ตลาดบิสกิตคาดโต 2 หลัก จากปีก่อนทำไว้ 6% “ยูอาร์ซี” ผู้นำบิสกิต อัด 500 ล้านบาทโหมตลาดตลอดปี จัดเต็ม 2 แคมเปญใหญ่ สร้างการรับรู้กลับมาขายราคาเดิมแล้ว พร้อมกระตุ้นยอดขาย ”ฟันโอ-ทิวลี่“ โตอีก 10% ดันยอดขายรวมทะลุ 10% แน่
นายฐานันท์ สุวรรณรักษ์ ผู้จัดการทั่วไป ประเทศไทย ลาว และกัมพูชา และรองประธานบริษัท ยูอาร์ซี (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ในปีที่ผ่านมาตลาดบิสกิตมีมูลค่า 15,000 ล้านบาท โตเพียง 6% ประกอบด้วย แครกเกอร์ 5,000-6,000 ล้านบาท โต 9% คุกกี้ 4,000 ล้านบาท โต 3% และเวเฟอร์ 4,000 ล้านบาท โต 4% ส่วนสำคัญเกิดจากต้นทุนที่พุ่งสูงขึ้น ทำให้ผู้เล่นในตลาดต้องมีการปรับตัว และปรับราคาขึ้น เช่นเดียวกับยูอาร์ซี กับ “ฟันโอ” ที่ลดจำนวนสินค้าลงแต่คงราคาเดิม และ “ทิวลี่” ปรับราคาขึ้นจากชิ้นละ 2 บาทเป็น 3 บาท ซึ่งส่งผลกระทบต่อยอดขายในต่างจังหวัดอย่างเห็นได้ชัด ส่งผลให้ปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายรวมเติบโตเพียง 1 หลัก จากปกติโตไม่ต่ำกว่า 10%
สำหรับปีนี้เดิมกังวลเรื่องต้นทุน แต่พบว่าต้นทุนวัตถุดิบหลายๆ ตัวกลับมาดีขึ้นแล้ว ส่วนเรื่องของค่าแรงจากที่มีข่าวว่าจะปรับขึ้นถึง 400 บาท ก็ปรับขึ้นไม่ถึงแล้ว บวกกับ GDP ที่น่าจะอยู่ที่ 3.2% แม้ว่าตลาดท่องเที่ยวยังไม่กลับมา 100% และกำลังซื้อเองก็ยังนิ่ง แต่มองว่าในภาพรวมสถานการณ์เริ่มกลับมาดีขึ้น ดังนั้นในฐานะผู้นำตลาดบิสกิต ด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดกว่า 40% ปีนี้บริษัทพร้อมใช้งบทางการตลาดร่วม 500 ล้านบาท มากกว่าปีก่อนเล็กน้อย สำหรับทำการตลาดตลอดปี
โดยปีนี้พร้อมใช้งบกว่า 200 ล้านบาทจัด 2 แคมเปญใหญ่ตั้งแต่ต้นปี คือ 1. แคมเปญ ”ฟันโอ รวยเรียกพี่ คุกกี้ทองคำ ลุ้นทองกว่า 3 ล้านบาท“ มาพร้อมพรีเซ็นเตอร์คนใหม่ คือ เบิ้ล-ปทุมราช และ 2. แคมเปญ “ทิวลี่ แจกโชคจัดหนัก ทิวลี่ทวิน ฟินเป็นคู่“ มาพร้อมพรีเซ็นเตอร์คนใหม่เช่นกัน คือ โจอี้-ภูวศิษฐ์ มั่นใจว่าทั้ง 2 แบรนด์จะมียอดขายเติบโต 10% หรือทำรายได้ให้บริษัทในสัดส่วน 60% และอีก 40% มาจาก 13 แบรนด์ที่เหลือ จากทั้งหมด 15 แบรนด์ที่ทำตลาดอยู่ในปัจจุบัน มั่นใจว่าเป้ายอดขายรวมปีนี้จะทำได้มากกว่า 10% เช่นกัน
“ปีนี้บริษัทใช้งบการตลาดมากกว่าปีก่อน หลักๆ จะใช้กับ 2 แบรนด์ คือ ฟันโอ และทิวลี่ ซึ่งได้ส่ง 2 แคมเปญใหญ่ลงตลาดตั้งแต่ต้นปี ส่วนสำคัญเพื่อกระตุ้นตลาดในฐานะผู้นำ พร้อมสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภครับทราบว่าแบรนด์ฟันโอกลับมาขาย 6 ชิ้นราคาเดิมแล้ว จากปีก่อนมุ่งลดปริมาณลงเหลือ 5 ชิ้นแต่ราคาเดิม และแบรนด์ทิวลี่เองก็ได้กลับมาขายราคาเดิมคือ 2 บาท จากปีก่อนปรับราคาขึ้นเป็น 3 บาท โดยเลือกใช้ 2 พรีเซ็นเตอร์คนใหม่ คือ เบิ้ล-ปทุมราช และโจอี้-ภูวศิษฐ์ ที่จะช่วยสร้างการรับรู้ในวงกว้างและเพิ่มฐานลูกค้าระดับล่างได้มากยิ่งขึ้น โดยเฉพาะลูกค้าต่างจังหวัด ภายใต้ภาพลักษณ์ของทั้งคู่ที่ตรงและสอดคล้องเข้ากับแบรนด์ฟันโอ และทิวลี่ด้วยเช่นกัน”
นายฐานันท์ กล่าวต่อว่า ปีนี้บริษัทยังพร้อมใช้งบตลาดสร้างการรับรู้ให้กับ 2 แบรนด์ใหม่ที่เปิดตัวในปีที่ผ่านมา คือ แครกเกอร์ แบรนด์ เลกซัส และคุกกี้ แบรนด์ โอ๊ตครั้นช์ จากประเทศมาเลเซีย ปีนี้จึงถือเป็นการรีลอนช์ทั้ง 2 แบรนด์ใหม่อีกครั้ง พร้อมทั้งยังคงเดินหน้านำเสนอสินค้าใหม่ๆ อีกไม่ต่ำกว่า 80 SKU สู่ตลาด ซึ่งปีนี้จะเน้นทำตลาดทั้ง 15 แบรนด์เดิม และยังไม่มีแผนเปิดตัวแบรนด์ใหม่ๆ
