“ซินเนอร์จี้” ลุยเครื่องดื่มเกลือแร่

รอแยล ดี สยายปีกเปิดเกมบุกทั้งในและต่างประเทศรับเออีซี ทุ่ม 80 ล้านบาทผุดโรงงานนิคมฯ พม่าผลิตเครื่องดื่มเกลือแร่-น้ำผลไม้ ส่วนในไทยแตกไลน์เครื่องดื่มเกลือแร่ซินเนอร์จี้ อัดกลยุทธ์ราคา ไซซิ่ง หวัง 3 ปีโค่นเบอร์เกเตอเรด ครองแชร์ 7%

นายพงษ์ธร วงศ์วัชรไพบูลย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เครื่องดื่มซินเนอร์จี้ จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มเกลือแร่ตราซินเนอร์จี้ เปิดเผยว่า จากการที่บริษัทดำเนินธุรกิจเครื่องดื่มเกลือแร่รอแยล ดี มาร่วม 27 ปี ทั้งทำตลาดในประเทศและต่างประเทศ ล่าสุดวางแผนขยายธุรกิจปีหน้า โดยเตรียมทุ่มงบ 80 ล้านบาท ร่วมทุนกับผู้ประกอบการท้องถิ่นสร้างโรงงานที่นิคมอุตสาหกรรมเมืองย่างกุ้ง ประเทศพม่า เพื่อผลิตเครื่องดื่มเกลือแร่รอแยลดีพร้อมดื่ม และน้ำผลไม้ ทั้งนี้ ปัจจัยที่ลงทุนในพม่าเนื่องจากบริษัทส่งออกเกลือแร่ชนิดผงรอแอลดีไปเมื่อปี 2538 ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี โดยปัจจุบันเป็นผู้นำตลาดครองส่วนแบ่งมากกว่า 90%

นอกจากนี้ บริษัทกำลังอยู่ระหว่างการเจรจากับผู้ประกอบการในประเทศอินโดนีเซียเพื่อแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากอินโดนีเซียเป็นตลาดใหญ่ มีจำนวนประชากรสูง 240 ล้านคน พร้อมทั้งได้วางงบการตลาด 40 ล้านบาทรุกตลาดอาเซียนในปีหน้าเพื่อรองรับประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนปี 2558 ซึ่งบริษัทตั้งเป้าหมายจากการส่งออกมากกว่า 11 ประเทศ ประมาณ 200 ล้านบาทเป็นรายได้จากประเทศพม่า 140 ล้านบาท หรือ 70% ส่วนอีก 60 ล้านบาทเป็นประเทศอื่นๆ ส่วนเป้าหมาย 3-5 ปีตั้งเป้ามีรายได้ 300 ล้านบาท ขณะที่การลงทุนสร้างโรงงานในประเทศพม่าคาดว่าจะคุ้มทุนอีก 7 ปีข้างหน้า

แผนทำตลาดในประเทศ บริษัทได้แตกไลน์เครื่องดื่มเกลือแร่ซินเนอร์จี้เพื่อขยายฐานลูกค้ากลุ่มผู้ชายที่เสียเหงื่อจากการออกกำลังกาย จากเดิมฐานลูกค้ารอแยล ดี หรือเกลือแร่ชนิดผงจะเป็นนักกีฬาหรือผู้ป่วยที่อ่อนเพลียจากการสูญเสียน้ำในร่างกาย ซึ่งจะจำหน่ายผ่านช่องทางโรงพยาบาลและร้านขายยา แตกต่างกับเครื่องดื่มเกลือแร่ซินเนอร์จี้
จะจำหน่ายในช่องทางโมเดิร์นเทรด และเทรดิชันนัลเทรด คาดว่าจะกระจายสินค้าครอบคลุมในสิ้นปีนี้ โดยบริษัทใช้กลยุทธ์ราคาและไซซิ่ง ขนาด 390 มล. ราคา 15 บาท เมื่อเทียบกับคู่แข่ง ขนาด 250 มล. ราคา 25 บาท ควบคู่กับกลยุทธ์ลด แลก แจก แถม ภายใต้การใช้งบ 30 ล้านบาท

ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่มูลค่า 3,700 ล้านบาทเติบโต 10-15% ขณะที่ตลาดเกลือแร่ผง มูลค่า 300 ล้านบาทโต 3% โดยรอแยล ดี ครองส่วนแบ่ง 70% วางเป้าหมายปีแรกของการทำตลาดซินเนอร์จี้ มีส่วนแบ่ง 4% หรือรายได้ 150 ล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้ามีรายได้ 80 ล้านบาท หรือเติบโต 150% ส่วนแผนอีก 3 ปีตั้งเป้ามีรายได้ 300 ล้านบาท เติบโตปีละ 56% และผลักดันให้ซินเนอร์จี้ขึ้นเป็นอันดับ 3 ของตลาดมีส่วนแบ่ง 7% แทนที่เกเตอเรด ซึ่งปัจจุบันมีส่วนแบ่ง 5% ส่วนผู้นำตลาดสปอนเซอร์ 70% และเอ็มสปอร์ต 20% ส่วนผลประกอบการโดยรวมปีนี้ 250 ล้านบาท เติบโต 15-20%