“ค้าปลีก” ลุยคูปอง “ดิจิตอล” ถล่มแคมเปญชิงยอดขาย

ASTVผู้จัดการรายวัน - กลุ่มธุรกิจค้าปลีกคึกคัก ทั้ง “เพาเวอร์มอลล์-เพาเวอร์บาย-โฮมเวิร์ก-โฮมโปร-เทสโก้ โลตัส-บิ๊กซี-เซเว่นอีเวฟเล่น” ตบเท้าร่วมมหกรรมทีวีดิจิตอลฝุ่นตลบ เปิดกลยุทธ์รับแลกคูปอง ผนึกพันธมิตรแบรนด์ดัง อัดรายการโปรโมชันเพียบ ดีเดย์ 20 ต.ค.นี้
ภายหลังจากที่คณะกรรมการกิจการกระจายเสียง กิจการโทรทัศน์ และกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กสทช.) ได้เริ่มแจกคูปองทีวีดิจิตอลเมื่อวันที่ 10 ต.ค.ที่ผ่านมา และคาดว่าจะส่งคูปองถึงประชาชนได้ครบทั้ง 21 จังหวัด จำนวน 4.6 ล้านครัวเรือนในล็อตแรกจากทั้งหมด 14.1 ล้านครัวเรือนใน 42 จังหวัด เพื่อให้ผู้บริโภคนำคูปองไปแลกซื้อกล่องทีวีดิจิตอล มูลค่า 690 บาท โดยประชาชนจะสามารถเริ่มแลกคูปองได้ตั้งแต่วันที่ 20 ต.ค. 57 เป็นต้นไป ภายในระยะเวลา 6 เดือน

แคมเปญนี้นอกจากจะส่งผลดีต่อตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าโดยเฉพาะโทรทัศน์แล้ว ยังส่งผลดีต่อบรรดาค้าปลีกโมเดิร์นเทรดในการทำตลาดกระตุ้นยอดขาย ด้วยการใช้คูปองดิจิตอลมาเป็นกลยุทธ์หนึ่งอีกด้วย

*** “เพาเวอร์มอลล์” แจกคูปองเพิ่ม ***
นายจักรกฤษณ์ กีรติโชคชัยกุล ผู้อำนวยการใหญ่อาวุโสบริหารสินค้า “เพาเวอร์ มอลล์” บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป จำกัด กล่าวถึงความพร้อมของ “เพาเวอร์ มอลล์” ว่า เราเตรียมพร้อมให้มีการแลกคูปองตั้งแต่วันที่ 20 ต.ค. 57 เป็นต้นไป พร้อมโปรโมชันที่ให้ส่วนลด เช่น ลดราคาสินค้ากลุ่มดิจิตอลทีวีสูงสุดถึง 35% ผ่อนชำระ 0% นานสูงถึง 10 เดือน โดยจะให้บริการในเพาเวอร์มอลล์ เดอะมอลล์ ทุกสาขา, ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน ดีพาร์ตเมนต์สโตร์ ยังมอบคูปอง Food Court Plus Card รับประทานอาหารที่ Food Court เดอะมอลล์ ทุกสาขา และ Food Hall ที่พารากอน มูลค่า 100 บาทด้วย

“คูปองสามารถใช้แลกซื้อได้ 3 กลุ่มคือ แลกซื้อ Set Top Box ราคา 690 บาท หรือใช้เป็นส่วนลดแลกซื้อ Set Top Box และทีวีระบบดิจิตอลที่มีภาครับในตัว (DVB-T2) สำหรับรุ่นที่ร่วมรายการ”

สำหรับยอดซื้อสินค้ากลุ่มดิจิตอลทีวีของ “เพาเวอร์ มอลล์” ตั้งแต่เริ่มปรับเปลี่ยนสัญญาณ ลูกค้าให้ความสนใจในการปรับเปลี่ยนเป็นดิจิตอลทีวีกว่า 90% และมีการขยายตัวในกลุ่มกล่องรับสัญญาณอย่างมาก หลังจากได้จัดแคมเปญดิจิตอลทีวีมาตั้งแต่ต้นปี คาดว่าในช่วงการเปิดให้ใช้คูปองบรรยากาศของการซื้อสินค้ากลุ่มนี้น่าจะคึกคักขึ้นด้วย

*** “โฮมเวิร์ค-เพาเวอร์บาย” ผนึกกำลัง ***
นายสุทธิสาร จิราธิวัฒน์ ประธานกรรมการบริหาร กลุ่มธุรกิจวัสดุก่อสร้าง สินค้าตกแต่งบ้านและเครื่องใช้ไฟฟ้า ในเครือธุรกิจบริษัท กลุ่มเซ็นทรัล จำกัด กล่าวว่า บริษัทฯ จะใช้กลยุทธ์หนึ่งในการทำตลาดกล่องทีวีดิจิตอลคือ การจัดงาน “โฮมเวิร์ค&เพาเวอร์บาย ซูเปอร์เซล” ซึ่งจะจัดในวันที่ 27 ต.ค.-5 พ.ย. 57 บนพื้นที่กว่า 10,000 ตร.ม. ณ อาคารรัฐประศาสนภักดี ศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะ

“บริษัทฯ ได้ร่วมมือกับศูนย์ราชการแจ้งวัฒนะ และบริษัทในเครือเซ็นทรัล ได้แก่ โฮมเวิร์ค เพาเวอร์บาย ซุปเปอร์สปอร์ต ท็อปส์ ซีเอ็มจี และพันธมิตรผู้ผลิตสินค้าชั้นนำ จัดงานนี้ โดยใช้งบกว่า 60 ล้านบาท คาดว่าจะมีผู้เข้ามาร่วมงานกว่า 2 แสนคน เม็ดเงินสะพัดกว่า 200 ล้านบาท”

ในส่วนของการส่งเสริมการขายทีวีดิจิตอล ลูกค้าที่นำคูปองมาซื้อกล่องทีวีดิจิตอลจะได้รับส่วนลดอีก 30% หรือประมาณ 300 บาท จำกัดเพียง 30 รายต่อวัน รวมเป็น 300 รายในระหว่างการจัดงาน 10 วัน ทั้งนี้จะมีสินค้าท็อปแบรนด์มานำเสนอในงาน รวมถึงจะมีโทรทัศน์บางรุ่นที่ไม่ใช่รุ่นใหม่จะนำมาลดราคาตั้งแต่ 30-50% เป็นต้นไป

“เรามั่นใจว่ากิจกรรมการตลาดของคูปองดิจิตอลครั้งนี้จะเป็นส่วนหนึ่งที่จะกระตุ้นยอดขายไตรมาสสุดท้ายได้ คาดว่ายอดใช้จ่ายต่อบิลในส่วนของโฮมเวิร์คจะขยับเป็น 4,000 บาทต่อคนต่อบิล จากปกติอยู่ที่ 2,000 บาทต่อคนต่อบิล ส่วนของเพาเวอร์บายเพิ่มเป็น 10,000 บาท จากปกติมียอดใช้จ่ายต่อคนต่อบิลประมาณ 5,000 บาท” นายสุทธิสารกล่าว

*** “โฮมโปร” รับแลกคูปองกล่อง 4 ยี่ห้อ ***
นางสาวศิริวรรณ เปี่ยมเศรษฐสิน ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการกลุ่มจัดซื้อ โฮม อิเลคทริค โปรดักส์ บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า โฮมโปรมีสาขาทั่วประเทศกว่า 70 แห่ง จึงได้เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการทำตลาดและเป็นช่องทางให้กับผู้บริโภคในการใช้คูปองดิจิตอลด้วย โดยท่านผู้มีสิทธิ์ได้รับคูปองจาก กสทช.สามารถนำบัตรประจำตัวประชาชนและคูปองมาแลกได้ที่เดอะเพาเวอร์ในโฮมโปรทุกสาขา

สำหรับกล่องสัญญาณโทรทัศน์ระบบดิจิตอลที่โฮมโปรได้จัดเตรียมไว้รับแลกคูปองมี 4 ยี่ห้อ คือ SAMART, AJ, GMM Z และ CREATECH มีลักษณะและจุดเด่นที่แตกต่างกัน อาทิ กล่องรับสัญญาณดิจิตอลทีวี SAMART มี 2 รุ่น ได้แก่ รุ่น SAMART STRONG POP1 มูลค่า 690 บาท และ รุ่น SAMART STRONG มูลค่า 1,450 บาท (แถมเสาอากาศ) ลูกค้าบัตรโฮมโปร วีซ่า รับส่วนลดเพิ่ม 3% หรือแบรนด์ GMM Z รุ่น GMM Z ZEASON BY LOXLEY แถมฟรีเสาอากาศดิจิตอลทีวี ความแรง 25 db และยี่ห้อ AJ เข้าร่วมรายการอีก 3 รุ่น ส่วนยี่ห้อ Createch มีให้เลือกถึง 7 รุ่น

ทั้งนี้ “โฮมโปร” ยินดีที่จะให้ความรู้และความเข้าใจแก่ลูกค้าในการเลือกซื้อกล่องทีวีดิจิตอลและถ้าสินค้ามีปัญหาสามารถเปลี่ยน-คืนสินค้าได้ภายใน 30 วัน พร้อมรับประกันถึง 2 ปีเต็ม

*** “เทสโก้ โลตัส” จัดเต็ม 12 แบรนด์ ***
นางสาวสลิลลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการฝ่ายกิจการบรรษัท “เทสโก้ โลตัส” กล่าวว่า ตามที่ กสทช.ได้เริ่มแจกคูปองดิจิตอลทีวีแก่ประชาชนที่อาศัยอยู่ใน 21 จังหวัดไปแล้วนั้น เทสโก้ โลตัสได้เตรียมความพร้อมรับคูปองเพื่อใช้แลกซื้อ หรือใช้เป็นส่วนลดซื้อกล่องรับสัญญาณดิจิตอลตั้งแต่วันที่ 20 ต.ค.นี้เป็นต้นไป โดยช่วงแรกตั้งแต่วันที่ 20 ต.ค. 57 เทสโก้ โลตัส 74 สาขาใน 21 จังหวัด และช่วงที่สองตั้งแต่เดือน พ.ย. 57 จะเพิ่มจำนวนสาขาเป็น 44 สาขา และอยู่ระหว่างเตรียมเปิดจุดรับแลกคูปองที่ “เทสโก้ โลตัส เอ็กซ์เพรส” อีกด้วย

ปัจจุบัน “เทสโก้ โลตัส” ขายกล่องรับสัญญาณดิจิตอลทีวีถึง 12 แบรนด์ซึ่งมากที่สุดในกลุ่มร้านค้าปลีก โดยมีราคาเริ่มต้น 690 บาท ซึ่งลูกค้าสามารถใช้คูปองจาก กสทช.แลกซื้อได้ทันทีโดยไม่ต้องเพิ่มเงิน นอกจากนี้ยังมีโปรโมชัน เช่น ส่วนลดท้ายบิลเมื่อซื้อกล่องรับสัญญาณดิจิตอลและทีวีที่รองรับระบบดิจิตอล ทั้งยังสามารถสะสมแต้มคลับการ์ดจากการซื้อสินค้า โดยแต้มนี้จะเปลี่ยนเป็นคูปองเงินสดส่งให้ลูกค้าเมื่อสิ้นไตรมาส

**** “บิ๊กซี” อัดแคมเปญกว่า 20 รุ่น ***
นายกุฎาธาร นาควิโรจน์ ที่ปรึกษาบริหาร ฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า “บิ๊กซี” ได้เตรียมความพร้อมของบุคลากรและอุปกรณ์ในบิ๊กซีทุกสาขา เพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้บริโภคที่ประสงค์จะนำคูปองมูลค่า 690 บาทมาใช้ ทั้งขั้นตอนการดำเนินการและการตรวจสอบคูปองผ่านระบบออนไลน์กับ กสทช.เรียบร้อยแล้ว และพร้อมให้บริการอำนวยความสะดวกในการใช้คูปองตั้งแต่เริ่มโครงการในวันที่ 20 ต.ค. 57

“บิ๊กซีคาดว่าผู้บริโภคที่จะนำคูปองมาใช้จะแบ่งได้เป็น 3 กลุ่ม คือ กลุ่มที่จะใช้คูปองแลกกล่องรับสัญญาณทีวีระบบดิจิตอลมูลค่า 690 บาท กลุ่มที่จะใช้คูปองแลกซื้อกล่องรับสัญญาณทีวีระบบดิจิตอลที่มูลค่าเกิน 690 บาท โดยชำระเงินส่วนต่างเพิ่มเติม และกลุ่มที่จะใช้คูปองแลกซื้อทีวีดิจิตอล โดยสัดส่วนของผู้บริโภคทั้งสามกลุ่ม คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 60-20-20”

“บิ๊กซี” มีกล่องรับสัญญาณทีวีระบบดิจิตอลมากกว่า 20 รุ่น ตั้งแต่กล่องแบบพื้นฐาน จนถึงกล่องที่มีฟังก์ชันเสริม เช่น ระบบตั้งอัดรายการ (PVR) ระบบคาราโอเกะ และระบบรับสัญญาณทั้งดิจิตอล ดาวเทียมและภาคพื้นดิน ราคาระหว่าง 690-3,000 บาท นอกจากนั้น ยังได้เตรียมทีวีดิจิตอลทุกแบรนด์ทุกรุ่นที่ได้รับอนุญาตจาก กสทช.ให้เข้าร่วมรายการ พร้อมแคมเปญผ่อนชำระ 0% นานสูงสุด 20 เดือนผ่านบัตรเครดิตซิตี้แบงก์-บิ๊กซี วีซ่า แพลทินัม

*** “เซเว่นฯ” ร่วม 4 แบรนด์ ***
นายยุทธศักดิ์ ภูมิสุรกุล รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีพี ออลล์ จำกัด (มหาชน) ผู้บริหารร้าน “เซเว่นอีเลฟเว่น” เปิดเผยว่า บริษัทฯ ร่วมมือกับผู้ประกอบการเจ้าของแบรนด์กล่องรับสัญญาณทีวีดิจิตอล รวม 4 แบรนด์จาก 4 บริษัท คือ แบรนด์ “อะโคเนติค” (Aconatic) ของ บริษัท ไฮไฟ ไทย จำกัด (มหาชน) แบรนด์ “เอเจ” (AJ) ของ บริษัท คราวน์ เทค แอดวานซ์ จำกัด (มหาชน) แบรนด์ “แฟมิลี่” (Family) ของ บริษัท แฟมิลี่ คอร์ปอเรชั่น จำกัด และแบรนด์ “ฟอร์ท” (Forth) ของ บริษัท ฟอร์ท คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เปิดให้บริการอำนวยความสะดวกแก่ประชาชนด้วยการให้ร้านเซเว่นอีเลฟเว่นเป็นจุดรับแลกคูปองดิจิตอลทีวีของ กสทช. รวมพื้นที่ 42 จังหวัด ตั้งแต่วันที่ 20 ต.ค.เป็นต้นไป

ทั้งนี้ เพื่ออำนวยความสะดวกให้ผู้บริโภคเพราะ “เซเว่นอีเลฟเว่น” มีจำนวนสาขาที่มากถึง 7,900 สาขา สามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้เต็มที่ โดยคาดว่าจะมีจำนวนผู้สนใจมาใช้แลกคูปองที่ “เซเว่นอีเลฟเว่น” ประมาณ 25% หรือประมาณ 2 ล้านเครื่องของจำนวนคูปองที่มีการแจกทั้งหมด