ผู้จัดการรายวัน 360 - โควิดฉุดตลาดความงามวูบ KISS ทำใจจบปีนี้รายได้เติบโตต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย แต่ปีหน้ามั่นใจกลับมาโตเท่า 2 ปีก่อนด้วย 3 กลยุทธ์หลัก ลุยกัญชงมุ่งตลาดต่างประเทศ และเน้นขายมาร์เกตเพลซมากขึ้น สู่เป้า 3,000 ล้านบาทในอีก 5 ปีข้างหน้า
นายธนายุส ลีรพันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่สายงานการตลาด บริษัท โรจูคิส อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) หรือ KISS เปิดเผยว่า โควิดเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ช่วง 2 ปีที่ผ่านมามีผลกระทบต่อพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป หันมาซื้อช่องทางออนไลน์หรือทีวีโฮมชอปปิ้งมากขึ้น แต่ขณะเดียวกันผู้บริโภคก็ใช้เมกอัพน้อยลง เพราะไม่ได้ออกไปไหน ส่งผลให้ยอดขายของสินค้าสกินแคร์ และเมกอัพลดลง
ส่วนสำคัญเป็นเพราะห้างร้านปิดให้บริการช่วงล็อกดาวน์ไปด้วย ทำให้ภาพรวมตลาดความงามปีนี้ลดลง ไม่ว่าจะเป็นตลาดสกินแคร์ที่ติดลบลงกว่า 2 หลัก ส่วนเมกอัพติดลบมากกว่า 30%
จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ในส่วนของ KISS ได้ปรับแผนรับมือมาตั้งแต่ต้นปี โดยโฟกัส 3 ส่วนหลัก คือ ช่องทางขาย, แบรนด์ และแผนธุรกิจใหม่ ภายใต้ 4 กลยุทธ์ คือ 1. Focus เน้นแบรนด์โรจูคิส 2. STRENGTHEN กับช่องทางออนไลน์ จนขยับยอดขายจาก 3% เป็น 6% 3. EXPAND มุ่งตลาดส่งออกมากขึ้น และ 4. REDUCE เรื่องของการลดต้นทุนต่างๆ ภายใต้การนำเสนอสินค้าใหม่ ภายใต้คอนเซ็ปต์ที่ต้อง “รู้ใจ เข้าใจ ทันใจ”
นายธนายุสกล่าวต่อว่า รายได้รวมของ KISS ในปีนี้อาจจะมีอัตราการเติบโตต่ำกว่าตลาดเล็กน้อย แต่ในปีหน้าเชื่อว่า ตลาดความงามจะกลับมาเติบโตเท่า 2 ปีก่อนที่จะมีโควิดเกิดขึ้น เนื่องจากดีมานด์ที่เพิ่มขึ้น ไทยเปิดประเทศ และประชาชนได้รับการฉีดวัคซีนที่มากขึ้น ส่งผลให้ปีหน้า KISS จะกลับมามีรายได้ที่ดีขึ้น หรือมีรายได้แตะ 3,000 ล้านบาทภายใน 5 ปี ตามแผนหลังเข้า IPO เมื่อต้นปีที่ผ่านมา
