สินค้าการเรียนและค้าปลีก กระหน่ำ กลยุทธ์ “แบ็กทูสกูล” หวังดึงดูดกำลังซื้อที่อืดลง แข่งกันออกแคมเปญ พร้อมยันราคาเดิม หวังสร้างยอดขายช่วงเศรษฐกิจไม่เอื้อ
มหกรรม “แบ็ก ทู สกูล” (Back to School) ปีนี้ดูเหมือนว่าจะมาเร็วและแรงกว่าปีก่อนๆ ที่ผ่านมา สังเกตได้จากทั้งผู้ประกอบการค้าปลีกและผู้ประกอบการอุปกรณ์ที่เกี่ยวกับนักเรียนมีความเคลื่อนไหวกันอย่างคึกคักก่อนช่วงเปิดเทอมหลายสัปดาห์ ทั้งในแง่ของการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นการจับจ่ายและการจัดกิจกรรมซีเอสอาร์เพื่อหวังทั้งภาพลักษณ์และยอดขายด้วย
รวมไปถึงการส่งหนังโฆษณาออกมากระตุ้นอารมณ์การซื้ออย่างถี่ยิบของสินค้าต่างๆ ด้วย ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์ “นันยาง” ส่งหนังโฆษณาชุดใหม่ ชื่อ “นันยางตะลุยอวกาศ” ที่ออกอากาศมาตั้งแต่ปลายเดือนมีนาคมแล้ว หรือแม้แต่ค่ายชุดนักเรียน “ตราสมอ” ก็ส่งหนังโฆษณามาลงจอทีวี หรือชุดนักเรียนค่าย “น้อมจิตต์” ก็ส่งหนังโฆษณาลงทีวีด้วยเช่นกันตั้งแต่กลางเดือนเมษายนแล้ว
สาเหตุหลักเป็นเพราะปีนี้เศรษฐกิจของไทยยังคงประสบปัญหาและผลกระทบจากความวุ่นวายทางการเมืองตั้งแต่ปลายปีที่แล้วต่อเนื่องมาถึงปีนี้ ซึ่งยังไม่มีทีท่าว่าจบลงเมื่อไร อย่างไร
ดังนั้นผู้ประกอบการจึงต้องพยายามงัดสารพัดกลยุทธ์มากระตุ้นมากขึ้นและเร็วขึ้น สอดคล้องกับที่ นายจักรพล จันทวิมล ผู้จัดการฝ่ายการตลาดบริษัท นันยางมาร์เก็ตติ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายรองเท้านักเรียนแบรนด์ “นันยาง” ให้ความเห็นว่า ปีนี้ตลาดแบ็กทูสกูลคงจะคึกคักกว่าปีก่อนและแข่งขันกันไม่แพ้ปีก่อนๆ แม้ว่ายังมีปัญหาทางด้านการเมือง แต่เป็นสินค้าที่ผู้ปกครองจำเป็นต้องซื้อให้บุตรหลานอยู่แล้ว อีกทั้งสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ไม่ดีเมื่อปีที่แล้วกำลังซื้อจึงอั้นไว้มาใช้จ่ายในปีนี้มากขึ้น
ผู้สื่อข่าวรายงานเพิ่มเติมว่า ช่วงแบ็กทูสกูลนี้ถือเป็นโอกาสทางการขายที่สำคัญและเป็นสัดส่วนการทำรายได้มากที่สุดไม่ต่ำกว่า 50% ของการขายอุปกรณ์นักเรียนทั้งปีก็ว่าได้
สำหรับมูลค่าตลาดรวมของชุดนักเรียนในไทยมีมูลค่าประมาณ 4,000-5,000 ล้านบาท การเติบโตก็อยู่ในเกณฑ์ 5% ซึ่งคาดว่าตลาดรวมปีนี้ก็คงไม่ได้เติบโตมากเท่าใดนัก
ขณะที่ตลาดรวมรองเท้านักเรียนทุกกลุ่มรวมกันมีประมาณ 5,200 ล้านบาทต่อปี ซึ่งนายจักรพล ผู้บริหารของนันยางมาร์เก็ตติ้ง ระบุว่า ตลาดรวมรองเท้านักเรียนปีนี้คาดว่าจะมีการเติบโตเล็กน้อย 3-5% ขณะที่ปีก่อนอยู่ในภาวะทรงตัว โดยตลาดรวมแบ่งเป็น รองเท้าผ้าใบ 61% รองเท้าพีวีซี 28% และอื่นๆ 1% โดยมีอัตราการซื้อเฉลี่ย 1 คู่ต่อคนต่อปี
หลายค่ายต้องเพิ่มงบการตลาดมากขึ้น เช่น ค่ายน้อมจิตต์ก็เพิ่มงบการตลาดปีนี้ไม่ต่ำกว่า 5% จากปีที่แล้ว กรณีของนันยางที่อัดงบการตลาดมากขึ้นถึง 30% เป็น 65 ล้านบาท มากกว่าปีที่แล้วที่ใช้ 50 ล้านบาท จัดเต็มทั้งกิจกรรมส่งเสริมการขาย มีการจัดทำแคมเปญเล็กๆ แต่มีความถี่มากขึ้น เพื่อกระตุ้นและกระจายรางวัลไปให้มากขึ้นดีกว่าเดิมที่ทำใหญ่ๆ แต่มีน้อยครั้ง โดยมีการใช้ช่องทางโซเชียลมีเดียด้วย
ทั้งนี้ นันยางคาดหวังว่าปีนี้จะมีแชร์ในตลาดรองเท้านักเรียนเพิ่มเป็น 42% จากเดิมที่มีแชร์ 38% ส่งผลรายได้รวมปีนี้เพิ่มขึ้น 8% โดยแยกเป็นรองเท้าผ้าใบระดับมัธยม 60% และระดับประถม 28% และอื่นๆ
• ค้าปลีกอัดโปรโมชั่นกระตุ้นยอดขาย •
นายเนติธร ประดิษฐ์สาร ผู้อำนวยการฝ่ายองค์กรสัมพันธ์ บริษัท บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า บริษัทได้ร่วมมือกับกระทรวงพาณิชย์จัดโครงการ “บิ๊กซี-ธงฟ้า ลดค่าครองชีพ Back to School” ตั้งแต่วันที่ 15 เม.ย.-15 พ.ค.57 เพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายผู้ปกครองในช่วงเปิดเทอม โดยนำสินค้าอุปกรณ์การเรียนมาลดราคาสูงสุดถึง 30% และโปรโมชันต่างๆ เช่น ชุดนักเรียน อุปกรณ์การเรียน จำนวนมากกว่า 3,500 รายการ
ทั้งนี้ บิ๊กซีจัดราคาเริ่มต้นที่ 42 บาท ส่วนรองเท้านักเรียนราคาเริ่มต้นที่ 79 บาท ถุงเท้าราคาเริ่มต้นที่ 12 บาท นอกจากนั้นยังมีการทำโปรโมชันผ่อน 0% นาน 10 เดือนสำหรับลูกค้าที่ใช้บัตรเครดิต First Choice Krungsri Visa เมื่อซื้อสินค้าครบ 3,000 บาทขึ้นไป ตั้งแต่วันนี้ถึง 15 พ.ค.นี้ ที่บิ๊กซีกว่า 150 สาขาทั่วประเทศ
“บิ๊กซีคาดการณ์ว่าแคมเปญนี้จะช่วยผู้ปกครองลดค่าใช้จ่ายช่วงเปิดเทอมได้กว่า 25% หรือเป็นเงินประมาณ 170 ล้านบาท ขณะที่ภาพรวมยอดขายสินค้ากลุ่มเสื้อผ้านักเรียน และอุปกรณ์การเรียนคาดว่าจะมีอัตราการเติบโตเพิ่มขึ้นจากปกติไม่ต่ำกว่า 10%” นายเนติธรกล่าว
ทางด้าน “เทสโก้ โลตัส” โดยนางสาวสลิลลา สีหพันธุ์ รองประธานกรรมการบริหารฝ่ายกิจการบรรษัท บริษัท เอก-ชัย ดิสทริบิวชั่น ซิสเทม จำกัด ผู้บริหารห้างเทสโก้ โลตัส กล่าวว่า ช่วงเดือน เม.ย.-พ.ค.นี้ เทสโก้ฯ ได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายกลุ่มสินค้าชุดนักเรียนและอุปกรณ์การเรียน ด้วยการจำหน่ายสินค้าเปิดเทอมราคาถูก ติดธงฟ้า กระทรวงพาณิชย์
สำหรับสินค้าที่เทสโก้โลตัสนำมาจำหน่ายราคาพิเศษ เช่น ชุดนักเรียนราคาเริ่มต้น 49 บาท รองเท้านักเรียนราคาเริ่มต้น 79 บาท และยังจัดโปรโมชัน เมื่อชำระเงินผ่านบัตรเทสโก้ครบทุก 800 บาท รับคูปองเงินสดทันที 50 บาท และเมื่อชำระเงินผ่านบัตร Tesco Visa card ขั้นต่ำ 1,200 บาท รับสิทธิ์ผ่อน 0% นานสูงสุด 3 เดือน และใช้บัตร Premier card ซื้อสินค้าขั้นต่ำ 3,000 บาท รับสิทธิ์ผ่อนนานสูงสุด 10 เดือน
ปีนี้เทสโก้ยังมีลูกเล่นใหม่ในการสร้างแรงดึงดูดการซื้อมากขึ้นด้วยเรื่องของดีไซน์ใหม่ๆ เช่น การนำรองเท้านักเรียนแบบเปลี่ยนกระดุมรูปการ์ตูนได้ รองเท้านักเรียนดีไซน์แองกรีเบิร์ด กระเป๋าเป้นักเรียนลายเจ้าหญิง, ลายสไปเดอร์แมน และลายไอรอนแมน เข้ามาทำตลาด เป็นต้น
นันยางเองก็เล่นเรื่องราคาเช่นกัน แม้ว่าต้นทุนการผลิตจะสูงขึ้นไม่ต่ำกว่า 10% ก็ตาม โดยรองเท้าจำหน่ายเริ่มต้นที่ 285 บาทต่อคู่
นอกจากบิ๊กซี และเทสโก้โลตัสแล้ว ห้างสรรพสินค้าและค้าปลีกอื่นๆ ก็มีการจัดแคมเปญแบ็กทูสกูลกันทั่วหน้า โดยเน้นไปที่ราคาเป็นหลัก
