการนี้แล้วได้ผลตอบรับจากลูกค้าอย่างดี ทีโอทีก็เตรียมจะเปิดบริการ FTTx อีกที่จังหวัดเชียงใหม่ และ ขอนแก่น ที่อยู่ในโครงการ IT City ซึ่งที่ภูเก็ตก็ถือเป็น IT City นำร่อง
Company Related Links :
TOT
นายสายัณห์ ถิ่นสำราญ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานการตลาดและพัฒนาผลิตภัณฑ์ บริษัท ทีโอที จำกัด(มหาชน) เปิดเผยว่า วานนี้( 22 ม.ค.51) ทีโอทีได้ลงนามในสัญญาจ้างเหมาวางเคเบิลใยแก้วแบบ FTTx ในพื้นที่จังหวัดภูเก็ตมูลค่า 136.80 ล้านบาท กับกิจการร่วมค้าระหว่าง บริษัท อิตาเลี่ยนไทย ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด(มหาชน) และ บริษัท สยามไฟเบอร์ออฟติก จำกัด ซึ่งเป็นผู้ชนะการประมูลแบบยื่นซอง โดยโครงการดังกล่าวจะต้องแล้วเสร็จภายใน 300 วันนับจากวันลงนามสัญญา
โดยกิจการร่วมค้า อิตาเลี่ยนไทย ดีเวลลอปเมนท์ และ สยามไฟเบอร์ออฟติก จะต้องดำเนินการติดตั้งไฟเบอร์ออฟติกทั่วเกาะภูเก็ต FTTxรองรับการเชื่อมบริการได้ 3 แบบ คือ 1.เชื่อมต่อกับสายโทรศัพท์ 2. เชื่อมต่อกับสายสัญญาณทีวีผ่านดาวเทียม หรือ เคเบิล และ 3. สายอินเตอร์เน็ต ซึ่งทีโฮทีคาดว่าจะเปิดให้บริการอย่างเต็มรูปแบบภายในปี 2551 นี้ ซึ่งจะทำให้ลูกค้าเคเบิลทีวี สามารถเล่นอินเตอร์เน็ต แบบแอคทีฟได้ทันที
“FTTx ถือเป็นเทคโนโลยีชั้นสูงสุด ซึ่งการให้บริการ FTTx ถือเป็นการนำเทคโนโลยีทริปเปล เพยล์ มาใช้กับธุรกิจของทีโอที ให้บริการบรอดแบนด์บนความเร็วสูงสุด 1 กิกะบิตต่อนาที FTTx จะมีตัวแปลงสัญญาณ”นายสายยัณห์กล่าว
นายสายยัณห์กล่าวต่อว่า FTTx คือ Fiber to the X เป็นเทคโนโลยีที่ใหม่ที่สุด สามารถรองรับบริการในรูปแบบทริปเปล เพยล์ ทั้งวอยซ์ ดาต้า และ วีดีโอ โดยเทคโนโลยีนี้จะเหนือกว่า FTTH (Fiber to the Home) และ FTTO (Fiber to the Office) โดยจุดประสงค์ของของทีโอที เพื่อเป็นโอกาสที่ดี ในการหาลูกค้าที่กำลังซื้อ ผมยืนยันว่าจะมีคุณภาพการรับส่งข้อมูล ที่เสถียรมาก” นายสายัณห์
สำหรับแผนการทำตลาดนั้น ทีโอทีมุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายระดับไฮเอ็นเป็นหลัก อาทิ นักท่องเที่ยว นักธุรกิจชาวต่างชาติที่อาศัยอยู่ในภูเก็ต ซึ่ง มีกำลังซื้อสูง โดยเบื้องต้นทีโอทีจะหาพันธมิตรผู้ประกอบการหมู่บ้านจัดสรร เพื่อนำเสนอบริการเป็นลักษณะแพคเก็จ และคาดว่าจะมีลูกค้าครบ 3,200 พอร์ตตามความสามารถที่รองรับได้ก่อนปลายปีนี้ ในส่วนของอัตราค่าบริการต่อเดือนนั้น ยังอยู่ในแผนงานโดยราคานั้นคงสูงกว่า บรอดแบนด์ธรรมดา ที่ทีโอทีให้บริการ 1 เมกะบิต / 590 บาทต่อเดือน แต่จะเป็นจำนวนเท่าไร ต้องดูสภาพการแข่งขันในตลาดอีกครั้ง เพื่อให้ทีโอทีสามารถแข่งขันกับผู้ประกอบการรายอื่นใด อย่างไรก็ตาม ตนเห็นว่าเรื่องอัตราค่าบริการไม่ใช่ประเด็นสำคัญ เพราะลูกค้าที่เป็นกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว มีกำลังซื้อสูง ทีโอทีเพียงแค่นำเสนอบริการที่มีคุณภาพ ตอบสนองการใช้งานได้ก็เพียงพอ
“ทีโอทีจะเริ่มทำการตลาดตั้งแต่ตอนนี้เป็นต้นไปเพื่อให้ลูกค้ารอโครงการที่จะติดตั้งอุปกรณ์พร้อมใช้งานได้ในปลายปีนี้ เพราะหากรอให้โครงการแล้วเสร็จก่อนค่อยดำเนินการจะล่าช้าไม่ทันต่อการแข่งขัน และคาดว่าโครงการนี้จะคุ้มทุนการดำเนินงานได้ใน 4 ปี ”นายสายัณห์กล่าว
ทั้งนี้หากจบโครงการนี้แล้วได้ผลตอบรับจากลูกค้าอย่างดี ทีโอทีก็เตรียมจะเปิดบริการ FTTx อีกที่จังหวัดเชียงใหม่ และ ขอนแก่น ที่อยู่ในโครงการ IT City ซึ่งที่ภูเก็ตก็ถือเป็น IT City นำร่อง
Company Related Links :
TOT
