ผู้จัดการรายวัน 360 - ตลาดรวมหมากฝรั่ง 2.5 พันล้านบาทซบติดลบ 5% ต่อเนื่อง 3 ปี ค่ายยักษ์ใหญ่ “มอนเดลีซ” ทุ่มงบฯ 200 ล้านบาทปลุกตลาดรวมเต็มที่ หวังดันตลาดโต 5-10% เป็นครั้งแรกในรอบ 8 ปี ล่าสุดทุ่ม 100 ล้านช่วง 4 เดือนปั้น “เดนทีน” สูตรใหม่รุกตลาด
นายฐานันท์ สุวรรณรักษ์ ผู้จัดการใหญ่ประจำประเทศไทย บริษัท มอนเดลีซ อินเตอร์เนชันแนล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดรวมหมากฝรั่งในประเทศไทยล่าสุดเมื่อสิ้นเดือน เม.ย. 59 พบว่ามีมูลค่า 2,579 ล้านบาท แยกเป็น หมากฝรั่งแบบมีน้ำตาล 70% และแบบปราศจากน้ำตาล 30% โดยในส่วนของบริษัทฯ มีผลิตภัณฑ์หลายแบรนด์ในตลาด เช่น “คลอเร็ต” และ “เดนทีน” เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดรวมกัน 68.5% เติบโตมากกว่า 9% นับตั้งแต่เดือน เม.ย. 58
ทั้งนี้ จากข้อมูลของบริษัทวิจัย “นีลเส็น” (Nielsen Retail Audit) ระบุว่า ภาพรวมของตลาดหมากฝรั่งในประเทศไทย มี “เดนทีน” เป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งมากถึง 52.4% ของตลาดรวม รองลงมาคือ “คลอเร็ท” มีส่วนแบ่ง 9% และ “ไทรเด้นท์” 6% ซึ่งล้วนเป็นแบรนด์ของบริษัทฯ ทั้งสิ้น
ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาตลาดรวมหมากฝรั่งติดลบ 5% เพราะพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนไปหันมาบริโภคผลิตภัณฑ์ประเภทลูกอมแทน ขณะที่ตลาดรวมก็แข่งขันสูงด้วย ประกอบกับปัญหาทางด้านเศรษฐกิจ ทั้งๆ ที่ก่อนหน้านี้ประมาณปี 2551 ตลาดรวมยังมีการเติบโตที่ดีมากถึง 2 หลักมาแล้ว โดยปัจจุบันคนไทยมีความถี่ในการบริโภคหมากฝรั่งในอัตราปกติคือ 4 ครั้งต่อสัปดาห์
นายฐานันท์กล่าวว่า ในปี 2559 บริษัทฯ วางแผนตลาดเชิงรุกมากขึ้นเพื่อกระตุ้นตลาดรวมให้เติบโตขึ้นมากกว่า 5-10% ซึ่งหากทำได้จะถือว่าเป็นการเติบโตครั้งแรกในรอบ 8 ปี โดยจะมุ่งเน้นการทำตลาด การจัดกิจกรรม การออกสินค้าใหม่ที่มีนวัตกรรม และการสร้างแบรนด์ ด้วยงบตลาดรวมปีนี้ที่ตั้งไว้ 200 ล้านบาท
ล่าสุดบริษัทฯ ใช้งบการตลาด 100 ล้านบาทในส่วนของหมากฝรั่ง “เดนทีน” เพิ่มขึ้น 5-10% จากปีที่แล้ว โดยจะใช้ในช่วง 4 เดือน คือ มิ.ย.-ก.ย. 59 ด้วยการเปิดตัวหมากฝรั่ง “เดนทีน” สูตรใหม่ที่มีคริสตัลบีด 6 รสชาติ คือ สเปียร์มินต์, เมนโทลิปตัส, เฟรชมินต์, บลูเบอร์รี, เมลอน และเรดแอปเปิลมินต์ ในรูปแบบแผ่น 2 บาท แท่ง 5 บาท และกล่อง 12 บาท โดยเริ่มวางจำหน่ายตั้งแต่เดือน พ.ค. 59 เป็นต้นไปที่ร้านสะดวกซื้อ ไฮเปอร์มาร์เกต ซูเปอร์มาร์เกต และร้านค้าชั้นนำทั่วประเทศ พร้อมกันนั้นยังจะมีภาพยนตร์โฆษณาชุดใหม่ผ่านสื่อโทรทัศน์ตั้งแต่เดือน มิ.ย. 59 โดยมีการใช้สื่อออนไลน์ 20%
นอกจากนั้น ยังจะมีการจัดกิจกรรมต่างๆ และแจกสินค้า 1.5 ล้านชิ้นทั่วประเทศ พร้อมสร้างความตื่นเต้นแปลกใหม่ในตลาด รวมถึงการสร้างพฤติกรรมการเคี้ยวหมากฝรั่งหลังรับประทานอาหาร เพื่อขยายกลุ่มเป้าหมายไปยังคนรุ่นใหม่เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในต่างจังหวัด โดยยังคงใช้ “ต่อ-ธนภพ” และ “เก้า-สุภัสสรา” เป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์
“การจัดแคมเปญการตลาดและออกสินค้าที่มีนวัตกรรมใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง รวมถึงการปรับแพกเกจจิ้งใหม่จะช่วยทำให้ตลาดรวมหมากฝรั่งในปี 2559 เติบโตตามเป้าหมาย ที่ 5-10% โดยบริษัทฯ ตั้งเป้ายอดขายหมากฝรั่งเดนทีน เติบโต 20-30% จากปี 2558 ที่หมากฝรั่งเดนทีนมียอดขายเติบโตมากกว่า 20%” นายฐานันท์กล่าว
