ผู้จัดการรายวัน 360 - “เสริมสุข” จัดหนัก 500 ล้านบาทลุยตลาดน้ำดื่ม 32,000 ล้านบาท ผุดโรงงานรับภาคอีสานอีก 1 แห่ง เพิ่มกำลังการผลิตอีก 100 ล้านลิตร/ปี เชื่อขยับแชร์ได้เป็น 18% พร้อมเติบโต 15% ต่อเนื่อง 5 ปี
นายวิเวก ชาห์บรา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดน้ำดื่มมูลค่า 32,000 ล้านบาท โต 11% ปีนี้คาดว่าจะมีอัตราการเติบโต 2 หลัก หรือใกล้เคียงกับปีก่อน โดยจะมีการแข่งขันที่รุนแรง และแข่งขันกันด้วย 2 เรื่องหลักคือ คุณภาพและช่องทางจำหน่าย ในส่วนของคริสตัลปีนี้พร้อมใช้งบลงทุนกว่า 500 ล้านบาท ในการเพิ่มกำลังการผลิตและทำการตลาด เพื่อตอบรับความต้องการในประเทศให้มากขึ้น เชื่อว่าจะทำให้น้ำดื่มคริสตัลจะมีอัตราการเติบโตต่อเนื่องปีละ 15% ในช่วง 5 ปีหลังจากนี้
“ตลาดน้ำดื่มยังมีโอกาสเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง โดยน้ำดื่มคริสตัลเชื่อว่ายังสามารถเติบโตได้จาก 3 ปัจจัยหลัก คือ 1. เทรนด์สุขภาพที่ยังมีต่อเนื่อง 2. คุณภาพน้ำดื่มของคริสตัลที่ได้รับการรับรองจาก NSFจากประเทศสหรัฐอเมริกา และ 3. แผนการตลาดของเสริมสุข รวมถึงแผนการลงทุนต่อเนื่องในการขยายกำลังการผลิตและแวร์เฮาส์ให้สอดคล้องกับการขยายกำลังการผลิต รวมถึงปรับปรุงระบบการขาย และการขยายทีมขาย รวมถึงการเพิ่มหน่วยขาย ระบบบริหารจัดการ และการฝึกอบรม”
สำหรับแผนการขยายโรงงานการผลิตอีก 1 แห่งนั้นจะเป็นที่ภาคอีสาน ขณะที่กำลังอยู่ในช่วงหาสถานที่และคาดว่าจะก่อสร้างแล้วเสร็จในช่วงปลายปีนี้ พร้อมเพิ่มกำลังการผลิตได้อีก 100 ล้านลิตรต่อปี จากปัจจุบันมีโรงงานการผลิต 5 แห่ง กำลังการผลิตทำได้ที่ 600 ล้านลิตรต่อปี หลังจากนี้จะมีกำลังการผลิตเพิ่มเป็น 700 ล้านลิตรต่อปี ซึ่งแผนการเติบโตของคริสตัลหลังจากนี้จะต้องมีการขยายกำลังการผลิตให้สอดคล้องในแต่ละปีเพิ่มขึ้นด้วย จึงต้องมีการลงทุนต่อเนื่องเน้นในเรื่องของการเพิ่มกำลังการผลิตให้เพียงพอต่อความต้องการในประเทศเป็นหลักซึ่งอาจจะต้องเพิ่มโรงงานแห่งใหม่ขึ้นอีก รวมถึงเพิ่มแพกเกจจิ้งไซส์ใหม่ๆ เข้าสู่ตลาดในส่วนที่ยังไม่มีจำหน่าย เช่น ขนาด 6 ลิตร และ 1 แกลลอน เป็นต้น
ล่าสุดในส่วนของแผนการตลาด พร้อมใช้งบประมาณกว่า 50 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญ “น้ำดื่มไม่ได้เหมือนกันหมด” โดยมี “นาย-ณภัทร เสียงสมบูรณ์” ร่วมเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ เพื่อรณรงค์กระแสรักสุขภาพและเลือกน้ำดื่มคุณภาพให้กับผู้บริโภครุ่นใหม่ เชื่อว่าจะสามารถขยายฐานสู่กลุ่มคนรุ่นใหม่ได้มากขึ้น หรือสามารถเข้าถึงผู้ใช้กว่า 5 ล้านคนภายใน 1 เดือน
จากแผนการดำเนินงานที่วางไว้เชื่อว่าในสิ้นปีนี้คริสตัลจะมีส่วนแบ่งในตลาดน้ำดื่มเพิ่มขึ้นเป็น 18% จากเดิม 17% อยู่ในอันดับสองของตลาด รองจากอันดับ 1 คือ น้ำดื่มสิงห์ที่มีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 20-21% และอันดับสามคือ น้ำดื่มเนสท์เล่ 12% จากภาพรวมตลาดน้ำดื่ม 32,000ล้านบาท โต 11% หรือคิดเป็น 4,200 ล้านลิตรต่อปี ขณะที่น้ำดื่มคริสตัลปีนี้มองว่าจะยังคงมีอัตราการเติบโตสูงกว่าตลาด หรือสามารถทำรายได้ให้เสริมสุขที่สัดส่วน 35% ของรายได้รวมทั้งหมด
