ASTVผู้จัดการรายวัน - เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น เปิดตลาดเออีซี บุกตลาด สปอร์ตรีเทล ในเวียดนาม ลุยทั้งธุรกิจรีเทล “มัลติแบรนด์ สปอร์ต สโตร์” และจับธุรกิจ “ผู้แทนจำหน่าย” ได้สิทธิ์การนำเข้าแต่เพียงผู้เดียว ของแบรนด์ดังระดับโลกทุ่มงบลงทุนปีแรก 100 ล้าน ตั้งเป้าเปิดร้าน 11 สาขาภายในปี 2556
นายทศ จิราธิวัฒน์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด กล่าวว่า ตามแผนการขยายธุรกิจของ เซ็นทรัล รีเทลฯ ในภูมิภาคเอเชียตะวัน ออกเฉียงใต้นี้ ประเทศเวียดนามนับเป็นประเทศที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจค้าปลีกเป็นอย่างมาก ขนาดของตลาดมีขนาดใหญ่ด้วยประชากรกว่า 90 ล้านคน และในจำนวนนี้เป็นประชากรรุ่นหนุ่มสาวกว่า 60% ของประชากรทั้งหมดนับเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูง ประกอบกับการขยายตัวของความเป็นเมืองที่มีแนวโน้มเพิ่มสูงขึ้น พร้อมกับรายได้ต่อหัวที่เพิ่มขึ้นเฉลี่ยปีละกว่า 10% จึงส่งผลต่อพฤติกรรมการจับจ่ายของคนเวียดนาม ให้เปลี่ยนแปลงไปในทางบวก เศรษฐกิจเวียดนามมีการเติบโตอย่างโดดเด่นจากอัตราการเพิ่มของ GDP เฉลี่ย 7% ต่อปี การใช้จ่ายของประชาชนในประเทศเติบโตกว่า 20% ต่อปี และมีอัตราการขยายตัวของธุรกิจค้าปลีกเฉลี่ยปีละไม่ต่ำกว่า 19.5% หรือมีมูลค่าตลาดกว่า 95,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และยังคงขยายตัวขึ้นอย่างต่อเนื่อง
นอกเหนือจากนี้ ประเทศเวียดนามยังมีวัฒนธรรมและพฤติกรรมผู้บริโภคที่คล้ายคลึงกันกับประเทศไทย ที่ผ่านมาแม้ว่าผู้บริโภคชาวเวียดนามยังคงมีพฤติกรรมการใช้จ่ายซื้อสินค้าผ่านร้านค้าปลีกแบบดังเดิมเป็นหลัก แต่หลังจากเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (AEC) ในปี 2558 แล้ว จะส่งผลให้ไลฟ์สไตล์ของคนเวียดนามเปลี่ยนแปลงไป โดยจะมีความทันสมัยมากขึ้น โดยเฉพาะในบริเวณเมืองใหญ่ที่มีการพัฒนาและมีกำลังซื้อสูง
ในแง่การขนส่งนั้น เวียดนามมีเส้นทางลอจิสติกที่สามารถเชื่อมต่อกับประเทศไทยได้โดยสะดวก อาทิ เส้นทาง การค้า EWEC (East West Economic Corridor) หรือเส้นทางหมายเลข 9 ซึ่งเชื่อมระหว่างประเทศไทย ผ่านประเทศลาวไปสิ้นสุดที่เมืองดานังตอนกลางของประเทศเวียดนาม จึงนับว่าสะดวกเป็นอย่างยิ่ง
เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น เล็งเห็นถึงการพัฒนาตลาดค้าปลีกในประเทศเวียดนามในระยะยาว จึงวางแผนการขยายธุรกิจในประเทศเวียดนามอย่างต่อเนื่อง เริ่มด้วยธุรกิจสเปเชียลตี้สโตร์ โดยได้ก่อตั้ง บริษัท ซีอาร์ซี สปอร์ต เวียดนาม (CRC Sports (Vietnam) Joint Stock Company) ขึ้น เพื่อบุกตลาดค้าปลีกประเภทอุปกรณ์กีฬา โดยธุรกิจหลัก จะแบ่งเป็น 2 ส่วน คือ ค้าปลีก (Retailer) ภายใต้แบรนด์ ซูเปอร์สปอร์ต (Supersports) และ ผู้จัดจำหน่าย (Distributor) โดยได้สิทธิ์การนำเข้าแต่เพียง ผู้เดียว ของแบรนด์ คร็อคส์ (Crocs), นิวบาลานซ์ (New Balance), ฟิล่า (Fila), อัมโบร (Umbro), และ แบรนด์ ชั้นนำจากประเทศไทย คือ เอฟบีที (FBT) และ ดีแอนด์พี (D&P)
ตลาดค้าปลีกประเภทอุปกรณ์กีฬาในประเทศเวียดนามนั้น เป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงมาก เพราะประชาชนชาวเวียดนามมีพฤติกรรมที่คล้ายคลึงกับผู้บริโภคในประเทศไทย กล่าวคือ เป็น กลุ่มที่ใส่ใจสุขภาพตัวเอง มีกระแสการออกกำลังกายและมีความนิยมชมชอบเรื่องกีฬา และเนื่องด้วยประเทศเวียดนามยังไม่มีร้าน ค้าปลีกอุปกรณ์ กีฬาแบบ มัลติ แบรนด์ (Multi-Brands Sport Store) จึงนับเป็นโอกาสทางการตลาด ให้กับบริษัท ซีอาร์ซี สปอร์ต ซึ่งเป็นผู้นำทางด้านสปอร์ตรีเทลอันดับหนึ่งของประเทศไทย ที่จะขยายธุรกิจ ต่อยอดเข้าไปยังตลาดนี้ รวมถึงนำคู่ค้าซึ่งเป็นแบรนด์ชั้นนำระดับโลก และแบรนด์สินค้ากีฬาสัญชาติไทย อาทิ เอฟบีที (FBT) และ ดีแอนด์พี (D&P) เข้าไปเปิดตลาดในประเทศเวียดนามร่วมกัน โดยในการบุกตลาดในครั้งนี้เซ็นทรัล รีเทลฯ ได้ส่งทีมผู้บริหารระดับสูงจากประเทศไทยไปร่วมวางระบบ โดยมี มร. อลัน ทอมสัน (Mr. Alan Thomson) ซึ่งดำรงตำแหน่งเป็น International Business Director ดูแลภาพรวมกลยุทธ์ของ บริษัท ซีอาร์ซี สปอร์ต เวียดนามทั้งหมด
ในเบื้องต้นได้มีการเปิดตัวร้าน ซูเปอร์สปอร์ต (Supersports) แห่งแรกในเวียดนาม ด้วยพื้นที่กว่า 450 ตร.ม. ที่ห้างสรรพสินค้า Vincom Center Ba Trieu ห้างหรูอันดับหนึ่งของกรุงฮานอย ในวันที่ 11 ตุลาคม ที่ผ่านมา และมีแผนที่จะเปิด ร้านแฟล็คชิพขนาด 800 ตร.ม. ที่ ศูนย์การค้า วินคอม เมกามอลล์ - ไทม์ ซิตี้ (Vincom Mega Mall - Time City) กรุงฮานอย พร้อมขยายสาขาไปยัง นครโฮจิมินห์ (Ho Chi Minh City) อีก 4 สาขา ภายในสิ้นปี 2556 โดยจะใช้ กลยุทธ์การเปิดสาขาในห้างสรรพสินค้าชั้นนำ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งของแบรนด์ ผ่านการสร้างการรับรู้ ในฐานลูกค้าของห้างฯนั้นๆ
สำหรับรูปแบบของร้าน ซูเปอร์สปอร์ต (Supersports) นั้นได้ใช้โมเดลต้นแบบของประเทศไทย คือ มีการแบ่งกลุ่มสินค้าตามประเภทอย่างชัดเจน อาทิ Soccer Zone ที่รวมเอาอุปกรณ์และเสื้อผ้ากีฬาฟุตบอลไว้ด้วยกัน, ในส่วนอื่นๆ ก็มีการจัดแบ่งเป็นหมวดหมู่ ไม่ว่าจะเป็นรองเท้ากีฬาที่จัดโชว์ข้างผนังอย่างหลากหลาย, เสื้อผ้าเครื่องแต่งกายชุดกีฬาที่แบ่งตามแบรนด์, และอุปกรณ์กีฬาต่างๆที่จัดวางตามโซนต่างๆ ทำให้สะดวกต่อการเลือกซื้อและสร้างประสบการณ์ช็อปปิ้งอันน่าประทับใจ สำหรับแบรนด์อื่นๆนั้น ได้มีการเปิดร้าน คร็อคส์ (Crocs) แห่งแรกของเวียดนามที่นครโฮจิมินห์ไปเมื่อวันที่ 1 ตุลาคมที่ผ่านมา ซึ่งได้รับการตอบรับดีเยี่ยม และมีแผนการที่จะเปิดร้านคร็อคส์ (Crocs) อีก 3 สาขา ที่นครโฮจิมินห์ และเปิดร้าน นิวบาลานซ์ (New Balance) ร้านแรกในประเทศเวียดนามภายในสิ้นปี 2556
โดยสรุป ในปี 2556 ทางบริษัท ซีอาร์ซี สปอร์ต เวียดนาม จะทำการเปิดร้านซูเปอร์สปอร์ต (Supersports) 6 สาขา, ร้าน คร็อคส์ (Crocs) 4 สาขาและ ร้านนิวบาลานซ์ (New Balance) 1 สาขา รวมทั้งสิ้น 11 แห่ง ด้วยงบลงทุนรวมกว่า 100 ล้านบาท และ ได้วางงบลงทุนของปี 2557 ไว้อีก กว่า 100 ล้านบาท ซูเปอร์สปอร์ต 5 สาขา , ร้าน คร็อคส์ 5 สาขาและ ร้านนิวบาลานซ์ 2 สาขา รวม 12 สาขา โดยรวมทั้งงบประมาณการขยายสาขา และงบประมาณทางการตลาดไว้ด้วยกัน โดยจะมีการวางแผน กิจกรรมการตลาดและการประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่องตลอดทั้งปี รวมถึงการจัดแคมเปญส่งเสริมการขาย ตามเทศกาลสำคัญต่างๆ เป็น Seasonal Campaign และมีการใช้สื่อ Social Media เพื่อสร้างสีสรรทางการสื่อสารให้กับกลุ่มลูกค้าตลอดทั้งปีผ่านเว็ปไซต์ http://supersportsvietnam.com และ หน้า facebook ที่ http://www.facebook.com/supersportsvietnam นอกเหนือจากนี้ ทางบริษัทยังมีนโยบายขยายตลาดสินค้ากีฬา แฟชั่น โดยจะมีการทำแผนการตลาดเพื่อสนับสนุน แบรนด์สินค้าต่างๆที่ทางบริษัทฯเป็นผู้นำเข้า และจะขยาย ช่องทางการจำหน่าย ทั้งการขยายร่วมกับร้านซูเปอร์สปอร์ต รวมถึงจะมีการเปิดร้านแบบ Stand alone ของ แบรนด์ต่างๆ อย่างต่อเนื่อง
นายทศ กล่าวทิ้งท้ายว่า ด้วยศักยภาพของเซ็นทรัลรีเทลฯ ร่วมกับพันธมิตรทางการค้าที่ดี ทางบริษัทฯ เชื่อว่าจะสามารถปักธงเป็นผู้นำด้าน สปอร์ต รีเทล อันดับหนึ่งของเวียดนามได้อย่างแน่นอน
