“เวอร์จิ้น” ฝ่าด่านฟิตเนสไทย ฉีกกลยุทธ์ไม่ซ้ำรายเดิมแป้ก

“เวอร์จิ้น” ทุ่ม 600 ล้านบาทส่ง “เวอร์จิ้น แอ็คทีฟ” เขย่าตลาดฟิตเนสในไทย ฉีกตลาดเรียกลูกค้าแบบรายสัปดาห์ เฉลี่ยวันละ 100 กว่าบาท มั่นใจปีแรกสมาชิก 3,000 ราย เชื่อดันตลาดโตอีกปีละไม่ต่ำกว่า 10% จากมูลค่า 400 ล้านเหรียญยูเอสในปีที่ผ่านมา

นายมาร์ก แบล็คแมน กรรมการผู้จัดการ เวอร์จิ้น แอ็คทีฟ ภาคพื้นเอเชียแปซิฟิก เปิดเผยว่า เวอร์จิ้น แอ็คทีฟเป็นหนึ่งธุรกิจของกลุ่มเวอร์จิ้น ทำธุรกิจด้านฟิตเนสตั้งแต่ปี 1999 ปัจจุบันเปิดบริการ 7 ประเทศ คือ อังกฤษ อิตาลี สเปน โปรตุเกส แอฟริกาใต้ ออสเตรเลีย และสิงคโปร์ รวมกว่า 270 สาขา ซึ่งปีนี้จะเน้นตลาดภาคพื้นแปซิฟิกเป็นหลักเพราะตลาดมีแนวโน้มเติบโตได้มาก

ปีนี้เน้น 2 ประเทศ คือ สิงคโปร์ เปิดบริการสาขาแรกเดือน ต.ค.นี้ และไทยเป็นลำดับที่ 2 นอกจากนี้ยังมองประเทศอื่นอีก คือ มาเลเซีย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์

“แผนลงทุนในไทย เราทำวิจัยตลาดจนมั่นใจจึงพร้อมลงทุนตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา แต่ไทยมีปัญหาการเมืองจึงได้เลื่อนมาเป็นต้นปีนี้แทน ซึ่งมั่นใจว่าในระยะยาวแล้วประเทศไทยยังมีศักยภาพที่ดี และเศรษฐกิจยังแข็งแกร่งอยู่ ถึงแม้ว่าทัศนคติเกี่ยวกับตลาดฟิตเนสในไทยอาจจะแย่ลง หรือมีบางแบรนด์ที่ยกเลิกธุรกิจในไทยออกไป แต่ทางเวอร์จิ้น แอ็คทีฟ มั่นใจว่าด้วยความแตกต่างทางด้านการให้บริการ มีความเป็นพรีเมียมและเอ็กซ์คลูซีฟกว่า รวมถึงราคาค่าบริการไม่มีค่าส่วนต่างเพิ่มเติม และไม่ผูกมัด จะเป็นปัจจัยที่ทำให้เวอร์จิ้น แอ็คทีฟ จะได้รับความสนใจจากผู้ใช้บริการได้ไม่ยาก”

แผนการดำเนินงานในไทย เบื้องต้นตั้งเป้าเปิดบริการ เวอร์จิ้น แอ็คทีฟ ในกรุงเทพฯ รวม 10 สาขา โดยปีนี้จะเปิดได้ 2 สาขา งบลงทุน 600 ล้านบาท สาขาแรกจะเปิดในรูปแบบพรีเมียมเฟล็กชิปคลับ ที่เอ็มไพร์ ทาวเวอร์ สาทร พื้นที่กว่า 4,000 ตารางเมตร เปิดบริการวันที่ 1 เม.ย. ส่วนสาขาที่ 2 จะอยู่ที่เอ็มควอเทียร์ พื้นที่ 4,000 ตารางเมตร ส่วนสาขาอื่นๆ จะทยอยเปิดให้ครบในระยะอันใกล้นี้ เชื่อว่าการที่เวอร์จิ้นฯ เข้ามารุกตลาดฟิตเนสมูลค่า 400 ล้านเหรียญยูเอสในครั้งนี้จะทำให้ตลาดเติบโตได้ไม่ต่ำกว่า 10% จากปกติเติบโต 5%

ด้านนางสาวภัสดา สุตถาเจริญ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท เวอร์จิ้น แอ็คทีฟ ฟิตเนส คลับ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวเสริมว่า เวอร์จิ้น แอ็คทีฟมีบริการเครื่องออกกำลังกายรวม 6 สตูดิโอ ยังมีคลาสออกกำลังกายให้เลือก 200 คลาส รวมถึงบริการที่แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ เช่น สระว่ายน้ำวนขนาดใหญ่ ห้องอาบน้ำร้อนและน้ำเย็นไอซ์รูมสตีมรูม คาเฟ่สำหรับคนรักสุขภาพ เป็นต้น ซึ่งทั้งหมดนี้ผู้ใช้บริการจะเสียค่าบริการวันละ 100 กว่าบาท ซึ่งใช้บริการได้หมดที่อยู่ในคลับ

บริษัทกำหนดรูปแบบการใช้บริการแบบเดียวคือ จ่ายค่าธรรมเนียมแรกเข้า 3,000 บาท อายุการใช้งานตลอดชีพพร้อมค่าบริการ 4 อาทิตย์แรกที่ราคา 2,580 บาท หลังจากนั้นหากสนใจใช้บริการต่อไปจะคิดค่าบริการเริ่มต้นครั้งละ 2 สัปดาห์ เฉลี่ยสัปดาห์ละ 645 บาท และหากหยุดไปและกลับมาใช้ใหม่ก็จะคิดค่าบริการเป็นสัปดาห์โดยไม่ต้องสมัครใหม่ มั่นใจว่าในปีแรกจะมีสมาชิกกว่า 3,000 ราย และมั่นใจว่าจะเติบโตปีละไม่ต่ำกว่า 10%

ปัจจุบันเวอร์จิ้น แอ็คทีฟ ถือเป็นธุรกิจที่สร้างรายได้เป็นอันดับ 6 ให้กลุ่มเวอร์จิ้น กรุ๊ป ที่ก่อตั้งโดย เซอร์ ริชาร์ด แบรนสัน จากทั้งหมดที่อยู่ 400 บริษัทในเครือ โดย 5 อันดับธุรกิจที่สร้างรายได้หลักแก่ทางเวอร์จิ้น กรุ๊ป ได้แก่ ธุรกิจวิทยุ เวอร์จิ้นเรดิโอ, ธุรกิจโมบายล์ เวอร์จิ้นโมบายล์, ธุรกิจสายการบิน เวอร์จิ้นแอตแลนติก, ธุรกิจการเงิน เวอร์จิ้นมันนี่ และธุรกิจเดินทางด้วยรถไฟ เวอร์จิ้นเทรน เป็นต้น