ผู้จัดการรายวัน 360 - ตลาดรวมอัญมณี 4 หมื่นล้านบาท ครึ่งปีแรกโต 5% คาดครึ่งปีหลังกำลังซื้อฟื้นมากกว่า “ยูบิลลี่” จัดเต็มทุ่ม 100 ล้านบาท ขยายสาขารับตลาด พร้อมทุ่ม 50 ล้านบาทจัดงานใหญ่ครบ 89 ปี
นางสาวอัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเพชร ยูบิลลี่ ไดมอนด์ เปิดเผยว่า ตลาดรวมอัญมณีของไทยในช่วงไตรมาสแรกปี 2561 นี้ มีการเติบโตประมาณ 5% มีสาเหตุมาจาการกระตุ้นตลาดของผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้าที่จัดแคมเปญ และการจับจ่ายใช้สอยของผู้บริโภคเอง ส่วนในช่วงครึ่งปีหลังนี้มองว่ากำลังซื้อน่าจะดีกว่าครึ่งปีแรก เพราะเป็นช่วงที่มี่เทศกาลพิเศษมากในการกระตุ้นการจับจ่าย รวมถึงการกระตุ้นเศรษฐกิจจากภากรัฐด้วยมาตรการต่างๆ
ในส่วนของ “ยูบิลลี่ ไดมอนด์” และ “ฟอร์เอเวอร์ มาร์ค” ช่วงไตรมาสแรกมียอดขายรวมประมาณ 345 ล้านบาท เติบโต 8% และมีกำไรประมาณ 47 ล้านบาท เป็นผลมาจากสินค้าใหม่และโปรโมชันต่างๆ โดยรายได้รวมทั้งปี2561นี้ตั้งเป้าเติบโต 10% จากปีที่แล้วที่มียอดขายประมาณ 1,550 ล้านบาท เติบโต 12% จากปี 2559
โดยแผนตลาดจะเน้นย้ำในแบรนด์ผ่านคุณภาพสินค้า การออกสินค้าคอลเลกชันใหม่ซึ่งแต่ละไตรมาสจะมีบิ๊กคอลเลกชัน ประมาณ 15-20 ดีไซน์ หรือแม้แต่การดีไซน์เพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้เครื่องประดับ เช่น การออกแบบที่สามารถปรับเปลี่ยนและประยุกต์ได้หลายแบบในชิ้นเดียวกัน และการทำกิจกรรมการตลาดที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งสัดส่วนยอดขายของบริษัทฯ มาจากครึ่งปีแรก 45% และครึ่งปีหลัง 55%
“สินค้าของยูบิลลี่มีหลากหลายระดับราคา ตั้งแต่หลักหมื่นบาทถึงหลักล้านบาท ซึ่งช่วงไตรมาสแรกพบว่า อัตราการซื้อของผู้บริโภคเฉลี่ยต่อบิลอยู่ที่ 40,000-50,000 บาท โดยมีปริมาณลูกค้าคนไทยเป็นหลักมากกว่า 95% ซึ่งเรามีฐานลูกค้าสมาชิกประมาณ 140,000 ราย ตั้งเป้าหมายสิ้นปีนี้เพิ่มเป็น 150,000 ราย” นางสาวอัญรัตน์กล่าว
ทั้งนี้ มูลค่าตลาดรวมของตลาดค้าปลีกเครื่องประดับอัญมณีมีประมาณ 40,000 กว่าล้านบาท แยกเป็น ช่องทางแบบร้านเดี่ยว หรือเทรดิชันนัลเทรด ประมาณ 20,000 ล้านบาท ช่องทางร้านค้าเคาน์เตอร์แบรนด์ ประมาณ 8,000 ล้านบาท และช่องทางที่อยู่ในร้านทอง ประมาณ 9,000 ล้านบาท
นางสาวอัญรัตน์กล่าวต่อว่า แผนลงทุนปี 2561 นี้ บริษัทฯ วางงบประมาณไว้กว่า 100 ล้านบาท เพื่อขยายสาขา แยกเป็น แบรนด์ยูบิลลี่ 5-7 สาขา และแบรนด์ฟอร์เอเวอร์ มาร์ค อีก 3 สาขา ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ซึ่งส่วนใหญ่จะเน้นเปิดครึ่งปีหลังและมีโมเดลพิเศษด้วย และเปิดใหม่มากกว่าปีที่แล้ว จากปัจจุบันมีร้าน ยูบิลลี่ ไดมอนด์ จำนวน 125 สาขา (แบ่งเป็น กรุงเทพฯ 45 สาขา, ภาคเหนือ 17 สาขา, ภาคกลาง 23 สาขา, ภาคอีสาน 18 สาขา และภาคใต้ 22 สาขา) และร้านฟอร์เอเวอร์มาร์ค จำนวน 4 สาขา คือที่ สยามพารากอน เอ็มโพเรียม เซ็นทรัลชิดลม และบลูพอร์ตหัวหิน และเตรียมจะเปิดอีกที่เซ็นทรัลเวิลด์ในเดือนกันยายนนี้
นางสาวอัญรัตน์กล่าวด้วยว่า ราคาของเพชรนั้นจะขึ้นลงตามอัตราความต้องการหรือดีมานด์กับซัพพลาย และยังขึ้นอยู่กับตลาดหลักของโลกซึ่งมี 4 ประเทศหลัก คือ อเมริกา จีน อินเดีย และญี่ปุ่น ซึ่ง 4 ประเทศนี้รวมกันแล้วมีสัดส่วนมากกว่า 70% ของตลาดเพชรทั่วโลก
ล่าสุดบริษัทฯ ฉลองครบรอบ 89 ปี ด้วยการจัดงาน “ยูบิลลี่ ไดมอนด์ มิดเยียร์ เอ็กซ์โป 2018 เดอะ 89 สปาร์คกลิ้ง ฟิโนมินอล” ด้วยงบจัดงาน 50 ล้านบาท วันที่ 21-24 มิถุนายนศกนี้ ที่โรงแรมแบงค็อก แมริออท เดอะ สุรวงศ์ กรุงเทพฯ โดยมีเครื่องประดับเพชรและเพลชรกะรัตมากกว่า 20,000 ชิ้น มาร่วมในงาน มูลค่ารวมกันนับพันล้านบาท มาจัดแสดงและจำหน่ายภายในงานพร้อมโปรโมชัน คาดหวังว่าจะมีคนเข้าร่วมงานกว่า 3,000 คน และคาดว่าจะทำยอดขายได้ประมาณ 45% ของรายได้ในไตรมาสที่ 2
ในงานแบ่งออกเป็น 8 โซน พร้อมโปรโมชันมากมาย ได้แก่ โซนที่ 1 “สปาร์กกลิ้ง ฟีโนมินอล” (Sparkling Phenomenon) เครื่องประดับไฮไลต์ และสุดยอดนวัตกรรมที่ไม่มีที่ไหนมาก่อน อาทิ เพชรแฟนซี เยลโลว์ คัลเลอร์ (Fancy Yellow Color) รูปทรงไข่ ขนาด 70.97 กะรัต ที่หายากและงดงามที่สุด มูลค่ากว่า 300 ล้านบาท
โซนที่ 2 “เดอะ มาสเตอร์พีซ” (The Masterpiece) นวัตกรรมและงานดีไซน์สุดยอด “เครื่องประดับเพชร” ชิ้นเดียวในโลกกว่าร้อยแบบ
โซนที่ 3 “เดอะ เวิลด์ ออฟ กะรัต” (The World of Carat) รวบรวมเพชรกะรัตแฟนซี เชป (Fancy Shape) และแฟนซี คัลเลอร์ (Fancy Color) ดี คัลเลอร์ ทริปเปิล เอ็กเซลเลนต์ (D Color Triple Excellent) กว่า 1,000 เม็ด ส่งตรงจากแหล่งเจียระไนที่ดีที่สุดในโลกประเทศเบลเยียม พร้อมใบรับประกันระดับสากล GIA (Gemological Institute Of America) สถาบันอัญมณีหลักของสหรัฐอเมริกา และ HRD (HOGE RAAD VOOR DIAMANT) โดยสภาสูงแห่งเพชรเบลเยียม พร้อมโปรโมชันรับฟรีตัวเรือนแหวนเพชร ดีไซน์ใหม่ล่าสุดให้เลือกกว่า 10 แบบ มูลค่าสูงสุด 105,000 บาท
โซนที่ 4 “ดิ เอ็กเซลเลนซ์” (The Excellence) โซนสุดยอดเพชรน้ำ 100 ทริปเปิล เอ็กเซลเลนต์ (Triple Excellent) ที่สุดแห่งความงดงามสมบูรณ์แบบ
โซนที่ 5 “เดอะ เวดดิ้ง แกลเลอรี” (The Wedding Gallery) เครื่องประดับเพชร เซตสร้อยคอ แหวนหมั้น แหวนแต่งงานสำหรับบ่าวสาว พร้อมโปรโมชันคู่รักสุดพิเศษซื้อแหวนเจ้าสาว แถมฟรีแหวนเจ้าบ่าว
โซนที่ 6 “เดอะ อาร์ต ออฟ ไดมอนด์ เนกเลส” (The Art of Diamond Necklaces) รวบรวมสร้อยคอเพชรดีไซน์หนึ่งเดียวในโลก และสร้อยคอเพชรดีไซน์ยอดนิยมมากที่สุด นำมาจัดเป็นงานศิลปะเรียงร้อยเป็นกำแพงสร้อยคอเพชรไม่ซ้ำกันกว่าร้อยแบบให้ชมประกายเพชรแบบจุใจ พร้อมจับจองเลือกซื้อเป็นเจ้าของ
โซนที่ 7 “ฟอร์เอเวอร์ มาร์ค” (Forever Mark) แบรนด์เพชรระดับโลก จากกลุ่มบริษัท เดอ เบียร์ส (De Beers) กับเพชรที่งดงาม หายาก และถูกคัดสรรมาจากแหล่งที่ดีที่สุดของโลกเป็นเพชรเพียง 1% ในตลาดโลกเท่านั้น ที่ออกสู่ตลาดผ่านแบรนด์ “ฟอร์เอเวอร์ มาร์ค” (Forever Mark)
โซนที่ 8 “ฟีโนมินอล เซลล์” (Phenomenon Sale) โปรโมชั่นสุดว้าว อาทิ สินค้าลดสูงสุด 50%, สินค้าซื้อ 1 แถม 1, สินค้าราคาเดียว, ซื้อเพชรแจกเพชร, ผ่อน 0% 4 เดือน, รับเครดิตเงินคืนสูงสุด 300,000 บาท และรับเพิ่มของสมนาคุณมากมาย อาทิ Iphone X (64 GB), Ipad 9.7’’ (32 GB) เป็นต้น
