ยอดขาย 6 เดือนแรกโตขึ้น 10% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา ย้ำจุดเด่นด้านนวัตกรรมและเทคโนโลยีด้านความเย็นที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ประหยัดพลังงาน ที่มาพร้อมความทนทาน และหลากหลายครอบคลุมทุกความต้องการ เตรียมขยายฐานตลาดแอร์บ้าน หลังเห็นศักยภาพโตต่อเนื่อง ลุยครึ่งปีหลังด้วยการตลาดตรงสู่กลุ่มเป้าหมาย (Direct Marketing) ให้โดนใจความต้องการที่แตกต่าง รักษาส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 1 ในกลุ่มเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่
นายพัลลภ เตชะสุวรรณ์ ผู้จัดการทั่วไป เทรน (ประเทศไทย) เปิดเผยถึงภาพรวมการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งปีแรกว่ามีผลตอบรับเป็นที่น่าพอใจ มียอดขายเพิ่มขึ้น 10% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปี 2558 โดยแบ่งเป็นสัดส่วนรายได้จากกลุ่มลูกค้าโครงการ (Commercial) 70% และกลุ่มลูกค้าครัวเรือน (Residential) 30%
“ยอดขายของเทรนในช่วง 6 เดือนแรกของปี 2559 อยู่ที่ 2,700 ล้านบาท มากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้เดิมที่ 2,500 ล้านบาท ซึ่งมาจากปัจจัยด้านความน่าเชื่อถือของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าให้ความมั่นใจมาตลอด ทั้งคุณภาพของสินค้า รวมถึงการบริการหลังการขาย ประกอบกับปัจจุบันเราได้พัฒนาสินค้าให้หลากหลายครอบคลุมทั้งกลุ่มเครื่องปรับอากาศขนาดเล็กขนาด 1-5 ตัน ได้แก่ เครื่องปรับอากาศแบบติดผนัง แบบตั้งได้แขวนได้ แบบฝังฝ้าเพดาน และแบบซ่อนในฝ้า กลุ่มเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ ขนาด 5-2,500 ตัน ได้แก่ เครื่องมินิชิลเลอร์ เครื่องชิลเลอร์ รวมถึงงานบริการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และยืดอายุการใช้งานของระบบปรับอากาศ บริการอะไหล่สำหรับเครื่องปรับอากาศทั้งขนาดเล็กและขนาดใหญ่ บริการให้คำปรึกษา ออกแบบ ติดตั้งครบวงจร และบริการด้านพลังงาน ทำให้สามารถตอบสนองความต้องการได้ครบถ้วน
พร้อมกันนั้น เรายังได้รับความไว้วางใจจากกลุ่มลูกค้าโครงการ ซึ่งมีการขยายตัวอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะห้างสรรพสินค้าที่เปิดตามหัวเมืองใหญ่ในแต่ละภูมิภาค และโรงงานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่มีการขยายฐานการผลิตในไทย นอกจากนี้ยังมีปัจจัยที่มาจากสภาพอากาศของประเทศไทยในช่วงฤดูร้อนที่ผ่านมา รวมถึงมาตรการกระตุ้นภาคอสังหาริมทรัพย์ของรัฐบาลเมื่อช่วงต้นปี ทำให้ความต้องการเครื่องปรับอากาศในภาพรวมเพิ่มสูงขึ้น”
นายพัลลภกล่าวเพิ่มเติมว่า ในปี 2559 บริษัทฯ ได้ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 5,000 ล้านบาท โดยปัจจุบันเรามีส่วนแบ่งทางการตลาดเป็นอันดับ 1 ในกลุ่มเครื่องปรับอากาศขนาดใหญ่ และเป็นอันดับ 1 ในกลุ่มเครื่องปรับอากาศขนาดเล็กสัญชาติอเมริกัน ซึ่งในช่วงครึ่งปีหลังเราได้เตรียมกลยุทธ์การตลาดหลักสำหรับขยายตลาดแอร์บ้าน เนื่องจากมองว่าตลาดแอร์บ้านยังสามารถโตได้อีกจากอัตราการครอบครองเครื่องปรับอากาศของครัวเรือนในปัจจุบันที่ถือว่ายังไม่มากนัก รวมถึงศักยภาพของกลุ่มลูกค้าระดับบนที่เป็นเป้าหมายหลักของผลิตภัณฑ์มีความผันผวนน้อยจากปัจจัยทางภาวะเศรษฐกิจ นอกจากนี้ บริษัทฯ จะเน้นกลยุทธ์การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม หรือพื้นที่ ซึ่งมีความต้องการที่แตกต่าง ผ่านเซลส์และตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้สามารถพัฒนาการบริการ รวมถึงโปรโมชันส่งเสริมการขายให้ตอบโจทย์ความต้องการได้ตรงจุด
“เราอาจไม่เน้นการตลาดที่หวือหวา แต่เรามุ่งเน้นการเติบโตด้วยความมั่นใจในสิ่งที่เรามอบให้แก่ลูกค้า ทั้งคุณภาพสินค้า การเข้าถึงลูกค้า รวมถึงคุณภาพการบริการหลังการขายที่พร้อมให้บริการทั่วประเทศ และยังพิถีพิถันในการเลือกใช้วัสดุที่มีคุณภาพสูง อาทิ การเลือกใช้แผงคอยล์ร้อนที่ทำจากทองแดง ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงในการถ่ายเทความร้อน ทำให้การทำความเย็นมีประสิทธิภาพดีขึ้น ทั้งยังทนทานต่อการกัดกร่อน และสามารถซ่อมแซมเฉพาะส่วนได้ นอกจากนี้ เรายังให้ความสำคัญต่อสิ่งแวดล้อม โดยได้เข้าร่วมกับหน่วยงานต่างๆ ทั้งในและต่างประเทศ เพื่อร่วมกันประเมินผลการใช้สารทำความเย็นที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมสูงสุด และในขณะนี้เทรนได้นำสารทำความเย็นชนิด R410A และ R32 ซึ่งเป็นสารทำความเย็นที่มิตรต่อสิ่งแวดล้อมมาใช้กับเครื่องปรับอากาศทุกประเภทของเทรนอีกด้วย” นายพัลลภกล่าวในตอนท้าย
