กำลังซื้อหด “ทีวีไดเร็ค” เร่งเครื่องกระตุ้นโค้งสุดท้าย ส่งสินค้าใหม่กลุ่มเฮลท์แอนด์บิวตี้ช่วยดันยอด คาดสิ้นปีทำได้ 15% และ 2,500 ล้านบาท จากเป้าเดิม 20% ล่าสุดส่งชุดชั้นใน “จินี่บรา” ลงค้าปลีกหวังรายได้ 400 ล้านในสิ้นปีนี้
นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานกรรมการบริหาร เเละประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ภาพรวมรายได้ของบริษัทในช่วงครึ่งปีแรกต่ำกว่าเป้าที่ตั้งไว้ จากเดิมที่คาดว่าจะโต 20% แต่ทำได้เพียง 10% ส่วนสำคัญมาจากคอลเซ็นเตอร์ที่ถูกดึงตัวไป หลังธุรกิจโฮมชอปปิ้งมีเข้ามาในตลาดเพิ่มขึ้น รวมถึงกำลังซื้อถดถอยลงโดยเฉพาะลูกค้าหลักที่อยู่ต่างจังหวัด
ส่งผลให้ในช่วงครึ่งปีหลังนี้บริษัทจะมุ่งใช้กลยุทธ์นำเสนอสินค้าใหม่มากขึ้น โดยเฉพาะกลุ่มเฮลท์แอนด์บิวตี้เพราะเป็นกลุ่มที่เจาะผู้หญิง และเป็นกลุ่มที่ไม่ได้รับผลกระทบจากสภาพเศรษฐกิจ เชื่อว่าถึงสิ้นปีนี้บริษัทจะมีอัตราการเติบโตได้ 15% จากเป้าที่วางไว้ 20% หรือน่าจะมีรายได้กว่า 2,500 ล้านบาท
นางสาวละออศรี มัทธุรนนท์ ประธานเจ้าหน้าที่การตลาด บริษัท ทีวี ไดเร็ค จำกัด (มหาชน) กล่าวเสริมว่า ในช่วง 7 เดือนที่ผ่านมาบริษัทได้นำเข้าชุดชั้นใน “จินี่บรา” ซึ่งเป็นชุดชั้นในพรีเมียมจากอเมริกาเข้ามาจำหน่าย เจาะกลุ่มลูกค้าระดับบีบวกขึ้นไป พบว่าได้รับการตอบรับดีมาก หรือมียอดขายไม่ต่ำกว่า 4 แสนชิ้น คิดเป็นรายได้ร่วม 200 ล้านบาท จากราคาเซต 1,990 บาท ต่อเซตมี 3 ชิ้น
ส่งผลให้บริษัทพร้อมใช้งบการตลาดกว่า 5% ของยอดขาย พร้อมดึงแก้ม-กวินตรา ร่วมเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ช่วยรุกการขายมากยิ่งขึ้น ทั้งในกลุ่มค้าปลีก ที่จะเริ่มมีวางจำหน่ายในโรบินสัน และเดอะมอลล์ในครึ่งปีหลังนี้ รวมถึงเข้าสู่ทุกช่องทางการขาย ไม่ว่าจะเป็นคอลเซ็นเตอร์ที่เปิดมาเพื่อรับออเดอร์จินี่บราโดยเฉพาะ และโฮมชอปปิ้งในทางฟรีทีวีและเคเบิลทีวี อีกทั้งจะนำเสนอกลุ่มสินค้าใหม่ๆ ภายใต้แบรนด์จินี่เข้ามาเพิ่มขึ้น ทั้ง กางเกงชั้นใน เลกกิ้ง เสื้อซับใน เป็นต้น มั่นใจว่าถึงสิ้นปีจะมีรายได้กว่า 400 ล้านบาท พร้อมมีส่วนแบ่ง 3.5% ในตลาดชุดชั้นในระดับบนที่มีมูลค่าราว 12,000 ล้านบาท และใน 3 ปีขยับแชร์เป็น 10%
ปัจจุบัน ทีวี ไดเร็คแบ่งรายได้หลักมาจาก 4 กลุ่มสินค้าหลัก คือ 1. เฮลท์แอนด์บิวตี้ 2. เครื่องครัว 3. เครื่องออกกำลังกาย และ 4. เครื่องใช้ภายในบ้าน โดยกลุ่มเฮลท์แอนด์บิวตี้จะมีการนำเสนอสินค้าใหม่เข้ามาอีก 2-3 รายการในช่วง 4 เดือนสุดท้ายนี้
