ผู้จัดการรายวัน 360 - "โคเวย์" เตรียมขยายตลาดสินค้ากลุ่มใหม่ในไทย จับตาจ่อรุกตลาดเครื่องนอนและเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก ส่วนเครื่องกรองน้ำตลาดยังกว้างมีโอกาสเพียบ
นายเชซอง อิม ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท โคเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องกรองน้ำ เครื่องฟอกอากาศ โคเวย์ (COWAY) จากเกาหลีในไทย เปิดเผยว่า ตลาดเครื่องกรองน้ำในไทยยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เนื่องจากว่าปัจจุบันนี้อัตราการครอบครองเครื่องกรองน้ำของครัวเรือนไทยมีประมาณ 60% ของครัวเรือนไทยทั้งหมดและส่วนใหญ่จะเป็นตลาดเครื่องกรองน้ำระดับราคากลางลงล่าง ซึ่งในส่วนของตลาดราคาระดับบนพบว่ายังมีช่องว่างและโอกาสเติบโตได้อีกเช่นกัน
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีแผนที่จะรุกตลาดเต็มที่โดยตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะก้าวขึ้นเป็นผู้นำตลาดเครื่องกรองน้ำอันดับหนึ่งในไทยในกรุงเทพฯ ในระบบซับสคริปชัน Subscription คล้ายระบบเช่าซื้อ ให้ได้ในอนาคต จากปัจจุบันที่อยู่ในอันดับที่สองกับสามสลับไปมา ซึ่งห่างกันไม่มากนัก แต่มั่นใจว่ามีความเป็นไปได้แต่อาจจะไม่ใช่ปีสองปีนี้ เพราะว่าไทยเป็นตลาดที่เติบโตและมีศักยภาพมากที่สุดของโคเวย์เมื่อเทียบกับประเทศอื่น นอกเหนือจากบริษัทแม่ที่เกาหลีใต้
โดยโคเวย์ที่เกาหลีใต้เป็นผู้นำตลาดมีมากกว่า 6 ล้านครัวเรือนที่ใช้ จากการทำตลาดประมาณ 5 ปี ขณะที่โคเวย์ในมาเลเซียเป็นตลาดที่ทำมาประมาณ 8 ปี มีจำนวนสมาชิกประมาณ 3 ล้านครัวเรือนที่ใช้เครื่องกรองน้ำโคเวย์ ทั้งๆ ที่มาเลเซียเป็นตลาดที่เล็กกว่าไทย ส่วนที่ไทยทำมาประมาณ 5 ปีแล้วขณะนี้ยังมีสมาชิกไม่ถึงหลักล้านครัวเรือน
ปีนี้จะขยายตลาดจำนวนสมาชิกผู้ใช้มากขึ้นอีกเฉลี่ย 50% ซึ่งปีที่แล้วเติบโตจากปีก่อนหน้า 60% ทั้งในแง่ยอดขายและในแง่ปริมาณ โดยตลาดหลักของโคเวย์อยู่ที่ กรุงเทพฯ 70% และจำนวน 80% ของทั้งหมดเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ ช่องทางจำหน่ายจะมีทั้งการขายผ่านเว็บไซต์ ขายผ่านออนไลน์เช่นลาซาด้า และผ่านตัวแทนจำหน่าย ขายผ่านการออกบูทตามห้างสรรพสินค้า
ล่าสุดปีนี้ได้ออกรุ่นใหม่ ชื่อว่า โคเวย์ ไพรม์ (Coway Prime) โดดเด่นด้วยระบบกรองน้ำแบบ RO ปรับได้ 3 อุณหภูมิ ร้อน เย็น และอุณหภูมิปกติ เสริมฟังก์ชันการทำน้ำเย็นที่ช่วยสามารถทำให้ดื่มน้ำเย็นได้อย่างต่อเนื่อง พร้อมดีไซน์ที่หรูหราใช้งานง่ายด้วยระบบ Touchscreen เพียงปลายนิ้วสัมผัสเท่านั้น สะดวก ง่าย รวดเร็ว ตอบโจทย์ทุกความต้องการ
ปีนี้ใช้กลยุทธ์ว่า Just Drink ภายใต้คอนเซ็ปต์ Coway Just Drink ซึ่งโคเวย์ได้ทำการสำรวจพบว่า 3 เทรนด์หลักของพฤติกรรมผู้บริโภค คือ 1) การให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพ 2) ความชื่นชอบทดลองแบรนด์และสินค้าใหม่ๆ และ 3) ความต้องการทราบแหล่งผลิต และขั้นตอนการผลิตสินค้าซึ่งเชื่อมโยงกับความยั่งยืน ซึ่งโคเวย์สามารถตอบโจทย์ความต้องการทั้ง 3 ด้านได้อย่าง 100% ด้วยคุณภาพสินค้าที่ได้รับการออกแบบตามมาตรฐานสากล เสริมด้วยการคิดค้นนวัตกรรมอย่างไม่หยุดยั้งเพื่อมอบความสะดวกสบายและดีไซน์ที่สวยงามทันสมัย ทั้งยังเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมตามเป้าหมายการปล่อยก๊าซเรือนกระจก 0% ภายในปี 2593
นางสาวพิมพ์อาภา วัฒนพานิช ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท โคเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเพิ่มเติมว่า “สำหรับแผนธุรกิจครึ่งปีหลัง นอกจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องกรองน้ำ เราจะให้ความสำคัญต่อกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องฟอกอากาศมากยิ่งขึ้น สืบเนื่องจากความสำเร็จของยอดขายเครื่องฟอกอากาศช่วงต้นปีที่ผ่านมาจนต้อง Restock สินค้ากันอย่างถล่มทลาย และเพื่อเตรียมพร้อมตั้งรับมลพิษฝุ่น PM 2.5 ที่จะมาถึงช่วงปลายปี โดยเราได้เตรียมการนำเข้านวัตกรรมเครื่องฟอกอากาศรุ่นใหม่ๆ เพื่อให้ตอบโจทย์ความต้องการที่หลากหลายของลูกค้าในเมืองไทย พร้อมแผนจัดโปรโมชันเพื่อมอบความคุ้มค่าสูงสุดแก่ผู้บริโภคชาวไทย”
อย่างไรก็ตาม ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า โคเวย์เตรียมที่จะขยายตลาดผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ในไทย โดยเฉพาะขณะนี้มีการศึกษาในกลุ่มเครื่องนอน และกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก (Home Appliance / HA) ซึ่งจะทำตลาดในระบบเดียวกับเครื่องกรองน้ำคือ Subscription
