‘คาร์ลไซส์ส’ รุกตลาดเลนส์อาเซียน

กลุ่ม ‘คาร์ล ไซส์ส’ จากเยอรมนีวางแผนขยายตลาดกลุ่มเลนส์โปรเกรสซีฟในอาเซียนมากขึ้น ล่าสุดรุกเข้าไทย ปูพรมครบ 4 กลุ่มธุรกิจหลัก หวังปั้นรายได้กลุ่มเลนส์ปีแรก 100 ล้านบาท
                
นายเวน รามัน กรรมการผู้จัดการ คาร์ล ไซส์ส เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และคาร์ล ไซสส์ วิชชั่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กลุ่มบริษัทคาร์ล ไซส์ส จากประเทศเยอรมนี กล่าวว่า บริษัทฯ มีแผนที่จะขยายตลาดธุรกิจกลุ่มเลนส์ในภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น ด้วยการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย (ดิสทริบิวเตอร์) ในแต่ละประเทศ หรือการทำตลาดร่วมกับพันธมิตร ซึ่งคาดว่าอีก 2 ปีจากนี้จะครอบคลุมภูมิภาคนี้ได้

ล่าสุดปีนี้บริษัทฯ ได้ขยายธุรกิจดังกล่าวเข้ามาในประเทศไทยแล้ว และยังได้เข้าไปเปิดตลาดในอินโดนีเซีย และเวียดนามอีกด้วย ขณะที่แผนปีหน้าเตรียมที่จะขยายตลาดเข้าสู่ประเทศฟิลิปปินส์ จากปัจจุบันได้ทำธุรกิจกลุ่มเลนส์ในภูมิภาคนี้แล้วที่ประเทศมาเลเซีย สิงคโปร์

นอกจากนี้ คาร์ลไซส์ส สำนักงานใหญ่ในสิงคโปร์ยังอยู่ระหว่างการศึกษาตลาดธุรกิจกลุ่มไลฟ์สไตล์ เช่น เลนส์สำหรับกล้องส่องวัตถุขนาดเล็ก กล้องส่องเพชร กล้องส่องพระเครื่อง เป็นต้น รวมถึงเลนส์สำหรับกล้องถ่ายรูปและภาพยนตร์ เพื่อที่จะขยายตลาดเข้ามาในภูมิภาคอาเซียนนี้ให้มากขึ้นเช่นกัน ซึ่งรวมถึงตลาดในไทยด้วยผ่านกลยุทธ์การหาพันธมิตรท้องถิ่น

นายวัฒนา ปิติเจริญกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท คาร์ล ไซส์ส ประเทศไทย จำกัด ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องมือ-อุปกรณ์ทางการแพทย์ และอุตสาหกรรมคาร์ลไซส์ส กล่าวเสริมว่า ปัจจุบันกล่าวได้ว่าคาร์ลส์ไซส์สทำธุรกิจในไทยครอบคลุมทุก 4 กลุ่มของบริษัทฯ แล้วหลังดำเนินกิจการในไทยมานาน 100 ปี ประกอบด้วย 1. กลุ่มธุรกิจเครื่องมือแพทย์ 2. กลุ่มธุรกิจเครื่องมืออุตสาหกรรม 3. กลุ่มธุรกิจเครื่องมือจุลทรรศน์ และล่าสุดลำดับที่ 4. คือ กลุ่มธุรกิจเลนส์แว่นตา

แผนรุกตลาดจะนำเข้าสินค้าเลนส์ยี่ห้อไซส์สจากโรงงานผลิตหลักในประเทศจีน ก่อนส่งไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ (แล็บ) ซึ่งอยู่ในประเทศเยอรมนี และออสเตรเลีย เป็นต้น เข้ามาจำหน่ายในไทยผ่านตัวแทนจำหน่าย ซึ่งตั้งเป้าหมายที่จะแต่งตั้งดีลเลอร์ประมาณ 100 รายภายในปีแรก พร้อมทั้งยังรุกช่องทางร้านจำหน่ายแว่นตา คลินิก หรือโรงพยาบาลไม่ต่ำกว่า 300 จุดทั่วประเทศ

ทั้งนี้ ราคาเลนส์โปรเกรสซีฟจะมีราคาที่สูงเพราะจับกลุ่มบน โดยสินค้าของบริษัทฯ แบบเลนส์โปรเกรสซีฟเลนส์จะมีราคาประมาณคู่ละ 8,000-50,000 บาท ส่วนเลนส์ปกติทั่วไปจะมีราคาในตลาดเฉลี่ย 1,000-3,000 บาท

ตลาดเลนส์ในประเทศไทยทั้งเลนส์ชั้นเดียวหรือซิงเกิลเลนส์ กับเลนส์โปรเกรสซีฟ หรือเลนส์ไร้รอยต่อมีมูลค่าประมาณ 3,000 ล้านบาท และมีการเติบโตที่ดีต่อเนื่องเฉลี่ย 10% ต่อปี โดยเฉพาะในกลุ่มของโปรเกรสซีฟเลนส์ที่เป็นสินค้าจับกลุ่มตลาดพรีเมียมมีการขยายตัวอย่างมากในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมานี้ จึงทำให้มองเห็นโอกาสในการรุกตลาดเลนส์โปรเกรสซีฟในไทย โดยตั้งเป้าหมายว่าจะมีรายได้ในกลุ่มนี้ในปีแรกประมาณ 100 ล้านบาท และคาดว่ารายได้รวมจะถึงประมาณพันล้านบาทใน 1-2 ปีจากนี้ จากปัจจุบันที่มีรายได้รวมประมาณ 700 ล้านบาท