“แอมเวย์” รับ 2 เดือนยอดขายนิ่ง งัดแผนสำรองฝ่ามรสุมการเมือง

“แอมเวย์” ชี้ตลาดรวมขายตรง 2 เดือนแรกยังนิ่ง เหตุปัญหาการเมืองและเศรษฐกิจที่เรื้อรัง คาดเดายากจะจบเมื่อไร เผยต้องปรับแผนประเมินยอดขายทุกเดือนจากเดิมทุกไตรมาส รวมทั้งเตรียมแผนสำรองฉุกเฉินไว้ 2 แผนแล้ว ล่าสุดออกแคมเปญพิเศษกระตุ้นยอดขายเครื่องกรองอากาศ

นางรัตนา ชาญนรา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า จากปัญหาสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจที่ถดถอยกำลังซื้อลดลง ส่งผลกระทบต่อช่วง 2 เดือนแรกปีนี้ยอดขายรวมของแอมเวย์ไม่ค่อยเติบโตเท่าที่ควร แต่มากระเตื้องขึ้นในช่วงเดือนมีนาคมกับเมษายน อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ คาดว่าทั้งปีนี้ผลประกอบการโดยรวมน่าจะเป็นไปในทางที่ดี หรืออย่างน้อยก็เท่ากับปีที่แล้วที่มีรายได้รวมประมาณ 16,800 ล้านบาท ซึ่งปีที่แล้วเติบโตจากปีก่อนหน้า 1%

“จากนี้ไปยังไม่รู้ว่าสถานการณ์โดยรวมของการเมืองกับเศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร รุนแรงหรือไม่ ซึ่งปีนี้ถือว่าแย่ที่สุดแย่กว่าเมื่อวิกฤตต้มยำกุ้งกับวิกฤตแฮมเบอร์เกอร์ซึ่งเป็นปัญหาเศรษฐกิจล้วนๆ รวมทั้งปีที่ไทยประสบปัญหาน้ำท่วมใหญ่ปี 2554 อีกด้วย ปีนี้ถือว่าแย่ที่สุดเลยเพราะทั้งการเมือง ทั้งเศรษฐกิจ คาดเดาทิศทางการเมืองกันไม่ถูกว่าจะเป็นอย่างไร”

ขณะที่ยอดการสมัครเป็นนักธุรกิจแอมเวย์กับสมาชิกนั้น ช่วง 2 เดือนแรกมีประมาณ 27,000 รายต่อเดือนโดยเฉลี่ย จากเดิมที่จะมีประมาณ 35,000 ราย ซึ่งน้อยกว่าปกติเล็กน้อย ปัจจุบันแอมเวย์มียอดนักธุรกิจประมาณ 3 แสนรหัส ซึ่งระบบของแอมเวย์คือจะต้องมีการต่ออายุสมาชิกทุกปีเพื่อคัดกรองผู้ที่ต้องการทำธุรกิจจริงๆ

นางรัตนา กล่าวต่อว่า สำหรับการดำเนินงานจากนี้เราต้องมีการประเมินยอดขายกันทุกเดือนจากเดิมทุกไตรมาส รวมทั้งต้องมีการปรับแผนกันตลอดและต้องมีแผนสำรองไว้ 2 แผนด้วยเผื่อสถานการณ์เลวร้ายมากขึ้นอีก อย่างไรก็ตาม ขณะนี้ยังไม่มีการปรับลดเป้าหมายยอดขายรวมปีนี้ลงมาแต่อย่างใด

ล่าสุดกับแผนการตลาดของเครื่องกรองอากาศ “แอทโมสเฟียร์” ก็มีการปรับกลยุทธ์บ้างเพื่อที่จะสร้างยอดขายและกระตุ้นการซื้อ รวมทั้งการรักษาความเป็นผู้นำอันดับหนึ่งในตลาดด้วยส่วนแบ่งกว่า 44% หรือมียอดขายกว่า 1,000 ล้านบาทจากตลาดรวมเครื่องกรองอากาศในไทยมูลค่า 2,300 ล้านบาท ซึ่งตลาดรวมปีนี้คาดว่าเติบโต 4% โดยแอมเวย์ทำตลาดเครื่องกรองอากาศในไทยมา 13 ปี มียอดจำหน่ายรวมแล้วกว่า 300,000 เครื่อง

บริษัทฯ เปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ที่มีการเพิ่มคุณสมบัติจากเดิมมากขึ้น เช่น ความเงียบของเครื่อง คุณสมบัติการกรอง เป็นต้น โดยราคาสูงกว่าเดิม 3% จากเดิม หากเป็นราคาสมาชิกประมาณ 45,680 บาท และราคาทั่วไป 53,870 บาท ซึ่งขณะนี้ได้ทำแคมเปญกระตุ้นการขายคือ ผ่อน 0% นาน 10 เดือน เริ่มเดือนพฤษภาคมถึงมิถุนายน โดยร่วมกับบัตรเครดิตเกือบทุกค่าย เช่น กสิรกรไทย ไทยพาณิชย์ กรุงเทพ กรุงศรีอยุธยา เป็นต้น

แต่ที่ปีนี้พิเศษเพิ่มขึ้นมาคือ 1.สำหรับลูกค้าที่ซื้อเป็นเครื่องแรกลดราคาจาก 45,680 บาท เหลือ 39,680 บาท 2.โปรโมชันสำหรับลูกค้าใหม่ นักธุรกิจแอมเวย์และสมาชิก ซื้อผลิตภัณฑ์แอมเวย์ หรือสินค้าเพอร์ชันนัลชอปเปอร์ รวมมูลค่า 500 บาท รับสิทธิ์แลกซื้อเครื่องกรองอากาศแอทโมสเฟียร์รุ่นใหม่เพียง 41,680 บาท จากเดิมราคา 45,680 บาท เพื่อกระตุ้นการซื้อในภาวะที่กำลังซื้อถดถอย มั่นใจว่าจะสามารถสร้างยอดขายเครื่องกรองอากาศนี้ได้ 1,000 ล้านบาทในปีนี้ จากเดิมที่จำหน่ายได้เฉลี่ยปีละ 20,000 เครื่อง

ตลาดเครื่องกรองอากาศในบ้านเรายังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เพราะอัตราการครอบครองเฉพาะที่แอมเวย์สำรวจเองนั้นยังน้อยมากคือ สินค้าเราเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้เพียง 20% ของครัวเรือนเท่านั้น ขณะที่สินค้าอื่นเข้าถึงผู้บริโภคได้มากถึง 80% แล้ว อีกทั้งตัวเลขจากสมาคมโรคภูมิแพ้ โรคหืด และวิทยาภูมิคุ้มกันแห่งประเทศไทยระบุว่าคนไทยประมาณ 18 ล้านคนเป็นโรคภูมิแพ้ และในจำนวนนี้มีมากกว่า 10 ล้านคนเป็นโรคภูมิแพ้ทางจมูก ดังนั้นจึงเป็นช่องว่างของสินค้าดังกล่าวที่จะขยายตลาดได้อีก