ตลาดยีนส์ครึ่งปีแรกทรงตัว รับพิษการเมืองป่วน-เศรษฐกิจแย่ DKSH ประคองตัวรายได้ยีนส์ “ลีวายส์” ปรับเป้าสิ้นปีเหลือโต 5% พอแล้ว รุกหนักครึ่งปีหลังเปิดชอปสนามบินดักนักท่องเที่ยว อัดแคมเปมใหญ่ เผยเจรจาไลเซนส์ “ลีวายส์” รายอื่นเพื่อนำสินคามาขายในร้านเดียวกัน
นายปีเตอร์ ฮอร์นบี ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มสินค้าแฟชั่น บริษัท ดีเคเอสเอช ประเทศไทย จำกัด ผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยีนส์ “ลีวายส์” ในไทยและกัมพูชา เปิดเผยว่า ตลาดแฟชั่นยีนส์ในไทยยังเป็นตลาดที่ยังเติบโตได้ แม้ว่าเศรษฐกิจประเทศจะเป็นอย่างไร แต่ยังคงมีความท้าทายในการทำตลาดตลอดเวลา ซึ่งในปีนี้บริษัทฯ พยายามรักษาอัตราการเติบโตเอาไว้ให้ได้ โดยปีที่แล้ว “ลีวายส์” มียอดขายรวมมากกว่า 2 พันล้านบาท เป็นผู้นำตลาดยีนส์ด้วยส่วนแบ่ง 33%
“ตอนนี้เราก็ยังอยู่ระหว่างการเจรจากับผู้ที่ทำตลาดผลิตภัณฑ์ของลีวายส์อย่างอื่นแต่ละรายเพื่อที่จะผนึกกำลังกัน เช่น การนำสินค้าที่เกี่ยวกับลีวายส์ทั้งหมดมาวางจำหน่ายในชอปเรา รวมไปถึงแผนการขยายสาขาใหม่ๆ ในปีนี้อีก 4-5 แห่ง ซึ่งเมื่อเดือนที่แล้วเราเพิ่งเปิดร้านลีวายส์ที่สนามบินสุวรรณภูมิและได้รับผลตอบรับดีเกินคาด ส่วนเหตุที่เราโฟกัสสนามบินเพราะเป็นทางผ่านที่ดักตลาดนักท่องเที่ยวต่างชาติเป็นอย่างดี คิดเป็นสัดส่วนรายได้มากกว่า 40% โดยยังมีแผนจะเปิดสาขาใหม่อีก เช่น สนามบินภูเก็ตและเชียงใหม่ เป็นต้น”
นายพิสุทธิ์ บุนนาค ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด กลุ่มสินค้าแฟชั่น กล่าวเสริมว่า ตลาดรวมยีนส์ครึ่งปีแรกนี้ไม่ค่อยดีทรงตัว โดย “ลีวายส์” ก็เติบโตต่ำไม่ถึง 5% เนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองโดยรวมของประเทศที่เกิดขึ้น โดยเฉพาะตลาดนักท่องเที่ยวที่หายไปมาก กระทบยอดขายของบริษัทฯ ที่ผ่านช่องทางร้านคิงส์เพาเวอร์หายไปมากกว่า 30% ทำให้บริษัทฯ ต้องปรับเป้าการเติบโตลงใหม่ทั้งปีโตแค่ 5%
นอกจากนั้นต้องเพิ่มงบตลาดประมาณ 2% และใช้ตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นด้วย โดยมีการออกแคมเปญต่างๆ ในช่วงครึ่งปีหลังมากขึ้นเพื่อเป็นการกระตุ้นยอดขาย ล่าสุดคือการเปิดตัวแคมเปญ “Levi’s Give&Get ต่อฝันปันสุข” โดยมี “บอย-ปกรณ์ ฉัตรบริรักษ์” มาเป็นพรีเซ็นเตอร์แคมเปญนี้ เมื่อลูกค้าบริจาค 5 บาทได้ส่วนลด 500 บาท (สินค้ามูลค่า 1,500 บาทขึ้นไปต่อใบเสร็จ) และบริจาค 10 บาทรับคูปองส่วนลด 1,000 บาท (สินค้ามูลค่า 2,900 บาทขึ้นไปต่อใบเสร็จ) เริ่มตั้งแต่วันที่ 15 ส.ค.-30 ก.ย. ศกนี้ ซึ่งแคมเปญนี้หวังทั้งการเพิ่มยอดขาย การทำซีเอสอาร์ และการช่วยเหลือเด็กๆ ซึ่งจะนำเงินบริจาคไปมอบแก่มูลนิธิเด็กโสสะแห่งประเทศไทย ในพระบรมราชินูปถัมภ์
นายพิสุทธิ กล่าวด้วยว่า จากนี้ไปจะมีแคมเปญต่อเนื่อง เช่น “ลีฟ ลีวายส์” (Live Levi’s) เป็นต้น โดยมี “บอย-ปกรณ์” เป็นพรีเซ็นเตอร์แคมเปญเช่นเคย อีกทั้งจะมีการขยายชอปด้วยจากปัจจุบันมีชอปลีวายส์ประมาณ 60 สาขา ชอปปินชอปอีก 40 สาขา จุดขายตามห้างสรรพสินค้าท้องถิ่นอีก 40 แห่ง และคาดว่าจะทยอยเปิดอีก 10 สาขาภายในสิ้นปีนี้ ล่าสุดเพิ่งเปิดที่เซ็นทรัลพลาซา ศาลายา ปรากฏว่าได้รับการตอบรับอย่างดีเช่นกัน
ส่วนตลาดกัมพูชานั้น บริษัทฯ เพิ่งดำเนินการเมื่อไม่นานนี้และเริ่มมีจุดขายบ้างแล้ว ล่าสุดก็เปิดชอปในศูนย์การค้า “อิออน มอลล์” ที่กัมพูชา เพราะตลาดกัมพูชาเป็นตลาดที่เริ่มกำลังจะเติบโตสำหรับตลาดแฟชั่น เราเองก็มองหาทำเลใหม่ๆ ที่จะเปิดร้านเพิ่มอีก แต่ยอมรับว่าสัดส่วนรายได้ที่มาจากกัมพูชานั้นยังน้อยมาก
