“อิตัลไทย” วางหมากบุกน้ำแร่ “เปอริเอ้” เต็มสูบ ขยายกลุ่มเป้าหมายใหม่ ออกสินค้าใหม่ หวังดันปี 2557 เติบโต 30%
นายยุทธชัย จรณะจิตต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มบริษัท อิตัลไทย โดยบริษัท อิตัลไทย อุตสาหกรรม จํากัด เปิดเผยว่า “อิตัลไทยอุตสาหกรรม” เป็นผู้นำเข้าและจัดจำหน่าย น้ำแร่ธรรมชาติชนิดมีฟอง เปอริเอ้ (Perrier) จากแหล่งน้ำแร่ธรรมชาติประเทศฝรั่งเศส ซึ่งนำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยกว่า 25 ปีแล้ว โดยมูลค่าตลาดรวมน้ำดื่มในปัจจุบันมีถึง 23,000 ล้านบาท
แต่ตลาดน้ำแร่มีมูลค่าตลาดประมาณ 3,800 ล้านบาท และปีนี้เติบโต 20% แบ่งตลาดออกเป็น 2 แบบ คือ ตลาดน้ำแร่ในประเทศ 3,100 ล้านบาท และตลาดน้ำแร่นำเข้าหรือน้ำแร่ระดับพรีเมียมที่มีมูลค่าประมาณ 700 ล้านบาท สัดส่วนของน้ำแร่ธรรมชาติแบบไม่มีฟองในตลาดน้ำแร่นำเข้าคิดเป็น 80% และน้ำแร่ชนิดมีฟองคิดเป็น 20%
สำหรับแผนการดำเนินงานนั้น ในปี 2557 บริษัทฯ วางเป้าหมายรายได้เติบโต 30% โดยมีแผนที่จะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มเซเลบริตีรุ่นใหม่มากขึ้น ซึ่งปัจจุบันเปอริเอ้มีจำหน่าย 3 ขนาด คือ ขวดแก้วขนาด 33 cl และขนาด 75 cl และแบบกระป๋องขนาด 33 cl
ทั้งนี้ น้ำแร่เปอริเอ้มียอดขายเติบโตมาตลอดตั้งแต่ปี 2553 เฉลี่ยปีละ 10-15% และปี 2556 นี้คาดว่าจะเติบโต 20%
ปัจจุบัน “เปอริเอ้” จัดเป็นกลุ่มน้ำแร่นำเข้าระดับพรีเมียม เป็นน้ำแร่ชนิดมีฟอง (Sparkling Mineral Water) จากธรรมชาติ มีส่วนแบ่งตลาด 40% ของน้ำแร่ชนิดมีฟอง ซึ่งเป็นผู้ครองส่วนแบ่งตลาดสูงสุด และคาดว่าปี 2557 จะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นจาก 40% เป็น 50% เพราะการบุกตลาดอย่างจริงจังด้วยงบประมาณกว่า 20 ล้านบาท ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวสินค้าใหม่และการจัดโปรโมชันเพื่อกระตุ้นตลาดและยอดขายอย่างต่อเนื่อง
บริษัทฯ จะทำการตลาดเชิงรุกมากขึ้น เน้นจับกลุ่มนิชมาร์เกตด้วยการใช้กลยุทธ์เซเลบริตีมาร์เกตติ้ง ทั้งออกผลิตภัณฑ์ใหม่และขยายช่องทางจำหน่ายเพื่อเข้าถึงตลาดไฮเอนด์แบบเอ็กซ์คลูซีฟ โดยครอบคลุมไปยังช่องทางการจัดหน่าย ได้แก่ Fine dining, Coffee Chain, โรงแรมระดับ 4-5 ดาว แบ่งสัดส่วนช่องทางการขายออฟพรีมิสคือโมเดิร์นเทรด ร้านค้าต่างๆ 50% และออนพรีมิส 50% คือ โรงแรม ร้านอาหาร ร้านกาแฟ ผับ บาร์ โดยกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเดิมของเปอริเอ้เป็นทั้งผู้หญิงและผู้ชาย อายุ 30-40 ปี มีรายได้ระดับ B+ ถึง A
นายยุทธชัยกล่าวต่อว่า ในปีนี้เป็นปีที่เปอริเอ้มีอายุครบ 150 ปี จึงได้ร่วมเฉลิมฉลองครั้งยิ่งใหญ่พร้อมกับประเทศอื่นๆ อีก 144 ประเทศทั่วโลกในการจัดกิจกรรมต่างๆ ทั้งการจัดโปรโมชันคืนกำไรให้ลูกค้าใน Supermarket ระดับพรีเมียม ด้วยโปรโมชันซื้อ 2 ขวด แถม 1 ขวด การจัดทำคูปองส่วนลดส่งไปให้สมาชิกบัตร Spot Reward ซึ่งเจาะกลุ่มลูกค้าระดับพรีเมียมของ Tops รวมไปถึงการร่วมมือกับร้านอาหารและโรงแรมชั้นนำ โดยการนำเปอริเอ้มาเป็นส่วนผสมในการผสม Cocktail, Mocktail สูตรพิเศษและขายในราคาพิเศษ
