ขายตรงปีนี้ดุ คาดโต 3% “นูสกิน” ขยายกลุ่มวัยรุ่น

ASTVผู้จัดการรายวัน - ตลาดขายตรงปีแพะคาดแข่งขันรุนแรงมากขึ้น เหตุเศรษฐกิจยังไม่ค่อยดี เปิดเออีซีดันตลาดแข่งหนัก คาดโตแค่ 3% ด้าน “นูสกินไทย” เพิ่มประสิทธิภาพผู้ทำธุรกิจ ออกสินค้าใหม่ เพิ่มศูนย์กระจายสินค้า ดันปีนี้โต 20%

นางภคพรรณ ลีวุฒินันท์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นูสกิน เอ็นเตอร์ไพรส์ ประเทศไทย และเวียดนาม เปิดเผยว่า ตลาดรวมขายตรงในไทยปี 2558 คงจะมีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้นกว่าปี 2557 มาจากสภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่ค่อยดี ผู้ประกอบการทุกรายย่อมต้องใช้กลยุทธ์ต่างๆ ในการผลักดันยอดขาย รวมถึงผลจากการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซีที่จะทำให้การแข่งขันเสรีขึ้น แต่น่าจะดีกว่าปีที่แล้ว ซึ่งคาดว่ามูลค่าตลาดรวมขายตรงในไทยปีนี้จะมีการเติบโตประมาณ 2-3% จากตลาดรวมปีที่แล้ว 7 หมื่นกว่าล้านบาท จากปกติจะเติบโต 5-7%

สำหรับ “นูสกิน” การทำธุรกิจในปี 2558 ตั้งเป้าหมายรายได้เติบโต 20% จากปี 2557 ที่มีรายได้ประมาณ 2.5 พันล้านบาท เติบโตจากปี 2556 ประมาณ 23% แม้ว่าปีนี้จะไม่ได้ปรับกลยุทธ์หลักจากเดิม แต่ก็มีการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดมากขึ้นโดยเฉพาะการให้อินเซนทีฟต่างๆ โดยปีนี้ใช้งบตลาดรวม 150 ล้านบาทจากปีที่แล้วที่ใช้ 120 ล้านบาท รวมทั้งออกสินค้าใหม่และการขยายฐานนักธุรกิจ

“ในปี 2558 ยังจะลงทุน 10 ล้านบาท ก่อสร้างศูนย์กระจายสินค้าที่นครปฐม พื้นที่ 300 ตารางเมตร จากเดิมมี 8 แห่ง เช่น เชียงใหม่ หาดใหญ่ ภูเก็ต นครราชสีมา ขอนแก่น ชลบุรี โดยปีนี้จะขยายฐานกลุ่มคนที่เพิ่งเริ่มทำงานใหม่ๆ และคนรุ่นใหม่มากขึ้นจากเดิมที่มีสัดส่วน 20%

นางภคพรรณกล่าวต่อว่า ปี 2557 “นูสกินไทย” มีรายได้เติบโต 23% มียอดสมาชิกใหม่เพิ่มขึ้น 20% มียอดจำนวนผู้ทำธุรกิจเติบโต 52% โดยมีผู้ทำธุรกิจ 2.3 แสนราย แอ็กทีฟประมาณ 15% โดยมีผู้บริหารทำเนียบเงินล้านเพิ่มขึ้น 51% ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายมาจากกลุ่มเอจล็อก 70% และที่เหลือ 30% เป็นอื่นๆ โดยที่กลุ่มเอจล็อกสัดส่วนยอดขายมาจากผลิตภัณฑ์ดูแลผิว 70% และผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 30% และหากมองเป็นพื้นที่พบว่าสัดส่วนยอดขายมาจากกรุงเทพฯ 55% และต่างจังหวัด 45% เปลี่ยนจากปี 2556 มาจากกรุงเทพฯ 60% และต่างจังหวัด 40%

ด้าน นางวิภาดา ตั้งปกรณ์ รองประธานฝ่ายขายและปฏิบัติการ กล่าวว่า ในปี 2558 ยังคงให้ความสำคัญต่อผลิตภัณฑ์ต่อต้านความเสื่อมชรา โดยล่าสุดบริษัทแม่ของนูสกินในต่างประเทศลงทุน 3,000 ล้านบาทก่อสร้าง “นูสกิน อินโนเวนชั่น เซ็นเตอร์” ที่มลรัฐยูทาห์ สหรัฐอเมริกา เพื่อคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ และปีนี้จะออกสินค้าใหม่กลุ่มเอจล็อกอีก 1-2 รายการ ล่าสุดนำเข้าเครื่องตรวจวัดระดับแคโรทีนอยด์และอื่นๆ ที่จะทำให้ผู้แทนของ “นูสกิน” มีประสิทธิภาพในการทำงานและให้บริการแก่ผู้บริโภคดีขึ้น