เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่แบรนด์จูเนียร์ ซุปไก่สกัด “สูตรทริปเปิ้ลเอ รสช็อกโกลาวา” เจาะกลุ่มเด็กอายุ 3-12 ปี หลังพบผลสำรวจพฤติกรรมเด็กมีบทบาทสำคัญต่อการตัดสินใจซื้อของผู้ปกครอง คว้า “น้องณัชชา ลูกสาวพี่บ๊อบ” เป็นพรีเซ็นเตอร์ หวังช่วยขยายฐานลูกค้าและทำยอดขายเพิ่ม 25% รักษาเจ้าตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับเด็กกว่า 1,500 ล้านบาท
นายตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทใช้งบประมาณ 50 ล้านบาทในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่คือ แบรนด์จูเนียร์ ซุปไก่สกัด “สูตรทริปเปิ้ลเอ รสช็อกโกลาวา” จากเดิมที่มีจำหน่ายในตลาดแล้ว 2 รสชาติคือ สูตรผสมน้ำมันปลาและเลซิติน และสูตรผสมน้ำมันปลาและเลซิติน รสน้ำผึ้ง โดยคาดว่าแบรนด์จูเนียร์รสชาติใหม่จะได้รับผลตอบรับเป็นอย่างดีจากกลุ่มผู้บริโภครายใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยดื่มซุปไก่สกัดมาก่อนและจะช่วยให้สามารถขยายฐานลูกค้าและยอดขายเพิ่มขึ้น 25%
“แบรนด์จูเนียร์เป็นผู้นำตลาดในส่วนของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับเด็กซึ่งมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 1,500 ล้านบาท โดยบริษัทยังคงมุ่งมั่นพัฒนาสินค้าใหม่ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไป อันเป็นแนวทางที่ต้องการส่งเสริมให้เด็กไทยได้ใช้ศักยภาพของตนเองอย่างสร้างสรรค์และเต็มที่”
จากผลสำรวจพฤติกรรมและการดำเนินชีวิตของเด็กๆ ในปัจจุบันพบว่า นอกเหนือจากการใช้เวลาในห้องเรียนและทำกิจกรรมเสริมทักษะด้านต่างๆ แล้ว เด็กๆ ยังใช้ชีวิตผูกพันกับการใช้อุปกรณ์สื่อสารและเครื่องมือทางดิจิตอลต่างๆ เพิ่มขึ้นเป็นอย่างมาก ทั้งการค้นคว้าหาข้อมูลเพื่อการศึกษาและความบันเทิง ขณะเดียวกันการเรียนรู้ผ่านสื่อต่างๆ ก็ยังเกิดขึ้นตลอดเวลา ดังนั้นการดูแลสุขภาพเด็กวัยนี้ให้ครบรอบด้านจึงมีความสำคัญยิ่ง
แบรนด์จูเนียร์ ซุปไก่สกัด สูตรทริปเปิ้ลเอ รสช็อกโกลาวา เป็นสูตรเฉพาะที่คิดค้นโดยศูนย์วิจัยแบรนด์ที่ผสานประโยชน์หลักของแบรนด์ซุปไก่สกัดและทริปเปิลเอคือ เอแอลเอ ดีเอชเอ และวิตามินเอ เพื่อช่วยในการมองเห็น อีกทั้งยังเพิ่มคุณค่าด้วยสารอาหารต่างๆ ประกอบด้วย เลซิติน และวิตามินบีคอมเพล็กซ์ อุดมด้วยวิตามินบี 12 มีส่วนช่วยในการทำงานของระบบประสาทและสมอง เพื่อตอบสนองรูปแบบการเรียนรู้และการใช้ชีวิตของเด็กในปัจจุบัน อีกทั้งยังมีรสชาติที่หอม อร่อย เข้มข้นกับรสช็อกโกลาวา
จากผลสำรวจยังพบว่า เด็กๆ มีบทบาทต่อการเลือกบริโภคและการตัดสินใจซื้อของผู้ปกครองเป็นอย่างมาก ผลิตภัณฑ์ในตลาดจึงต้องถูกพัฒนาขึ้นมาให้ตรงต่อความสนใจและตอบโจทย์เด็กๆ ทั้งในแง่ของรสชาติ บรรจุภัณฑ์ และการสื่อสารให้ผู้ปกครองเข้าใจรายละเอียดและส่วนประกอบของผลิตภัณฑ์ด้วย ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จึงเน้นกลุ่มเป้าหมายหลักคือ เด็กและนักเรียน อายุระหว่าง 3-12 ปี เพราะเป็นกลุ่มหลักที่จะได้รับประโยชน์จากการบริโภคสินค้าโดยตรง ส่วนกลุ่มเป้าหมายรองคือ ผู้ปกครองที่มีบุตรอายุระหว่างอายุ 3-12 ปี เพราะเป็นกลุ่มผู้พิจารณาเลือกซื้อ หรือจัดสรรดูแลเรื่องอาหารและการดูแลสุขภาพโดยรวมของบุตรหลาน
สำหรับนโยบายในการทำการตลาดในช่วงแรกนั้น บริษัทวางกลยุทธ์ก่อนที่จะมีการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ โดยจัดให้มีการ Soft Launch ผ่านสื่อออนไลน์ด้วยการให้ผู้บริโภค 1,000 คนแรกได้ทดลองดื่มซึ่งได้รับผลตอบรับจากผู้บริโภคอย่างดีเยี่ยม โดยพบว่า 98% ของผู้ปกครองที่ได้ชิมแล้วระบุว่ามีความตั้งใจที่จะซื้อให้บุตรหลานดื่มต่อไป
นอกจากนั้นยังมีการสร้างการรับรู้ให้ผู้บริโภคด้วยการจัดโรดโชว์สัญจรไปตามโรงเรียนต่างๆ กว่า 200 โรงเรียนทั่วกรุงเทพฯ และปริมณฑล เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายมีโอกาสทดลองผลิตภัณฑ์และสนุกกับกิจกรรมของแบรนด์จูเนียร์ ซุปไก่สกัดสูตรใหม่ รวมถึงการจัดสื่อ ณ จุดขาย พร้อมทำกิจกรรมการตลาดร่วมกับผู้บริโภคผ่านช่องทางออนไลน์ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง โดยมี “น้องณัชชา ลูกสาวพี่บ๊อบ” หรือ ด.ญ.ณัชชาวีร์ โกศลพิศิษฐ์ (ลูกสาวคุณบ๊อบ-ณัฐธีร์ โกศลพิศิษฐ์) เป็นพรีเซ็นเตอร์ผ่านภาพยนตร์โฆษณาโทรทัศน์ชุดใหม่เรื่อง “ขุมทรัพย์แบรนด์จูเนียร์ ช็อกโกลาวา”
