ดาร์ลี่ หนึ่งในผู้นำตลาดยาสีฟันของไทยเผยแผนรุกตลาด กระตุ้นการเติบโต ใช้กลยุทธ์มุ่งเน้นการทำตลาด ดาร์ลี่ ดับเบิ้ลแอ็คชั่น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์หลักที่ครองใจผู้บริโภคมากกว่า 50 ปี ด้วยพลังมินต์ที่หอมสดชื่น ปากสะอาด พร้อมสร้างสีสันและกระชับความสัมพันธ์กับผู้บริโภคผ่านพรีเซ็นเตอร์ใหม่ “แพท ณปภา” พร้อมแคมเปญใหม่ “หายใจเป็นยิ้ม” ต่อเนื่องทั้งปี ย้ำภาพลักษณ์ผู้นำตลาดยาสีฟันที่ช่วยให้ลมหายใจมีคุณค่า พร้อมรับทุกบทบาทหน้าที่ สร้างช่วงเวลาดีๆ กับทุกสิ่งรอบตัว
นายเมธี กวีวงศ์สุนทร กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยาม รีกัลป์ จำกัด เปิดเผยว่า ตลอดระยะเวลามากกว่า 50 ปีที่วางจำหน่ายในประเทศไทย ดาร์ลี่เป็นหนึ่งในผู้นำตลาดที่ครองใจผู้บริโภคและมีการเติบโตที่น่าพอใจครองส่วนแบ่งการตลาดที่เป็นเลข 2 หลักในช่วงปิดปี 2019 เติบโตกว่า 70% โดยรั้งยอดขายอันดับ 1 ทวีปเอเชีย และอันดับ 2 ในประเทศไทย
“จากการวิจัยตลาดล่าสุดยืนยันว่า ดาร์ลี่ดับเบิ้ลแอ็คชั่น เป็นผลิตภัณฑ์หลักที่มีความแข็งแกร่งที่สุดของเรา และมียอดขายที่ดีมาตลอด บริษัทฯ จึงได้ตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นการทำตลาดดาร์ลี่ ดับเบิ้ลแอ็คชั่น เป็นหลัก เพื่อผลักดันการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้มีภาพลักษณ์ทันสมัย ตอกย้ำจุดแข็งเดิม คือ ดับเบิลมินต์ เอสเซนส์ สารสกัดเปปเปอร์มินต์ และสเปียร์มินต์ เป็นสารสกัดเข้มข้นจากธรรมชาติ 100% ซึ่งใบมินต์ธรรมชาติทุกๆ 140 กรัม จะได้มินต์สกัดเข้มข้น 1 กรัม ดังนั้นจึงต้องใช้ใบมินต์นับล้านใบในการนำมาสกัดลงในยาสีฟันดาร์ลี่ ดับเบิ้ลแอ็คชั่น ช่วยให้ปากสะอาด ลมหายใจสดชื่น และจะมุ่งเน้นกิจกรรมการตลาดและการสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหลักได้โดยตรงผ่านทั้งสื่อออนไลน์และออฟไลน์” นายเมธีกล่าว
เพื่อสนับสนุนแนวทางการตลาดทั้งการให้ความสำคัญต่อดาร์ลี่ ดับเบิ้ลแอ็คชั่น เป็นหลัก และการสื่อสารที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ บริษัทฯ ได้ปรับทัพผู้บริหารใหม่ที่มีประสบการณ์ด้านการตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมานานกว่า 20 ปี และสร้างนวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการตลาดมาแล้วมากมาย ซึ่งการปรับทัพผู้บริหารใหม่ทำให้จุดยืนของดาร์ลี่ในตลาดยาสีฟันไทยมีความเข้มแข็งมากยิ่งขึ้นในไตรมาสสุดท้ายของปี 2562 และต่อเนื่องมาถึงปัจจุบัน
“ในด้านการตลาด จากจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ในการทำให้ฟันสะอาด ลมหายใจหอมสดชื่น เราจึงเน้นกิจกรรมและการสื่อสารที่สร้างความสัมพันธ์ระหว่างคน ทำให้เห็นว่าลมหายใจที่สะอาดสดชื่นนั้นมีคุณค่า เป็นส่วนช่วยกระชับความสัมพันธ์และทำให้สิ่งรอบข้างมีความสุข ทำให้คนเห็นคุณค่าของลมหายใจ บริษัทฯ จึงใช้กลยุทธ์การเลือกพรีเซ็นเตอร์ที่มีบุคลิกเป็นคนทันสมัย เข้าถึงง่าย มีบทบาทหน้าที่หลากหลายในแต่ละวัน โดยได้เลือก “แพท ณปภา” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์คนล่าสุด” นายเมธีกล่าวเสริม จากเดิมพรีเซ็นเตอร์คือ คุณแอน ทองประสม จึงเชื่อมั่นว่าปี 2563 ได้แพท ณปภา จะได้แฟนคลับ และสัดส่วนยอดขายที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากคุณแพทมีความเป็นแม่ พี่สาว และสดใส จึงเชื่อว่าพรีเซ็นเตอร์จะเข้าถึงลูกค้า และทำให้สินค้าของเรากระจายเข้าถึงทุกวัย
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังจะเปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาทางโทรทัศน์ที่เน้นว่าลมหายใจสะอาดสดชื่น ช่วยกระชับความสัมพันธ์ระหว่างคนใกล้ชิด สร้างความสุขและช่วงเวลาดีๆ ให้กับทุกคน และกิจกรรมการส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย ทั้งการปรับโปรโมชัน การจัดเรียงสินค้าที่โดดเด่น การโปรโมตของพรีเมียม
พร้อมกันนี้ บริษัทฯ จะต่อยอดด้วยแคมเปญเพื่อสังคม “เปลี่ยนลมหายใจให้เป็นรอยยิ้ม” โดยร่วมมือกับ “บิ๊กซี” พันธมิตรสำคัญ เพื่อสร้างทั้งการจดจำรับรู้และภาพลักษณ์ของการเป็นแบรนด์ที่ใส่ใจในสังคม และกระตุ้นผู้บริโภคให้เข้าใจถึงคุณค่า ความสำคัญของลมหายใจ เชื่อมโยงทุกคนที่เข้ามาใช้บริการกับบิ๊กซีและผลิตภัณฑ์ดาร์ลี่ ให้รับทราบและมีส่วนร่วมในการสร้างคุณค่าให้กับลมหายใจของตนเอง ด้วยการเปลี่ยนลมหายใจของตัวเองให้เป็นรอยยิ้มของผู้บกพร่องที่ต้องการความช่วยเหลือ พวกเราจะช่วยให้ชาวไทยมีรอยยิ้มที่มีความสุขที่ยั่งยืน” นายเมธีกล่าวเสริม
แคมเปญ “เปลี่ยนลมหายใจให้เป็นรอยยิ้ม” จะมอบโอกาสให้คนที่เป็นโรคปากแหว่งเพดานโหว่ ได้มีโอกาสยิ้มอีกครั้ง โดยดาร์ลี่จะสมทบทุนบริจาค 1 บาทต่อการจำหน่ายยาสีฟันดาร์ลี่ 1 กล่อง ที่ห้างบิ๊กซีทั่วประเทศ ตั้งแต่เดือนมีนาคม จนถึงสิ้นเดือนกันยายน เพื่อรวบรวมเงินบริจาคให้แก่สำนักงานบรรเทาทุกข์และประชานามัยพิทักษ์ สภากาชาดไทย เพื่อเป็นทุนทรัพย์ในการช่วยเหลือผู้ป่วยปากแหว่งเพดานโหว่ต่อไป โรคปากแหว่งเพดานโหว่เป็นโรคที่พบได้ค่อนข้างบ่อย คือประมาณ 1-2 คนต่อทารกแรกเกิด 1,000 คน โดยเฉพาะในภาคตะวันออกเฉียงเหนือที่พบมากถึงประมาณปีละ 700-800 คน โดยแคมเปญมีช่วงเดือนมีนาคม ถึง เดือนกันยายนกับบิ๊กซีทุกสาขาทั่วประเทศ
นายเมธีกล่าวสรุปว่า “เราเชื่อว่ากลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารที่ชัดเจนของปีนี้ รวมกับการลงทุนกว่า 100 ล้านบาทในด้านการตลาด จะทำให้ดาร์ลี่ยังคงยืนหนึ่งในตลาดยาสีฟันของไทยด้วยการเติบโตแบบก้าวกระโดด 2 หลักภายในปี 2563 รวมทั้งกระตุ้นให้ผู้บริโภคหันมาร่วมกันแบ่งปันลมหายใจที่ดีให้เป็นรอยยิ้ม เพื่อส่งมอบโอกาสให้ผู้ที่เป็นโรคปากแหว่งเพดานโหว่ได้มีรอยยิ้มสดใสได้ในที่สุด” เพิ่มเติมในสัดส่วนมูลค่าตลาดรวมของยาสีฟันดาร์ลี่ มูลค่าตลาดรวม 10,800 ล้านบาท ยอดขายยาสีฟันของดาร์ลี่ แบ่งเป็น Natural ingredient สูตรธรรมชาติสัดส่วนตลาด 42% สูตรเบสิก ลมหายใจหอมสดชื่น 19% สูตรเซนซิทีฟ 10% สูตรไวเทนนิ่ง 6% Other 23% พวกรักษาโรคเฉพาะ เช่น แก้เสียวฟัน
