ตลาดที่นอนแข่งขันรุนแรง “ยัสปาล” ขยายฐานคว้าสิทธิ์แบรนด์ดัง “เทมเพอร์” จากเดนมาร์กเสริมทัพ รุกตลาดไฮเอนด์พรีเมียม ลุยเปิดชอปอินชอป วางเป้ายอดขายเทมเพอร์ปีแรกนี้ที่ 80 ล้านบาท ส่วแบรนด์ซีลี่คาดปีนี้รายได้ 575 ล้านบาท โต 12%
นางสาวอรเพ็ญ หงส์รัตนอุทัย ผู้จัดการฝ่ายการขายและการตลาด ที่นอนและอุปกรณ์การนอน บริษัท ยัสปาล แอนด์ ซันส์ จำกัด เปิดเผยว่า ตลาดที่นอนในประเทศไทยมีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงมากในช่วง 2-3 ปีนี้ ทั้งตลาดทั่วไปกับตลาดพรีเมียม ทั้งแบรนด์ไทยและแบรนด์ต่างประเทศ โดยเฉพาะในกลุ่มมาตรฐานทั่วไปนั้นมีการแข่งขันโปรโมชันลดราคามากถึง 60-70% หรือประมาณ 8,000-9,000 บาทต่อหลัง ขณะที่ตลาดระดับบนก็แข่งขันในเรื่องการขยายช่องทางจำหน่ายและการออกสินค้าใหม่ เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจไม่ค่อยดี กำลังซื้อยังไม่ฟื้นตัวมากนัก
ทั้งนี้ บริษัทฯ มีแบรนด์ที่นอนทำตลาด 3 แบรนด์ แต่ในส่วนที่ตนเองดูแล 2 แบรนด์ คือ ซีลี่ จากอเมริกาแต่ผลิตในไทยทำตลาดในไทยมา 25 ปีแล้ว และล่าสุดได้รับสิทธิ์ต้นปีนี้คือ แบรนด์เทมเพอร์ (TEMPUR) จากเดนมาร์ก ซึ่งแบรนด์นี้เคยมีผู้ทำตลาดในไทยแล้ว 10 ปี แต่ล่าสุดได้เปลี่ยนมาเป็นยัสปาลฯ รับสิทธิ์แทน ซึ่งจะทำให้บริษัทฯ ได้ขยายฐานกลุ่มเป้าหมายขึ้นไปสู่ระดับไฮเอนด์หรือซูเปอร์พรีเมียมได้อีก จากเดิมที่มีแบรนด์ซีลี่อยู่แล้วในกลุ่มพรีเมียม
สำหรับตลาดรวมที่นอนและอุปกรณ์การนอนระดับพรีเมียมในไทยมีมูลค่าประมาณ 2,400 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ย 2 หลักทุกปี มีแบรนด์ต่างประเทศทำตลาด 5 แบรนด์หลัก คือ ซีลี่ ราคาเฉลี่ย 50,000 บาท, สลัมเบอร์แลนด์ เฉลี่ย 18,000-20,000 บาท, โอมาส เฉลี่ย 40,000-50,000 บาท, ดันลอปพิลโล เฉลี่ย 20,000 บาท และล่าสุดคือ เทมเพอร์ เฉลี่ย 150,000-250,000 บาท ซึ่งสูงที่สุดในตลาดขณะนี้ ซึ่งแบรนด์ต่างประเทศนี้มีแชร์รวมกันมากกว่า 60% ส่วนอีก 40% ในกลุ่มพรีเมียมเป็นแบรนด์ของไทยคือ ซินดร้า โลตัส และเลดี้อเมริกาน่า ที่มีราคาเฉลี่ย 12,000-18,000 บาท
นางสาวอรเพ็ญกล่าวต่อถึงแผนธุรกิจของเทมเพอร์ว่า ปีนี้ได้ลงทุนแล้วไม่ต่ำกว่า 17-20 ล้านบาท และคาดว่าถึงสิ้นปีนี้คงต้องลงทุนอีก 10 ล้านบาท ทั้งการขยายช่องทางจำหน่ายที่เป็นชอปอินชอป และการนำสินค้าเข้ามารวมทั้งการทำตลาดด้วย ขณะนี้มีจุดจำหน่ายของเทมเพอร์แล้ว 20 จุดขายทั้งที่เป็นชอปอินชอปและแผนกเครื่องนอน เช่นที่ เซ็นทรัล (ชิดลม บางนา ลาดพร้าว), เอ็มโพเรียม, พารากอน, ชีครีพับลิค (บางนา ถนนประดิษฐมนูธรรม) ส่วนปลายปีเตรียมเปิดชอปอินชอปเพิ่มที่เอสบีเฟอร์นิเจอร์ที่เซ็นทรัลบางนา ส่วนปีหน้าจะเปิดเพิ่มที่เอสบีเฟอร์นิเจอร์เซ็นทรัลเวิลด์ และซีดีซี และถนนราชพฤกษ์ และต่างจังหวัดที่ภูเก็ต และปีหน้าวางแผนขยายตลาดเข้าโครงการ เช่น คอนโดมิเนียมหรู หมู่บ้านระดับบน เป็นต้น
บริษัทฯ ตั้งเป้าหมายรายได้แบรนด์เทมเพอร์ปีนี้ไว้ที่ 80 ล้านบาท มาจากที่นอน 60% และอีก 40% เป็นอุปกรณ์เครื่องนอน ส่วนปีหน้าตั้งเป้ารายได้ 100 ล้านบาท เติบโต 25% มีสินค้า 3 แบบ คือ ออริจินัล คลาวด์ และเซนเซชัน ความสูง 21 กับ 25 เซนติเมตร ขนาด 6 ฟุต
ส่วนแบรนด์ซีลี่ ปัจจุบันมี 150 จุดขาย มีแผนที่จะเพิ่มอีกตามการขยายตัวของพันธมิตร เช่น เซ็นทรัล โรบินสัน เดอะมอลล์ เป็นต้น ปีนี้ตั้งเป้ายอดขายซีลี่ไว้ที่ 575 ล้านบาท เติบโต 12% จากปีที่แล้ว (2557) ที่ทำได้ 525 ล้านบาท ส่วนปี 2556 ทำได้ 475 ล้านบาท อย่างไรก็ตาม รายได้ของทั้งสองแบรนด์นี้เป็นรายได้ในส่วนของรีเทลค้าปลีก ยังไม่นับรายได้จากการขายตรงเข้าโครงการอีก 120 ล้านบาทที่ตั้งเป้าไว้ปีนี้ เพิ่มจากปีที่แล้วที่ทำรายได้จากการขายตรงเข้าโครงการ 100 ล้านบาท
